Какой бизнес открыть: как оценить и выбрать нишу

Выбирая направление бизнеса, стоит ориентироваться на свои предпочтения, навыки и опыт. Вместе с тем учитывать ряд важных обстоятельств:

Получить ответы на все эти вопросы, собрать другую важную информацию и благодаря полученным данным выбрать оптимальную нишу для будущего бизнеса позволят инструменты, о которых мы расскажем дальше. Для удобства мы сгруппировали их по направлениям для анализа.

Показывает статистику запросов в Яндексе. Помогает оценить популярность запроса, то есть узнать, сколько человек хочет решить свою проблему и какие проблемы в целом возникают у людей чаще. По формулировкам наиболее распространенных запросов можно узнать, на какие конкретно товары или услуги спрос выше. Нужно учитывать, что сервис собирает данные о тех, кто пользуется поиском Яндекса.

Пример: шкаф купе на заказ.

Выдача сервиса по запросу показывает, что пользователи ищут, кто изготовит для них шкаф-купе по индивидуальному заказу, хотят, чтобы это было недорого, и предпочитают встроенные шкафы. Чаще всего такая мебель нужна для прихожей.

Количество запросов можно посмотреть по регионам и по городам. Это дает представления о том, где на территории страны, люди больше интересуются тем или иными товарами и услугами. Благодаря показателям предприниматель также может лучше узнать специфику жизни в разных регионах, понять местное население и ориентироваться на его потребности как при выборе ниши, так и на этапе вывода продукта на рынок.

Обратите внимание на столбец «Региональная популярность». Он показывает динамику интереса к тому или иному продукту в конкретном регионе. Если значение больше 100%, то здесь существует повышенный спрос, если меньше 100%, соответственно, пониженный.

Яндекс.Вордстат также позволяет выявить сезонность спроса в том или ином направлении бизнеса (при переключении на «Историю запросов»).

Например, пик поисковых запросов по слову «шиномонтаж» приходится на сезон смены шин — весну и осень. Самые «урожайные» месяцы для бизнеса по замене автомобильных покрышек — ноябрь и апрель.

Позволяет увидеть статистику по тем запросам, которые люди указывали в поисковике Google. Дает информацию о среднем числе запросов в месяц и оценивает уровень конкуренции в соответствующем бизнесе.

Кроме того, инструмент показывает, сколько бизнесу придется тратить на рекламу в Google и сколько человек можно привлечь при подключении рекламы по данному ключевому запросу.

Здесь можно отслеживать тренды рынка и динамику интереса к услуге, товару или продукту. Инструмент позволяет бизнесу получить те же данные, что и сервис Яндекс.Вордстат, но среди пользователей Google.

Обратите внимание: числа обозначают уровень интереса к теме по отношению к наиболее высокому показателю в таблице для определенного региона и периода времени. 100 баллов означают наивысший уровень популярности запроса.

Введите в поисковую строку запрос, нажмите на инструменты, выберите регион и период, а также нажмите строку «Показать только коммерческие предложения». Так вы увидите предложения потенциальных конкурентов.

Яндекс.Карты и 2ГИС покажут наличие и количество конкурентов и место их расположения. Где находятся точки конкурентов, важно учитывать при выборе локации для своего бизнеса, будь то приемный кабинет, офис, салон или магазин.

Если есть задача продвигать товары или услуги в VK, то площадка подсказывает, как это спланировать. В рекламном кабинете можно создать тестовое объявление, настроить его — и система даст прогноз по объему аудитории и закупкам.

У инструмента есть недостатки. Во-первых, цифры отличаются от реальных в среднем на 20%. Во-вторых, прогноз делается не в целом по ВКонтакте, а в рамках заданного формата объявления, что сужает аудиторию. Тем не менее до начала кампании можно получить примерную статистику по ЦА и учесть ее при планировании.

Данные прогнозатора используют, чтобы:

Прогнозатор позволяет лучше понять потенциальную аудиторию, ее интересы и рассчитать затраты на рекламную кампанию.

Росстат периодически публикует официальную статистику по демографии, географии, рабочей силе, финансовым возможностям города. Эти данные тоже помогут оценить востребованность товара или услуги как в вашем городе, так и в других городах и регионах страны. Еще позволят понять, какая примерно стоимость продукта даст возможность не терпеть убытки, но и не навредить продажам, а также ответить на вопрос, легко ли будет найти сотрудников и специалистов в команду.

Исследования Яндекса накапливают огромное количество данных, по которым можно делать выводы об окружающем мире и происходящих изменениях. Глобальные тенденции нередко влияют на бизнес, определяя развитие или стагнацию уже имеющихся направлений и возникновение новых.