Модельный бизнес — дело творческое и интересное и в то же время требующее четкой организации. Нужно искать дома моды, кутюрье и моделей, с которыми получится заключить контракты. В статье рассказываем, как открыть модельное агентство и какие особенности есть у бизнеса
Содержание
Особенности
модельного бизнеса
Достоинства
и недостатки модельного бизнеса
Открывать
модельное агентство самостоятельно или по франшизе
Регистрация
бизнеса
Аренда
помещения под агентство
Персонал
для агентства
Затраты
и прибыль
Продвижение
модельного агентства
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
В модельном агентстве учат привлекательных молодых людей и девушек преподносить себя, свою внешность, чтобы работать моделями.
Моделей нанимают для участия:
в промо-мероприятиях;
рекламных кампаниях;
фотосъемок новой одежды, в том числе для карточек на маркетплейсах.
Модельное агентство — проект, от которого не стоит ждать быстрой прибыли. Высокие темпы роста возможны, только если налажены связи, есть профессионалы в штате. Обычно у известных агентств есть контакты с глянцевыми изданиями, фотографами, фотостудиями.
Это означает, что, начиная такой бизнес, нужно привлечь грамотных специалистов и запастись терпением.
Бизнес интересный, в нем большую роль играет репутация, поэтому с первых месяцев следует о ней заботиться. В будущем модельное агентство может принести хорошую прибыль, так что открывать стоит с расчетом, что придется много работать первое время.
Агентствам выгодно сотрудничать с кутюрье и домами моды на постоянной основе. Это обеспечит контракты на модные показы, дефиле. Чтобы их подписать, нужно закрепиться в мире моды и получить имя. Недостаточно решить: открою агентство, чтобы появились заказчики услуг моделей.
У модельного бизнеса есть несколько направлений, и у каждого свои особенности как в плане организации, так и на последующих этапах. Существуют следующие направления:
Модельные курсы и обучение. Обычно они ориентированы на юношей и девушек, которые мечтают о карьере в модной индустрии. Также есть те, кто хочет учиться в агентстве тонкостям моделинга, чтобы повысить самооценку или научиться подавать себя на публике. Если ориентироваться на профессиональных моделей, нужно разработать программу занятий и четко ее придерживаться, не каждое агентство под это заточено. Для аудитории любителей подойдет более размеренный темп.
Локальные модельные агентства. В данном варианте бизнеса высокая конкуренция. Здесь важные роли отводятся маркетингу и стратегии бизнеса. Владельцу агентства необходимо быть в курсе трендов. Главная особенность в том, что агентство может сотрудничать с журналами, модными домами, фотостудиями.
Модельное агентство международного масштаба. Такое агентство как бизнес-проект подходит тем, кто уже не первый год в модельном бизнесе и знает рынок изнутри. Начинающим предпринимателям, которые только открывают для себя модельный бизнес, будет сложно выйти на мировой уровень.
Заработок модельного агентства складывается из оплаты за обучение моделей и поиск заказчику нужного типа моделей на события, показы, фотосъемки и все, что связано с миром моды. У подобного рода бизнеса есть как преимущества, так и недостатки.
Плюсы модельных агентств:
возможность постоянно находиться среди известных личностей — модельеров, артистов, фотографов;
частые посещения светских мероприятий, вечеринок;
путешествия в разные страны;
шанс получить высокую прибыль.
Но модельный бизнес имеет и минусы. Например:
нужно постоянно следить за весом и фигурой моделей;
придется работать в высококонкурентной среде;
важно понимать, что риск обмана со стороны заказчиков присутствует, в особенности на начальном этапе, когда бизнес только стартует;
придется часто жить в ненормированном графике.
На рынке существуют модельные агентства, которые в сфере модной индустрии работают десятилетиями и развивают франчайзинг. Они позволяют начинающим предпринимателям приобрести франшизу.
При выборе франшизы стоит обратить внимание на такие аспекты:
удалось ли бренду зарекомендовать себя в модельном бизнесе,
какие крупные проекты уже получилось реализовать,
проходят ли эти проекты регулярно.
Опыт тех, кто обучил несколько поколений моделей и заключил контракты с крупными брендами, может быть ценен.
Рассмотрим, что может входить в пакет франшизы модельного агентства, помимо бренда:
Система обучения. Она включает базу данных, подробное видеообучение для разных сегментов бизнеса, методику закрытия сделок, прописанные скрипты продаж, способы отработки возражений.
Система получения дохода. Она может быть проверена на конкретном регионе или международных контрактах. Важно смотреть на победы в модельных конкурсах, реализованные проекты.
Комплекс маркетинговых мероприятий. Он предполагает как обучение по поиску клиентов, так и создание аккаунтов в соцсетях, разработку сайта с уже созданным фирменным стилем.
Собственная CRM-система. Она поможет вести все процессы в одном месте, хранить данные о клиентах, заказах, договоренностях.
Франчайзер передает не просто готовую бизнес-модель, но и все данные, которые нужны для запуска нового бизнеса. В брендбуке должен быть не только дизайн-проект помещения, но и алгоритм создания группы в соцсетях, поиска клиентов. Также франчайзер обычно предоставляет своих преподавателей, возможно, из числа действующих моделей и специалистов с уже наработанным опытом.
Как и любую другую компанию, модельное агентство нужно зарегистрировать в ФНС. Можно оформить ИП или ООО:
При этом зарегистрировать ООО сложнее. Например, потребуются следующие документы:
протокол собрания учредителей или решение одного учредителя о создании общества;
квитанция об оплате госпошлины;
документы, подтверждающие право собственности на помещение, где будет юридический адрес, или договор аренды такого помещения.
Модельное агентство может работать на УСН с объектом «Доходы» и ставкой 6%. Уведомление о переходе на данный режим налогообложения нужно предоставить при регистрации. В противном случае открытое агентство будет работать на ОСНО и платить 25% налога на прибыль.
При регистрации выбирают код ОКВЭД 74.90. Он обозначает профессиональную, научную, техническую и другие виды деятельности, не включенные в прочие группировки.
Однако если в планах у модельного агентства оказывать и другие услуги, такие как работу с фотографом, то нужно выбрать дополнительные коды.
Нужно выбрать помещение, в котором получится разместить зоны для работы сотрудников, школы моделей, организации показов, встреч с преподавателями, клиентами и фотосессий.
Например, в модельном агентстве могут быть такие зоны:
приемная,
фотостудия,
классы для обучения моделей,
помещение для показов и смотров,
зал для проведения лекций и мастер-классов,
кабинет руководителя.
Для агентства моды не подойдет небольшое по размерам помещение, так как в модельном деле нужно много пространства для организации вышеперечисленных процессов. А значит, следует ориентироваться на аренду минимум 100 квадратных метров. Это ощутимая статья расходов бизнеса.
При выборе помещения нужно учитывать локацию. Так, не стоит искать здания на окраине города, потому что это может не понравиться потенциальным клиентам.
В модельном бизнесе не последнюю роль играют экстерьер и интерьер агентства. Поэтому потребуется сделать хороший ремонт.
В бюджет нужно заложить средства на покупку оборудования. Сразу понадобятся:
мягкая и офисная мебель — стулья и столы, диваны, стойка администратора;
оснащение — телевизор в зону ресепшена, телефон, компьютер.
Еще нужно обустроить фотостудию. Для этого можно сразу нанять фотографа и совместно решить, что именно должно быть внутри.
Важно учесть, что с моделями будут работать парикмахеры, визажисты, стилисты. Поэтому потребуется закупить все необходимое и выделить место для работы. Точные списки индивидуальны в каждом модельном агентстве.
В некоторых модельных агентствах обустраивают залы для показов. Их необязательно оформлять сразу. Заниматься этим можно при непосредственной подготовке к показам, потому что часто залы декорируют в соответствии с тематикой.
Подобрать хороших сотрудников может быть сложно, потому что опытным специалистам нужно много платить, для них важно создать такие условия, в которых им захочется задержаться.
При этом часть сотрудников могут работать не только в модельном агентстве, но и в других местах, то есть совмещать занятость и получать попроектную сдельную оплату.
Для начала следует нанять:
фотографа,
визажиста,
постановщика дефиле,
эксперта по этикету,
диетолога.
Также стоит сразу искать специалистов, которые будут заниматься продвижением агентства. Это должны быть опытные профессионалы, у которых налажены связи в модной сфере.
В модельные агентства часто нанимают отдельных специалистов, которые:
ищут и подбирают моделей для съемок, показов;
заключают с ними контракты;
организуют обучение моделей;
решают организационные и креативные вопросы.
От кандидатов на показы и съемки следует запросить следующие документы:
презентацию — информацию о себе, в том числе о росте, весе, параметрах;
снепы — это модельные снимки с различных ракурсов в купальнике, на модели не должно быть аксессуаров, косметики, снимки без ретуши;
видео, если есть;
портфолио.
Сейчас все чаще просят прислать данную информацию через интернет. Это экономит время в процессе отбора моделей. Если кандидат заинтересовал, то с ним можно подписать контракт, а после согласовать график обучения или работы.
В связи с тем, что в агентстве могут работать специалисты разных направлений, подход к поиску персонала отличается. Нужно продумать для конкретного специалиста график, оплату труда. Некоторых профессионалов потребуется трудоустраивать на весь день, а кого-то — на определенные часы в неделю.
По разным данным, чтобы открыть модельное агентство, понадобится вложить более 4 млн рублей. Окупаемость — год-полтора. Ежемесячная прибыль может составлять от 300 000 рублей.
Рассмотрим, какие статьи расходов на модельное агентство нужно включить в бизнес-план:
аренда помещения,
покупка оснащения,
зарплата сотрудникам,
налоги,
рекламные расходы.
Чтобы получать больше прибыли, можно открыть два отделения в модельном агентстве — для детей и взрослых. Ребенка на занятие приводят родители, они платят агентствам. Перспективные модели смогут заключить контракты и зарабатывать.
В качестве дополнительного заработка можно сдавать в аренду фотостудии в часы, когда она не используется непосредственно для нужд модельного агентства.
Первым делом стоит создать веб-сайт, на котором будет подробная информация об агентстве, его услугах, условиях сотрудничества. Параллельно с сайтом полезно вести аккаунты компании в социальных сетях.
Это важно, так как интернет-технологии уже прочно вошли как в повседневную жизнь, так и в бизнес-процессы.
Важно учитывать специфику работы модельного агентства в формате онлайн. Не стоит экономить на сайте или вести соцсети компании от случая к случаю. Это может сказаться на прибыли и репутации бренда.
Начинать продвижение модельного агентства можно с недорогих способов. Первой задачей станет заявить о себе обществу, например, на страницах глянцевых журналов. Это хороший канал, так как он рассчитан на аудиторию, которую может заинтересовать сотрудничество с модельным агентством.
Также стоит разработать маркетинговую стратегию продвижения:
через медиа,
рекламные агентства,
создание и развитие сайта и аккаунтов в социальных сетях,
партнерские акции,
мероприятия.
Рекламировать модельное агентство следует параллельно в двух направлениях, чтобы привлекать новых моделей к сотрудничеству и находить партнеров по бизнесу.
Для продвижения агентства на региональном уровне стоит задействовать различные каналы: приходить на сюжеты в местные телекомпании, на радио, давать комментарии для публикаций в печатных изданиях. Все это способно хорошо продвинуть компанию на региональном уровне.
🔔 Важно
Поиск
клиентов для агентства иногда — сложная задача, и дело даже не в самой нише.
Задумываться о клиентах стоит уже на этапе открытия. С первых дней полезно
нарабатывать клиентскую базу, готовить мероприятия.
На эти задачи может не хватать времени и ресурсов, когда на повестке дня вопросы регистрации, поиска и оформления помещения, найма сотрудников. Но уделить этому время и нанять людей нужно с самого начала.
Отдельная часть работы — продвижение моделей. Здесь также нужно будет разрабатывать маркетинговую стратегию. Чаще всего, чтобы сделать моделей узнаваемыми, понадобятся:
продвижение через медиа;
раскрутка на сайте, на страницах в соцсетях, в том числе ведение личных аккаунтов с упором на бренд;
участие в партнерских событиях — всевозможных акциях, мероприятиях, иногда бесплатно, чтобы сделать рекламу модели или всего агентства.
Итак, открывать модельное агентство стоит тем, кто уже знаком с индустрией моды и знает внутренние процессы. В то же время эта сфера бизнеса подходит и для новичков, кто хочет реализовать смелые идеи.
Автор: Ольга Лаврикова, пишет на темы для предпринимателей