Бизнес-разбор: как владельцу салона красоты запустить онлайн-обучение

🔖 Конспект бизнес-разбора (время на чтение — около 2 минут)

Задачи предпринимателя
Участница закрытого клуба Деловая среда Премиум хочет запустить онлайн-курс по наращиванию ресниц, однако у нее слишком много идей, а возможностей для реализации не так много. Кроме того, никак не удается собрать команду мастеров.

Рекомендации экспертов Деловой среды

1. Стоит развивать онлайн-бизнес, при этом:
— Чтобы оценить спрос на онлайн-курс, его тематику и потребности аудитории, нужно провести «пилот».
— Заинтересованных слушателей лучше вести директ — это позволит пообщаться с клиентом, а также сразу предложить пользу: гайд, чек-лист или бесплатную консультацию.
— Затем можно провести вебинар, на котором предложить основной продукт — онлайн-курс (или другие продукты).

2. Можно найти продюсера для онлайн-курсов — это позволит собственнику бизнеса быть минимально вовлечены в процесс. По договору продюсеру надо платить около 50% с дохода от продаж курсов, но не придется брать на себя ответственность, риски и затраты.

3. Можно записать мастер-класс и продавать через соцсети. Понадобится набрать целевую аудиторию мастеров, делать для них полезные публикации, показать экспертность, заслужить уважение. И на такую теплую аудиторию уже можно начать начать делать первые продажи почти без вложений.

4. Сначала нужно определить свою ЦА. Можно поставить себя на место своей ЦА, поскольку предприниматель уже прошел эти стадии. Затем нужно выделить группы мастеров — у каждой группы есть свои страхи, боли, потребность в знаниях, финансовые возможности. Затем разработайте разные типы продуктов: лид-магнит, полезный продукт, недорогой продукт, основной продукт, продукт по самой высокой цене. Сначала определите для себя самые дорогие форматы работы. А потом через основной продукт, недорогой продукт и лид-магнит ведите клиента к нему. Такие воронки нужно прописать для каждой группы ЦА.

5. Нужно определить правила работы с мастерами. Чтобы команда мастеров была заинтересована работать с предпринимателем, то желательно находить для них клиентов (предприниматель получает процент от услуг). Если владелец салона не желает искать клиентов, то можно брать с мастеров фиксированную сумму за день, но эти дни мастера должны оплатить заранее, например, за неделю. Тогда простоев не будет — мастер будет стараться заполнить эти дни клиентами.

Хотите узнать подробности? Читайте далее 👇

Знаю, что одной мне это «не вывезти», нужен маркетолог, специалист по рекламе, нужна целая команда. Как это все организовать? Я могу создать курс как эксперт, но все равно нужны помощники, чтобы курс выстрелил.