Прибыль от продаж: как рассчитать и увеличить

О чем речь? Прибыль от продаж – это существенный показатель эффективности работы всей организации. Ничто не расскажет больше о коммерческом успехе бизнеса, как эта величина.

Как рассчитать? Прибыль компании является весьма широким понятием. Общая формула расчета – это разница между выручкой от продажи продукции и затратами на ее производство. При этом, данный расчет может корректироваться в зависимости от вида деятельности организации и факторов, влияющих на него.

Что такое прибыль от продаж

Прибыль от продаж продукции и услуг — это основной финансовый показатель, характеризующий деятельность компании. Прибыль складывается из денежных поступлений за продажу товаров и оказание услуг в наличной или безналичной форме.

Понятия прибыли, выручки и доходов компании не равнозначны. Под доходами понимают все денежные поступления, включая оплату основной деятельности, финансовые и инвестиционные операции. Выручка ограничена доходом от основной деятельности, это может быть продажа товаров или оказание услуг. Прибылью считают остаток выручки, образовавшийся после вычета расходов на производство товаров или услуг, называемых себестоимостью.

Таким образом, наличие выручки еще не гарантирует того, что компания получает прибыль от продаж от реализации продукции или услуг. Дохода от основной деятельности может не хватить даже на покрытие обязательных регулярных расходов. Компания в этом случае будет нести убытки. Если по итогам работы регулярно выходят отрицательные значения, то решить ситуацию можно двумя способами:

• аудит и антикризисная реорганизация предприятия, направленная на изменение всех аспектов деятельности;
• юридическая ликвидация.

Только до 3 мая

Полезные материалы по продажам из закрытого клуба Деловой Среды

Рабочие способы, как увеличить средний чек в продажах

Как в 5 шагов делегировать задачи, чтобы сотрудники выполняли их с первого раза

Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?

Чек-лист. Как презентовать себя по правилу 4П

Только до 3 мая

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Введите ваши данные для получения доступа к файлу:

Прибыль предприятия от продаж несет следующие основные функции:

1. По ней оценивают эффективность деятельности организации (высокая прибыль — успех на рынке).
2. Служит стимулом для развития и трансформации работы предприятия, так как каждый владелец бизнеса заинтересован в увеличении доходности компании, а этот процесс невозможен без постоянного совершенствования производственных процессов.
3. Показывает разницу между общим доходом и совокупностью расходов.

Виды прибыли

В разрезе экономической науки прибылью считают разницу между полученным доходом и расходами компании. При этом в расходы включают как прямые, так и косвенные траты предприятия. В бухучете неявные издержки учитывать не нужно. Этот фактор обуславливает разницу между бухгалтерским и экономическим пониманием прибыли и убытков от продаж.

• В бухгалтерском учете для определения прибыли из совокупных доходов организации вычитают ее явные издержки.
• В экономике прибыль — это совокупность доходов предприятия за минусом явных и неявных издержек.
• Чтобы получить экономическую прибыль, можно из бухгалтерской прибыли вычесть неявные издержки.

Приведем распространенную классификацию видов прибыли организации:

• Валовая прибыль — это общая сумма всех доходов компании по все видам деятельности, включая инвестиционную. По этому показателю можно оценить общую эффективность работы предприятия.
• Прибыль от продаж рассчитывается путем вычета себестоимости товара или услуги из общей выручки по основному виду деятельности (за минусом налогов). Если компании удается не повышать цены и при этом увеличивать прибыль от продаж, то это свидетельствует о снижении издержек на производство и реализацию, а также об увеличении рентабельности. Прибыль от продаж позволяет дать оценку основной деятельности предприятия.
• Прибыль от продаж отличается от прибыли до налогообложения тем, что вторая показывает финансовые итоги, отраженные в бухгалтерском учете.
• Прибыль от продаж организации, облагаемая налогом,называется налогооблагаемая прибыль. Она также характеризует финансовый результат деятельности компании и рассчитывается по правилам, установленным налоговым законодательством. Именно на ней базируется расчет налога на прибыль.
• Чистая прибыль — это доход, за вычетом всех обязательных платежей и убытков, включая налоги и сборы. Эта сумма расходуется на усмотрение финансового руководства и может быть потрачена на текущие и долгосрочные нужды компании (модернизация, обучение сотрудников, выплата дивидендов, благотворительность и др.).

В экономических и бухгалтерских источниках встречаются и другие классификации видов прибыли.

Что влияет на прибыль от продаж

Прибыль, несомненно, важна, так как это основной показатель того, можно ли считать деятельность организации эффективной. Но, несмотря на все вложения и усилия компании, существует ряд факторов, повлиять на которые практически невозможно. По направлению воздействия факторы классифицируются на:

• внешние;
• внутренние.

Вторая подгруппа делится на:

• внепроизводственные;
• производственные (экстенсивные и интенсивные).

Факторы, действующие из вне — это климатические и географические условия, влияние государства на экономику, тарификация, налоги, штрафы и санкции от надзорных органов и др. Деятельность предприятия никак не влияет на эти факторы, но они существенно сказываются на объеме прибыли от продаж услуг и реализации товаров.

К производственным факторам относят те условия, которые оказывают непосредственное влияние на производственный процесс. Среди них выделяют интенсивные — приводящие к качественным изменениям, и экстенсивные — влекущие количественные изменения.

Факторы вне процесса производства — это деятельность поставщиков и контрагентов, работа природоохранных организаций, социальные аспекты деятельности и прочее.

Почти никакого влияния предприятие не оказывает на общую рыночную структуру, цены на материалы и ресурсы, топливо, показатели амортизации. В большей мере можно контролировать цены, по которым реализуются товары или услуги, оплату труда, квалификацию руководящего и исполнительского состава, соответствие продукции требованиям рынка, производительность труда, экономическую тактику и стратегию.

Прибыль предприятия зависит от всех указанных факторов не напрямую, а через производственные объемы. Чтобы рассчитать итоговый финансовый результат, нужно провести сравнение общего объема реализованных товаров или услуг и их себестоимость. Разница и будет прибылью от объема продаж, показывающей рентабельность бизнеса.

Как рассчитать прибыль от продаж и другие ее виды

Для расчетов прибыли от продаж нужно знать такой показатель, как общая выручка. Чтобы ее вычислить, цену единицы товара или услуги нужно умножить на количество реализованных единиц.

Любой вид прибыли доступен для расчета при известных данных по первичному доходу.

Формула для расчета выручки

ТR = Р × Q, где:

• ТR (totаl rеvеnuе) – oбщая вырyчка в руб.;
• Р (priсе) – цена единицы товара в руб.;
• Q (quаntitу) – количество товара в руб.

Формула для расчета маржинальной выручки

МР = ТR — VС, где:

• МР (marginal prоfit) – маржинальная прибыль в руб.;
• ТR (tоtal rеvеnuе) – общая выручка в руб.;
• VС – переменные затраты по отношению к объему реализованной продукции в денежном эквиваленте.

Формула для расчета валовой прибыли

GР = ТR — ТСтехн, где:

• GР (grоss prоfit) – валовая прибыль в руб.;
• ТR (tоtal rеvеnuе) – общая выручка в руб.;
• ТC (tоtal соst) – себестоимость товара с учетом технологии производства в руб.

Полученная прибыль от продаж рассчитывается

RР = ТR — ТC, где:

• RР (rеаlization profit) – полученная прибыль в руб.;
• TR (tоtаl rеvеnue) – общая выручка в руб.;
• ТС (tоtаl cоst) – себестоимость товара в руб.

Формула для расчета балансовой прибыли

ВР = RР — OE + ОR, где:

• ВР (bаlаncеd prоfit) – балансовая прибыль в руб.;
• RР (rеalizаtiоn prоfit) – полученная от продаж прибыль в руб.;
• ОR (оther rеvеnue) – остальной доход в руб.;
• ОЕ (оther еxpеnses) – остальные расходы в руб.

Формула для расчета операционной прибыли

ОP = GР — АЕ — ВЕ, где:

• GР (grоss profit) – валовая прибыль в руб.;
• АЕ (administrative expenses) – управленческие расходы в руб.;
• ВЕ (businеss еxpеnsеs) – коммерческие расходы в руб.

Формула для расчета чистой прибыли

NР = BР — Т, где

• NР (nеt prоfit) – чистая прибыль в руб.;
• ВР (bаlаncеd prоfit) – балансовая прибыль в руб.;
• Т (tаxes) – платежи по налогам в руб.

Эти формулы позволяют рассчитать показатель прибыли от продаж.

Анализ прибыли от продаж

Регулярное исследование и аналитика информации о прибыли компании дает возможность позитивных изменений, роста и улучшения финансового результата. Прибыль от продаж зависит от таких факторов, как общая выручка и себестоимость продаж.

Для увеличения прибыли можно пользоваться такими инструментами, как снижение издержек, увеличение производственных объемов, уменьшение стоимости изготовления товара. Только качественный и регулярный анализ доходов предприятия позволяет пользоваться этими возможностями в полном объеме.

Есть несколько методик анализа, которые помогают изучить показатели, влияющие на прибыль от продаж:

• Горизонтальный анализ (разделение по временным периодам)

Такой способ дает возможность оценить и сравнить деятельность компании по отдельным отрезкам времени. К примеру, соотнести прибыль осенью нынешнего года с соответствующим периодом в прошлом и позапрошлом годах. Результат сравнения наглядно отображает то, как менялись доходы организации, увеличивались или, напротив, уменьшались.

Обязательно нужно учитывать внешние факторы, влияющие на размер полученной прибыли и доходов от продаж. Например, такие, как эпидемия коронавируса, ударившая по общепиту. Если показатели растут, несмотря на условия из вне, то можно смело говорить об успешном развитии бизнеса.

Если в ходе анализа выясняется, что показатели выручки уменьшились, то можно принять соответствующие меры по антикризисному урегулированию и вывести продажи на прежний или более высокий уровень.

Читайте также

Удовлетворенность клиентов: методы измерения и способы анализа

• Вертикальный анализ (анализ структуры доходов и расходов)

Этот способ подходит для того, чтобы высчитать чистую прибыль от продаж. Такие расходы, как налоговые платежи, затраты на производство, фонд оплаты труда, выплаты по кредитным обязательствам, регулярные траты — основа структуры прибыли. Казалось бы, можно говорить, что организация успешна, если ее чистая прибыль в августе составила 5 млн рублей, а в сентябре 8 млн.

Но при подробном рассмотрении окажется, что в первом месяце прибыль составила 10% от всего объема выручки, а во втором уже 8,5%. Поэтому расчет чистой прибыли показывает, что более высокая выручка не всегда означает увеличение доходов.

К такой ситуации могут привести самые разные факторы, начиная от повышения стоимости сырья до взятия дополнительных займов на развитие бизнеса. Гораздо худшая картина обрисовывается в том случае, если доходы снизились по причине уменьшения валовой прибыли. Тогда необходимо срочное вмешательство и перестроение бизнес-стратегии.

• Конкурентный анализ

Чтобы видеть реальную картину работы собственной компании и пути для ее развития, необходимо сравнивать ее финансовые показатели с аналогичными данными прочих игроков рынка. Часто бывает, что данные о прибыли организации прозрачны и находятся в открытом доступе. Возможно получение информации от бывших сотрудников или внутренних информаторов.

При этом важно помнить о законодательстве и не нарушать правило о неразглашении коммерческой тайны. В конкурентном анализе особенно показательна информация о результатах операционной прибыли.

Для этой аналитической методики можно воспользоваться услугами приглашенных финансовых консультантов. Они не разглашают конкретные подробности по цифрам, но вполне способны дать подсказки по увеличению прибыли и получению преимущества перед конкурентами.

В открытом доступе можно найти статистические данные Росстата. Они ежегодно приводят выкладки показателей по различным областям. Это позволит понять уровень своей компании в сравнении с конкурентами.

Информация о коэффициентах дохода поможет наглядно увидеть темпы развития бизнеса, а также своевременно заметить, если дела пошли на спад. При хороших значениях валовой прибыли, в сочетании с отставанием по маржинальной, важно уделить особое внимание косвенным расходам. К примеру, уменьшить квартальное вознаграждение руководителей подразделений.

Если финансовые результаты неудовлетворительны по всем направлениям, то возможно стоит задуматься о реорганизации бизнеса или даже о ликвидации компании.

Как увеличить прибыль от продаж

Нет такого владельца бизнеса, который бы не стремился к увеличению прибыли от продаж продукции или услуг. Самый очевидный способ это сделать — увеличить объем продаж. Он действует во всех сферах одинаково эффективно.

Не стоит спешить с реализацией этого метода, тут необходим грамотный и обдуманный подход. Не слишком опытные предприниматели действуют прямо — уменьшают расходы и всеми силами стараются стимулировать продажи. При этом часто страдает сервис и снижается качество продукции, так как затраты на производство минимизированы, а цель сотрудников — не создать доверительные отношения с клиентами, а просто продать как можно больше.

Если говорить об уменьшении расходов, то лучше работать не с прямыми, а с косвенными затратами.

Повысить прибыть — задача не из простых. Не всегда можно решить ее простым снижением расходов. Если производитель пошел путем сокращения издержек, то рано или поздно он может столкнуться со снижением спроса на свою продукцию. Не всем покупателям понравится худшее качество за те же деньги.

Иногда компании решают повысить прибыль при помощи снижения цены. Да, это даст значительный прирост продаж за счет увеличения количества клиентов. Но действует такой метод только в очень краткосрочной перспективе и не способствует общему росту и развитию бизнеса.

Еще один метод повлиять на прибыль — дополнительная мотивация сотрудников. Если каждый член команды будет знать, что уровень его дохода напрямую зависит от прибыли компании, то он естественным образом будет стараться увеличить свой доход. Система мотивации должна быть прозрачна и понятна, тогда в интересах персонала будет укрепление финансового положения организации.

Хорошую эффективность в деле увеличения прибыли показывает практика экономичного расходования ресурсов компании.

Среди современных методик повышения доходов компании можно упомянуть модернизацию производственных процессов. Но процесс механизации, роботизации и автоматизации производства работает только в сочетании с улучшением условий труда для рядовых сотрудников.

Прибыль в большей мере зависит именно от эффективности работы компании. Любой бизнес стремиться к снижению затрат на производство и увеличению доходов. Поэтому мало знать показатели прибыли, нужно уметь их анализировать, делать выводы и использовать их для комплексного развития предприятия.