Статья
Для руководителей
20 ноября 2023

Коллаборация: суть, виды, выбор партнеров

Что это такое? Коллаборация – вид сотрудничества между двумя заинтересованными сторонами. Это могут быть компании, блогеры, торговые марки. Цель – увеличить прибыль, охват аудитории, узнаваемость бренда.

Как организовать? Первое, что необходимо сделать перед запуском проекта – найти подходящего партнера. Он должен разделять ваши ценности, быть ориентированным на ту же аудиторию. Есть и другие, не менее важные критерии.

Что такое коллаборация простыми словами

Это временное сотрудничество между людьми или компаниями, объединенными общими целями и стремящимися достичь взаимовыгодных результатов. Такой вид партнёрства широко распространен в различных сферах деятельности. Например, ученые из разных лабораторий сотрудничают над общим проектом, музыканты создают совместные композиции, а бренды выпускают коллекции одежды сообща с известными личностями — все эти примеры являются разновидностями коллабораций.

Интересно, что сам этот термин пришёл к нам из французского языка, где collaboration означает то же самое — «сотрудничество» и восходит к латинскому cum laborare, что обозначает «трудиться вместе».

В советскую эпоху часто употреблялось понятие «коллаборационизм», которое носило отрицательный оттенок: оно описывало предательское сотрудничество с врагами, а самих изменников называли коллаборационистами.

Современное употребление термина «коллаборация» распространилось на множество областей. В области музыки этот термин используется для обозначения коллективной работы между исполнителями, что порождает совместные треки. В сфере бизнеса коллаборация выражается в партнерстве между различными брендами для создания инновационных продуктов.

Как измерить клиентоцентричность

Что интересно, в наше время интернета она стала еще проще. В настоящее время уже необязательно находиться в одних и тех же офисах или даже в одной и той же стране, чтобы сотрудничать. Онлайн-платформы открывают нам перспективы объединения сил, даже находясь на разных континентах. В результате этого появляются новые возможности в области науки, образования и развлечений.

Необходимо упомянуть о важности социальной коллаборации. Это объединение группы людей, которые реализуют социальные проекты или благотворительные инициативы. Это свидетельствует о человеческой способности изменить мир совместными усилиями.

Важно не забывать о взаимодействии в коллаборации. Для успешного сотрудничества необходимо уважение к партнерам, готовность слышать и искать компромиссы, поскольку каждый участник вносит что-то уникальное, что может улучшить проект.

История полна примеров отличного взаимодействия. Возьмем тандем Стива Джобса и Стива Возняка, чье сотрудничество привело к возникновению Apple — одной из крупнейших компаний во всем мире. Помимо этого, мир музыки помнит дуэт Пола Маккартни и Майкла Джексона. Их композиция «Say Say Say» стала настоящей классикой.

Цели коллаборации

Это является эффективным инструментом для решения различных задач в бизнесе. Например, привлечение новой аудитории, увеличение объема продаж и продвижение нового продукта.

Полезные материалы для руководителей из закрытого клуба Деловой Среды
Деловая среда
Автор
Деловая среда
Команда Деловой Среды подготовила материалы, которые содержат только самые эффективные методы и способы увеличения продаж от действующих предпринимателей. 87% наших партнёров с помощью данных материалов кратно увеличили продажи в своей компании! Мы стараемся как можно большему количеству предпринимателей помочь реализовать мечту об успешном бизнесе, поэтому делимся этой подборкой из нашей закрытой группы бесплатно. Скачивайте и используйте уже сегодня:
pdf иконка
Как сделать KPI маркетологу от результатов его работы?
Как сделать KPI маркетологу от результатов его работы?
pdf иконка
Как в 5 шагов делегировать задачи, чтобы сотрудники выполняли их с первого раза
Как в 5 шагов делегировать задачи, чтобы сотрудники выполняли их с первого раза
pdf иконка
Как увидеть полную картину бизнеса в цифрах и снизить расходы до 20%
Как увидеть полную картину бизнеса в цифрах и снизить расходы до 20%
pdf иконка
Чек-лист: 21 пункт проверки финансового состояния бизнеса и риска налоговой проверки
Чек-лист: 21 пункт проверки финансового состояния бизнеса и риска налоговой проверки
Скачать подборку бесплатно
PDF 2,5 mb
Уже скачали 27173 человек

Есть несколько популярных целей коллабораций:

Получение дополнительных ресурсов

Допустим, у мамы-блогера есть огромная аудитория и творческие амбиции в сфере дизайна одежды. В данной ситуации она может предложить известному бренду создание ограниченной коллекции с её именем и участие в ее разработке.

Такая кооперация дает блогеру доступ к ресурсам, которых у нее нет, а бренд получает большой охват аудитории и привлекает новых клиентов. Её поклонники с большой вероятностью захотят приобрести что-нибудь из новой коллекции.

Повышение лояльности к бренду

Когда креатор и известная торговая марка объединяют свои усилия в совместной маркетинговой кампании, потребители начинают воспринимать их с большим доверием. Один из ярких примеров — сотрудничество между производителем полезных продуктов питания и влиятельным блогером, посвятившим свою жизнь здоровому образу жизни и правильному питанию.

Не менее эффективной стратегией повышения лояльности является использование механизма чековых промо. В рамках такой акции за каждую покупку товаров потребители получают возможность выиграть призы, предоставленными не одним, а сразу двумя брендами.

Открытие новых горизонтов развития

Иногда в ходе сотрудничества партнеры случайно обнаруживают, что имеют возможность освоить свежие рынки или создать уникальный продукт.

Одним из таких примеров совместной работы является партнерство между Представительством Европейского Союза в России и мультимедийной платформой Okko.

Эта организация ЕС в России в течение 15 лет организовывала кинофестивали, однако в 2021 году из-за пандемии коронавируса было принято решение отказаться от офлайн-мероприятий.

Появилась идея создать Фестиваль европейского кино в России, и ее успешно реализовали на платформе Okko. Благодаря сотрудничеству с Представительством ЕС это мероприятие привлекло более 13 тысяч посетителей на своем сайте и 5 тысяч подписчиков в социальной сети «ВКонтакте». Это сотрудничество принесло Okko дополнительную аудиторию и ценный опыт, о чем свидетельствуют новые фестивали, такие как «Франкофония» и Русский кинофестиваль, проводимые на этой платформе.

Необходимо отметить, что часто целью сотрудничества является не какая-то конкретная миссия, а решение нескольких задач одновременно.

Формы коллаборации

Варианты сотрудничества между брендами могут быть бесконечными: они различаются от упоминания друг друга в социальных сетях до разработки обширных совместных проектов. Выбор формата коллаборации зависит от нескольких факторов:

  • область деятельности и направление бизнеса;
  • масштаб проекта;
  • характер сотрудничества;
  • каналы маркетинга, которые используются.

В большинстве случаев сотрудничество является временным проектом, и долгосрочная коллаборация оправдана лишь в определенных ситуациях, например, при запуске амбассадорских программ. Цель последних — увеличить узнаваемость бренда, поддержать лояльность среди клиентов и повысить объем продаж. Если же сотрудничество происходит на постоянной основе, это уже партнерство.

Суть заботы о клиентах

В зависимости от поставленных целей коллаборации могут быть условно организованы следующим образом:

  • привлечение внимания через акции, мероприятия или участие известных личностей;
  • совместное продвижение путем создания общего продукта или сотрудничества в области маркетинга;
  • объединение аудитории путем проведения марафонов с участием спикеров, которые являются участниками коллаборации, проведения конкурсов, совместных прямых трансляций, творческих мероприятий, размещения спонсорских постов.

Если каждый из соавторов имеет свои собственные риски и область ответственности, то соглашение обычно заключается устно. В партнерских отношениях форма сотрудничества становится более сложной: подписывается договор, в котором прописываются условия и детали сотрудничества, ответственность, сроки работы, компенсации в случае неудачного проекта.

Существует много вариантов для сотрудничества. Стоит выделить две основные формы:

  • Продуктовая интеграция является созданием новой функциональности при помощи партнеров. Хорошим примером такого сотрудничества является добавление в Viber AR-масок, разработанных совместно с компанией Snap, создателем популярного сервиса Snapchat. Маски с дополненной реальностью в мессенджере представляют собой естественный шаг в эволюции общения через чаты.
  • Совместные партнерства и специальные проекты — это форматы сотрудничества, в рамках которых бренд совместно с партнерами не создает новые инструменты, а предлагает контент или дополнительные возможности в самых доступных форматах. Примером из реальной жизни может послужить долгосрочное сотрудничество между ФК «Барселона» и Viber. В прошлом году мессенджер запустил уникальное, первое в мире официальное русскоязычное сообщество FCB, которое с нетерпением ждали миллионы болельщиков. На сегодняшний день в нем состоит уже более 1,3 миллиона пользователей.

Виды коллаборации

Существует множество её типов:

Научная коллаборация

Эта разновидность представляет собой объединение исследовательских коллективов для сотрудничества в границах различных теоретических сфер. Например, можно объединить физиков и химиков для совместного исследования и получения новых материалов в пересечении этих двух областей.

Полезные материалы для руководителей из закрытого клуба Деловой Среды
Деловая среда
Автор
Деловая среда

Для того чтобы стать хорошим руководителем, нужно предвидеть и знать многое. Команда Деловой Среды подготовила подборку полезных материалов вам в помощь, которая поможет разобраться во всех тонкостях управления.

Скачивайте, это бесплатно! Мы искренне хотим помочь вам реализовать мечту об успешном бизнесе:

pdf иконка
Как в 3 раза сэкономить на подборе персонала без HR
Как сделать KPI маркетологу от результатов его работы?
pdf иконка
Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?
Как в 5 шагов делегировать задачи, чтобы сотрудники выполняли их с первого раза
pdf иконка
Как найти и внедрить в свой бизнес лучшие идеи и стать лидером
Как увидеть полную картину бизнеса в цифрах и снизить расходы до 20%
pdf иконка
Как быстро выйти на новый рынок с помощью анализа конкурентов
Чек-лист: 21 пункт проверки финансового состояния бизнеса и риска налоговой проверки
pdf иконка
Как научить сотрудников меньше ошибаться и перестать контролировать каждый их шаг
Чек-лист: 21 пункт проверки финансового состояния бизнеса и риска налоговой проверки
Скачать подборку бесплатно
PDF 2,5 mb
Уже скачали 27173 человек

Один из прекрасных примеров такой коллаборации — создание жидких кристаллов, где химики активно участвовали в разработке материалов с определенными свойствами совместно с физиками. В настоящее время простых «чистых» представителей этих наук уже не существует, так как новые вещества могут быть получены только в результате объединения их знаний и усилий.

Арт- и фэшн-коллаборации

Это примеры успешной совместной деятельности между художниками и дизайнерами. Один из самых известных примеров — сотрудничество между художником Сальвадором Дали и дизайнером женской одежды Эльзой Скиапарелли. В результате объединения их усилий Эльза создала уникальное платье с изображением лобстера, используя скульптуру, созданную Дали. Этот проект оказался взаимовыгодным для обоих.

Коллаборация в искусстве

Публика с энтузиазмом приветствует коллективное выступление музыкантов разного жанрового направления. Вот лишь некоторые из возможных форм сотрудничества: совместные концерты и фестивали, организация гастролей, осуществляемая сообща запись альбома, продюсирование и создание ремиксов.

Например, Scorpions совместно с оркестром, состоящим из 166 виолончелистов под руководством Мстислава Ростроповича, выступили на концерте, приуроченном к десятилетию падения Берлинской стены.

Коллаборация блогеров

Чтобы привлечь аудиторию, можно использовать разнообразные форматы контента, такие как гостевые или рецензирующие посты, вебинары, видео, фотосессии. Можно не ограничиваться одной площадкой, а использовать веб-сайты, Telegram, YouTube, «ВКонтакте». Например, Ида Галич и Настя Ивлеева долгое время сотрудничали, создавая совместные видео и достигая новых высот. Все больше компаний обращаются к блогерам для продвижения своей рекламы.

Коллаборация брендов

В 2004 году сотрудничество между масс-маркетом H&M и дизайнером Карлом Лагерфельдом привело к запуску эксклюзивной коллекции одежды. Модели были проданы в течение нескольких часов после выпуска. Таким образом, успешное использование капсульных коллекций в рамках коллабораций стало распространенным и эффективным приемом. Примером этого явления может послужить сотрудничество между Dolce & Gabbana и Smeg, которое привело к выпуску посуды со знаковым логотипом и дизайном Dolce & Gabbana.

Сотрудничество со знаменитостями

Певица Рианна со своим талантом и неизменной креативностью умело сотрудничает с ведущими косметическими марками. Ее партнерство оказывает существенное влияние на объем продаж и прибыльность брендов, которые с ней взаимодействуют.

Бизнес-коллаборация

В стремлении увеличить объемы продаж и укрепить свои позиции на рынке множество международных корпораций прибегают к такому формату и партнерствам с другими компаниями. Одним из примеров стало сотрудничество гиганта электроники Samsung с известной медиакомпанией IVI. В результате этой успешной партнерской акции, приобретая телевизоры Samsung, потребители получали возможность смотреть фильмы в отличном качестве от компании IVI.

Samsung

5 примеров успешной коллаборации

Google и Levi’s

Сотрудничество двух популярных компаний привело к созданию функциональной одежды, которая позволяет пользователям полностью контролировать свои смартфоны прямо через ткань. Встроенный Google-ключ в манжете умной куртки открывает перед пользователями множество возможностей: управлять музыкой, фотографировать, осуществлять звонки и общаться с помощником Google.

Кроме того, эта куртка способна выполнить 19 различных команд, а также сигнализировать о входящих уведомлениях на смартфоне с помощью вибрации.

Спортивные бренды Nike и Supreme

Компания Supreme всегда была активной в сфере коллабораций с другими известными брендами, такими как Timberland и Vans. Однако наиболее желанными стали совместные выпуски от Supreme и Nike. В ноябре 2019 года эти два бренда объединили свои силы, чтобы воссоздать версию их популярных беговых кроссовок Air Max 95, которые были выпущены в 90-х годах. После модернизации Supreme и Nike превратили эту обувь в настоящие произведения искусства. Стоимость этой эксклюзивной пары составляет 500 долларов. Сегодня эти кроссовки являются наиболее дорогими из всех коллабораций между брендами, установив новый стандарт в индустрии моды.

Бренды производителей косметики L’Oreal, RB и Essity

Положительное влияние на них оказала совместно проведенная кампания, привлекшая широкое внимание. Это была акция, поощряющая ответственный шопинг с целью формирования новых потребительских привычек, таких как соблюдение социальной дистанции и формирование часов покупок для пожилых людей, приобретение только необходимого и избегание панического отоваривания.

По данным исследования Edelman Trust Barometer, поведение известных торговых марок во время пандемии является важным фактором для потребителей.

Бренд спорттоваров Vans и музей Ван Гога

Они объединили усилия, чтобы создать уникальную арт-коллаборацию. Результатом стало создание капсульной коллекции, вдохновленной искусством великого художника. В её рамках были представлены предметы гардероба, включая худи, бомберы, рубашки, футболки, кепки, кроссовки и рюкзаки, на которых были выведены принты, основанные на самых узнаваемых работах Ван Гога.

Для удобства покупателей коллекция была доступна для приобретения на официальном сайте Vans, на сайте музея и в специализированных магазинах бренда.

Microsoft и Lynx

Для особого сегмента аудитории был создан продукт, выходящий за рамки традиционных предложений. Лидеры индустрии Microsoft и Lynx вместе разработали серию гигиенических средств. Производители были уверены, что продукция с мятным и цитрусовым ароматом заинтересует любителей компьютерных игр.

Часто задаваемые вопросы о коллаборации

Как выбрать партнера для коллаборации?

Чтобы сотрудничество было эффективным, необходимо тщательно подходить к выбору соучастников, учитывая следующие критерии:

  • Согласованность взглядов и ценностей — стороны должны разделять общие представления и не расходиться во мнениях по заявкам, приемлемым методам достижения целей, взаимоотношениям с клиентами. Было бы предпочтительно, если бы продукция и услуги, продвигаемые каждой из сторон, дополняли друг друга без противоречий.
  • Взаимное уважение является неотъемлемым аспектом сотрудничества.
  • Общие или пересекающиеся интересы — если одна сторона заинтересована в новейших технологиях, а вторая не принимает инновации, маловероятно, что их совместные усилия приведут к общему успеху. Это может стать подобным сюжету о лебеде, раке и щуке, где каждый пытается тянуть одеяло на свою сторону.
  • Один из ключевых моментов для предпринимателей, сотрудничающих между собой, заключается в совпадении целевой аудитории. Важно учитывать не только свои собственные цели, но и интересы подписчиков и клиентов. Сотрудничество должно приносить им пользу, поэтому продукт или проект, возникший в результате этой комбинации, должен быть ценным и пользоваться спросом.

Как запустить коллаборацию?

Для успешного сотрудничества следуйте этому алгоритму:

  • определите свою цель и желаемый результат от совместной деятельности;
  • подберите подходящего партнера, учитывая ценности вашего бизнеса и целевую аудиторию;
  • вместе с соучастником разработайте проект и составьте план действий, задумайтесь о методах продвижения;
  • заключите договор, который фиксирует все условия сотрудничества и поможет избежать недоразумений.

Как оценить эффективность коллаборации?

Компании объединяют свои усилия для разработки и выпуска нового продукта с целью достижения лучшего результата. Оценить эффективность сотрудничества с другими брендами можно с помощью маркетинговых инструментов, таких как отслеживание увеличения трафика, числа лидов, заявок и продаж.

Рекомендуется использовать различные метрики и проводить несколько анализов в определенные промежутки времени после запуска продукта на рынок. Если вы выполнили один и тот же проект несколько раз с разными партнерами, целесообразно определить, с каким из них сотрудничество было наиболее успешным.

 

 

man
Егор Соколов
close
Егор Соколов печатает ...
Получить подарок
100 рабочих бизнес-идей
Скачать бесплатно
Полезные материалы
для руководителей
Полезные материалы
для руководителей
Скачать 8,1 MB 3,2 MB
Открываем доступ в закрытый
клуб предпринимателей
Получить доступ на месяц