Как выбрать место для новой торговой точки: пошаговая инструкция

Обычно начинающие предприниматели не слишком тщательно изучают локацию, в которой открывают торговую точку. Те же, кто задумывается о том, где лучше расположить новый объект, полагаются на собственную интуицию и экспертную оценку параметров локации без опоры на данные, что в двух случаях из трех приводит к неправильным выводам относительно будущей прибыли и закрытию бизнеса.

Сомневаетесь в каком месте лучше открыть новую торговую точку? Используйте инструкцию и опирайтесь на реальные цифры при выборе лучшего места.

У каждого объекта торговли есть своя «зона охвата» или «радиус охвата». Например, для магазина формата «у дома» и небольших магазинов она составляет 400 метров — расстояние, которое может преодолеть покупатель за 5 минут пешком. В крупные специализированные магазины покупатели могут ехать со всего города.

После того как вы определили зону обслуживания, проведите анализ численности населения в этой зоне. Для вашего бизнеса работает следующее правило: чем больше численность населения в зоне охвата, тем выше вероятность, что вы быстрее привлечете большое количество клиентов в новую торговую точку.

В открытых источниках можно найти информацию о численности населения района. Также вы можете посчитать численность населения самостоятельно по количеству подъездов и квартир в жилых домах в зоне обслуживания. Однако эти данные не учитывают людей, которые могут приезжать в анализируемую локацию по работе.

Данные с учетом перемещений жителей города можно получить с помощью специализированных геоинформационных систем. Как это работает, покажем на примере сервиса «Геоаналитика» на платформе «СберАналитика». Так, информация о количестве жителей и работающих в локации содержится в разделе «Геокошелек» в слое «Население». Определив потенциальную зону обслуживания на первом шаге, выберите подходящий размер гексагона (400 м, 900 м и 2,4 км) и посмотрите количество человек в нем. Если зона обслуживания широкая, то сложите данные по нескольким гексагонам.

Мало того, что в интересующем месте живет и работает большое количество людей. Важно, чтобы эти люди были заинтересованы в вашем товаре или услугах.

Вы можете:

1. Посетить все торговые точки вашего профиля в окружении и посчитать, какое количество клиентов посещают ваших конкурентов.

2. Посчитать и заодно опросить прохожих в интересующем вас месте. Для опроса подойдут вопросы:

3. Оценить проходимость места по фактическому количеству совершенных покупок во всех торговых точках в рассматриваемой локации. При этом потенциальный клиентопоток для вашей новой торговой точки покажет количество покупок в торговых точках вашего профиля. Например, данная информация доступна в удобном формате также на сервисе «Геоаналитика» в разделе «Бизнес». Кроме того, вы сможете увидеть, где (в каких местах) в городе люди покупают больше всего ваших товаров или услуг.

Вы понимаете, откуда будут приезжать к вам потенциальные покупатели, знаете, сколько людей станут клиентами. Теперь важно понять, на что и сколько они тратят, какой сегмент аудитории в локации по уровню расходов, будет ли ваш товар востребован по цене в данной зоне обслуживания. Ваш товар или услуга должны соответствовать спросу, особенно это важно в период экономических спадов.

Оценить покупательскую способность населения в локации вы можете по типу существующего и строящегося жилья, по стоимости нового жилья, качеству торговой недвижимости и брендам, представленным в близлежащих магазинах. Полученная оценка косвенно покажет уровень доходов потенциальных клиентов: низкий, средний и высокий. Вы также можете посмотреть опубликованные данные официальной статистики доходов и расходов населения в целом по городу.

Для лучшего понимания покупательской способности желательно получить реальное представление о расходах и категориях трат жителей в конкретной локации. Сделать это можно в частности с помощью «Геокошелька» на платформе «СберАналитика».

Может получиться так, что часть вашей зоны обслуживания уже занята конкурентами. Поэтому важно посчитать количество конкурентных торговых точек в рассматриваемой локации. Вы можете собрать эту информацию самостоятельно с помощью открытых источников — по ссылке вы можете скачать таблицу, которая поможет вам провести анализ конкурентов.

Еще один способ — воспользоваться готовыми автоматизированными решениями, которые предоставляют эти данные. Например, раздел «Бизнес» в сервисе «Геоаналитика» содержит информацию об общем количестве покупок в гексагоне во всех отраслях, которое в сочетании с количеством торговых точек и количеством покупок в отрасли дает понимание, насколько свободна ниша в вашей отрасли в этом гексагоне.

Чтобы посчитать потенциальный объем выручки, необходимо знать средний чек в торговых точках вашей отрасли в рассматриваемой локации. Вы можете собрать чеки ваших конкурентов и экспертно оценить размер среднего чека.

А можете просто зайти на сервис «Геоаналитика» в раздел «Бизнес» и посмотреть, какой реальный чек по вашей отрасли в интересующем месте. Дополнительно можно сравнить со средним показателем по городу и понять, насколько в целом выгодно размещать в данной локации торговую точку.

Чтобы посчитать общую выручку компаний из вашей отрасли в локации, перемножьте данные о среднем чеке, количестве покупок и количестве торговых точек вашего профиля. Точные цифры вы уже получили на предыдущих этапах. Это поможет вам понять, насколько сформирован рынок в рассматриваемой локации.

Вы уже посчитали общую выручку конкурентов в локации (шаг 7), знаете общую сумму расходов населения в торговых точках вашего профиля по всему городу (шаг 4). Посчитайте разницу между получившейся суммой расходов и общей выручкой – это и будет емкость рынка. Чем выше результат, тем больше дефицит в торговых точках вашего профиля в локации. Оцените потенциальную выручку точки при открытии, перемножив средний чек на потенциальное количество клиентов и примите решение о целесообразности инвестирования в объект в данном месте.

Вы также можете скачать данный чек-лист по этой ссылке.