Что такое бизнес-план и как его составить

Содержание

Что такое бизнес-план
Чем бизнес-план отличается от финансовой модели
Чем полезен бизнес-план
Одностраничный бизнес-план
Подробный бизнес-план
Какие ошибки делают чаще всего, составляя бизнес-план

Под бизнес-планом понимают документ, где содержатся сведения о будущей компании, ее деятельности и перспективах. В этом документе прописывают бизнес-идею проекта; обозначают продукты компании — товары, которые она будет выпускать, или услуги, которые будет оказывать; приводят анализ рынка и конкурентов; указывают каналы и стоимость привлечения клиентов. Часто добавляют расчеты, связанные с деятельностью компании.

Начинающему предпринимателю важно понимать, что бизнес-план и финансовая модель — не одно и то же.

В бизнес-плане, где подробно и с расчетами описан весь проект, есть конкретная программа действий на годы вперед. Финансовая модель представляет собой таблицу с исходными данными по выручке, прибыли и остаткам средств. Такая таблица позволяет на основе имеющихся показателей предсказать будущие.

Финмодель используют, чтобы рассчитать прибыль в зависимости от разных обстоятельств, понять, какой сценарий окажется наиболее выгодным, а какой приведет организацию к убыткам. Нередко финансовую модель с прогнозными показателями включают в бизнес-план.

Составление бизнес-плана может потребовать больших усилий, но этот шаг имеет огромное значение. Грамотно подготовленный документ дает ряд преимуществ:

Инициатор проекта лучше понимает, что ему известно, а что — нет. Среди «слепых пятен» могут оказаться серьезные риски или данные, указывающие на необходимость дополнительных инвестиций. Бизнес-план позволяет обнаружить пробелы и восполнить информацию.

В этой статье рассмотрим два варианта бизнес-плана: простой одностраничный и более развернутый.

Для начала можно взять за основу шаблон бизнес-модели. Это инструмент, разработанный бизнес-теоретиком Александром Остервальдером и представляющий собой одностраничный шаблон.

Рассмотрим структуру этой модели детальнее:

Вот пример того, как могла бы выглядеть завершенная канва бизнес-модели:

Эта модель подойдет как для целого бизнеса, так и для отдельного продукта. Первое, что нужно заполнить — ценностное предложение.

Для этого необходимо ответить на эти вопросы:

Будьте гибкими и старайтесь приспосабливаться по мере заполнения модели — помните, что она должна регулярно обновляться. Часто бывает так, что некоторые пункты меняются, дополняются по мере развития проекта. Эти изменения нужно отслеживать, фиксировать и доносить до сотрудников — так вы будете понимать свой проект и сможете принимать правильные решения.

Если с одностраничным планом вы разобрались и чувствуете, что нужен более детальный бизнес-план, следующая инструкция для вас. Классический бизнес-план состоит из 6 разделов.

Раздел 1. О вашей компании

В этом разделе — все, что известно о вашей компании, от корпоративной миссии до структуры организации. Начните с вашего ценностного предложения и расскажите, почему потребители должны выбрать вас, а не конкурентов. Далее раскройте миссию и видение вашей команды. Эти три пункта могут показаться вам схожими, но на самом деле они несут разный смысл:

После этого можете описать вторичные, но тоже важные подробности. Например:

Раздел 2. Рынок и конкуренция

Далее вам нужно сосредоточиться на вашей нише — размере рынка, конкурентах. Чтобы качественно это проанализировать, используйте SWOT-анализ. Этот инструмент позволяет посмотреть на нашу со всех сторон: вы анализируете сильные и слабые стороны проекта, возможности и угрозы. Подробно о том, как проводить SWOT-анализ, смотрите в курсе.

Такой же анализ стоит применить к нескольком сильнейшим конкурентам — так вы будете знать о них больше, а значит, сможете превзойти.

Раздел 3. Маркетинговый план

Дальше стоит проанализировать клиентов и методы их привлечения. Самый простой и быстрый способ создать маркетинговый план заключается в проработке персоны покупателя (buyer persona) — вымышленного или реального персонажа, который соответствует образу вашего идеального клиента. Старайтесь описывать персоны как можно более реалистично, чтобы маркетинговый план можно было выстраивать вокруг них. При создании плана можно воспользоваться воронкой продаж.

Раздел 4. Ваши бизнес-операции

Этот раздел будет полностью посвящен повседневным операциям вашей компании — он должен разъяснять, как вы планируете создавать и реализовывать свой продукт или услугу. Углубитесь в детали производственных процессов и покажите, что у вас есть налаженный механизм ведения бизнеса, а также планы на случай непредвиденных ситуаций на рынке.

Внесите сюда следующую информацию:

Помимо этого, можете рассказать о цепи поставок или последовательности событий, которые должны произойти, чтобы из начальной идеи ваш продукт воплотился в реальность. Цепь поставок может включать такие звенья:

Раздел 5. Бизнес-финансы

Вам нужен продуманный бюджет, который бы показывал, что вы действительно осознаете финансовую выполнимость своей бизнес-идеи.

В этом разделе вам стоит уделить внимание 3 ключевым аспектам:

Лучше опираться на уже существующие данные за прошедший период.

Отчет о прибыли и убытках показывает вашу прибыль и убытки в течение определенного периода времени, а значит — позволяет вам оценивать чистую выручку. Как правило, он выглядит выглядит примерно так:

Баланс характеризует ваш собственный капитал. С одной стороны уравнения у вас есть ваши активы за вычетом обязательств, а с другой — ваш капитал. Вот как выглядит бухгалтерский баланс:

Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибыли и убытках за исключением одного важного фактора: он учитывает фактическую дату денежных поступлений и выплат и позволяет вам проводить финансовый анализ компании. Вот пример такого отчета:

Раздел 6. Измерение успеха

И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это нужно по двум причинам:

Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.

Среди самых распространенных ошибок в бизнес-планах можно назвать следующие:

В бизнес-практике есть два эффективных способа составить бизнес-план: использовать простую одностраничную модель или более объемную.

Для одностраничного бизнес-плана нужно обдумать проект и вписать в шаблон следующие параметры:

Подробный бизнес-план нужен если бизнес-модель устоялась и организация уже стабильно работает — для того, чтобы улучшать показатели. Также подробный бизнес-план нужен, чтобы показывать его инвесторам при привлечении финансов. При составлении подробного бизнес-плана нужно описать шесть пунктов:

При подготовке развернутого бизнес-плана стоит избегать распространенных ошибок. Документ должен быть написан в соответствии с требованиями инвестора, иметь четкую структуру, содержать действительно важную информацию, проверенные цифры, анализ конкурентов и целевой аудитории.