Создать успешный бизнес-проект с хорошей прибылью не всегда получается в одиночку. В последнее время набирает популярность бизнес, основанный на партнерских отношениях. Они позволяют объединить ресурсы, обменяться опытом и достичь больших результатов, чем в одиночку. Рассказываем, что такое партнерские отношения и как их создать
Содержание
Чем выгодно
партнерство с другими компаниями
Виды партнерских
отношений с другими компаниями
Как и где искать
компании для партнерства
Как начать и
развивать отношения с компаниями-партнерами
Примеры успешного
партнерства компаний
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды
Откройте бизнес через Деловую среду — бесплатно и без визита в налоговую
Подать заявку онлайн
Партнерство — это взаимовыгодный союз нескольких предпринимателей или юрлиц для создания условий, способствующих развитию бизнеса, повышения его конкурентоспособности и получения большей прибыли.
Чтобы понять, что такое партнерские отношения, нужно обратить внимание на преимущества работы в паре с другой организацией.
Из партнерских отношений каждый участник может получить:
Опыт. Для начинающего предпринимателя партнерские отношения дают возможность приобрести опыт построения и ведения бизнеса, внедрения новых и уже проверенных технологий в процессы производства.
Экономию. Использование совместных усилий и ресурсов помогает экономить на некоторых расходах, например на рекламе. Также в партнерских отношениях можно сократить количество персонала. Для небольших предприятий это важно, особенно на этапе создания бизнеса.
Клиентскую базу. Партнерские отношения между компаниями позволяют значительно расширить клиентскую базу, выйти на новые рынки сбыта и увеличить продажи своих товаров или услуг.
Рынок сбыта. Благодаря созданию новых партнерских отношений может быть легче сбывать готовую продукцию на новом рынке, в том числе на международном.
Стабильность. Взаимовыгодные партнерские отношения позволяют прочно закрепиться на рынке, а в случае нестабильной экономической обстановки — сохранить бизнес.
На сегодняшний день в России успешно реализуется большое количество мелких и средних бизнес-проектов при поддержке крупных известных компаний и государства.
Существует два вида партнерских отношений: внутренние и внешние.
Внутренние отношения — это сотрудничество нескольких собственников одного бизнеса.
Внешние партнерские отношения подразумевают взаимодействие между несколькими компаниями. Подкрепляются такие отношения, как правило, письменными договоренностями. Иногда партнеры регистрируют новое юрлицо.
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды
Откройте бизнес через Деловую среду — бесплатно и без визита в налоговую
Подать заявку онлайнВнешние партнерские отношения, в свою очередь, подразделяются на следующие виды:
Хозяйственное партнерство. Организация, в состав которой входит от 2 до 50 компаний. Работа такого объединения осуществляется под одним товарным знаком. При этом его участники несут ответственность пропорционально сумме вложений, а не за всю организацию в целом.
Некоммерческое партнерство — объединение физических и юридических лиц, созданное для оказания финансовой или юридической помощи населению, защиты экологии, проведения научных, культурных или спортивных мероприятий. Подобные организации могут получать прибыль от своей деятельности, а также помощь от государства в виде субсидий или грантов. Однако доходы организация может только на развитие своей деятельности. Распределять прибыль между членами организации запрещено.
Государственно-частное партнерство — союз государства и представителей различного бизнеса, созданный для решения социально значимых задач. Такие партнерские отношения нужны для привлечения дополнительных инвестиций, когда не хватает выделенных бюджетных средств на реализацию какого-либо проекта. В отличие от некоммерческой организации, такой союз подразумевает получение и распределение прибыли.
Стратегическое партнерство. Целью создания таких отношений является развитие всех участников, оказание взаимопомощи, привлечения новых клиентов, освоение новых рынков сбыта. Особенно выгодными такие партнерские отношения являются для малого и среднего бизнеса. Они помогают значительно расширить возможности всем участникам с небольшими вложениями и за короткий период времени.
Тактические партнерские отношения — это краткосрочный союз, заключенный с целью решения какой-либо задачи.
Неограниченное партнерство — объединение нескольких компаний для расширения своих возможностей и увеличения прибыли. При таком виде отношений участники несут ответственность в равной степени.
Ограниченные партнерские отношения — союз, созданный для достижения определенной общей цели. При этом каждый из партнеров несет ответственность только за выполнение своей задачи. Объем капитала, вложенного на достижение такой цели, может быть разный.
Выбор того или иного вида партнерских отношений определяется на собрании членов будущего союза. Там же оговариваются условия сотрудничества и подписываются соответствующие договоренности, акты и постановления.
Все вышеперечисленные виды партнерства регулируются российским законодательством: статьей 34 Конституции РФ, статьей 1 и 23 ГК РФ и другими.
Реклама. Рекламодатель: ПАО Сбербанк. Erid: 2RanymX7SfJ
Откройте расчётный счёт в Сбере и получите бесплатные сервисы для развития бизнеса
Открыть счет в Сбере
Основа партнерских отношений — это взаимное доверие, уважение, честность и ответственность. Найти надежного партнера для развития бизнеса достаточно сложно, и подходить к решению этого вопроса нужно со всей серьезностью.
Существует несколько общих рекомендаций по выбору будущего бизнес-партнера:
Наличие общих идей и ценностей. Для успешного развития бизнеса нужен союзник, единомышленник, который поддержит уже имеющуюся идею, а также поможет с ее реализацией.
Наличие опыта. Особенно это важно для начинающего предпринимателя. Наличие в партнерских отношениях более опытного человека, имеющего хорошие результаты в бизнесе, положительно скажется на достижении поставленных целей. У такого партнера можно получить опыт ведения бизнеса, значительно расширить деловые связи благодаря ему.
Человеческие качества. Немаловажный аспект при выборе союзника в партнерских отношениях — это личные качества. Будущий партнер должен быть честным, ответственным, надежным, дисциплинированным. Без этих качеств построение деловых отношений, способствующих развитию бизнеса, невозможно.
Потенциал компании-партнера. Будущий партнер выбирается, как правило, на длительный срок, поэтому необходимо грамотно оценить существующий потенциал таких отношений.
Финансовая стабильность. Значимый критерий при выборе компании-партнера. Такая компания в союзниках поможет удержаться на рынке в случае экономической нестабильности.
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды
Откройте бизнес через Деловую среду — бесплатно и без визита в налоговую
Подать заявку онлайнНайти бизнес-партнера можно, проанализировав рынок. Для начала хорошо составить список условий и критериев для будущего партнера. Затем подобрать компании, способные решить поставленные задачи. А уже после попробовать установить контакт, направив письменное предложение либо обратившись лично к основателю компании или его представителю.
В развитии отношений с будущими партнерами помогают бизнес-форумы или другие профильные мероприятиях. Они организуются в том числе при поддержке государства и Министерства экономического развития. Благодаря таким мероприятиям можно значительно расширить и географию своего бизнеса.
В первую очередь нужно заинтересовать партнера в создании партнерских отношений. Необходимо тщательно проработать предложение для взаимодействия, которое будет одинаково выгодно для обеих сторон.
Лучше всего составить предложение подробно в письменном виде. Так будет возможность в любой момент обсуждения вернуться к тому или иному пункту и проработать его тщательнее.
Важно показать уровень своей компетентности в решении бизнес-задач. Новичку с отсутствием знаний о ведении бизнеса следует подробнее описать свою бизнес-идею, если она кажется свежей и перспективной.
Для дальнейшего успешного развития партнерских отношений полезно периодически проводить анализ спроса и предложения на рынке. Это поможет быстро сориентироваться в изменившейся ситуации и внести коррективы в работу. Кроме того, стоит подготовить новые выгодные предложения, а также расширить круг таких отношений.
Для продуктивной работы и развития бизнеса необходимо учитывать интересы всех участников партнерских отношений.
Целью отношений в бизнесе должно стать и достижение равноправия и уважения друг к другу. А для этого интересы бизнеса и его участников придется ставить выше личных обстоятельств.
Нас больше 10 000 — присоединяйтесь!
Бесплатные мероприятия для предпринимателей и полезные материалы в нашем Telegram-канале!
Подписаться на телеграм-канал
В современном бизнес-сообществе достаточно примеров успешных партнерских отношений, способствующих стремительному росту бизнеса.
«Яндекс». Одним из ярких примеров успешных партнерских отношений является компания «Яндекс». Ее основали два друга в 1993 году — Аркадий Волож и Илья Сегалович. Тогда все началось с разработки и запуска поисковой системы.
В настоящее время это группа компаний, которые успешно сотрудничают в области IT-технологий, интернет-продаж, доставки, такси, аренды самокатов. В составе «Яндекса» порядка 50 компаний-партнеров, которые успешно развивают свои отношения и постоянно расширяют сферу влияния на рынке товаров и услуг.
KazanExpress. Компания, которая начинала свой путь с бизнес-отношений двух человек. В 2017 году Линар Хуснуллинов и Кевин Ханда объединили свои усилия и создали небольшой маркетплейс для продажи товаров.
Торговая площадка набрала популярность благодаря качеству обслуживания, быстрой доставке и лояльному отношению. Многие представители малого и среднего бизнеса смогли реализовать свои проекты и увеличить продажи за очень короткий срок.
«Лелечи». Крупный животноводческий комплекс по производству крольчатины в Московской области. Созданный в 2010 году Александром Кирилловым, комплекс приносит прибыль благодаря успешным партнерским отношениям с такими крупными торговыми сетями, как «Ашан», «Азбука вкуса».
Реклама. Рекламодатель: ПАО Сбербанк. Erid: 2RanymX7SfJ
Откройте расчётный счёт в Сбере и получите бесплатные сервисы для развития бизнеса
Открыть счет в Сбере«Кнопка жизни». Проект, который помогает с вызовом скорой помощи, особенно пользуется спросом среди людей в преклонном возрасте. Данный проект был запущен в 2010 году и до сих пор не имеет конкурентов, количество пользователей составляет порядка 150 000 абонентов. Реализуется он в том числе при поддержке государства.
На сегодняшний день заключены партнерские отношения с такими операторами связи, как «Билайн» и МТС.
Островок.ру. Сервис по бронированию гостиниц был запущен в 2010 году. В настоящий момент компания сотрудничает с более чем 2 млн отелей. Основным партнером фирмы является социальная сеть «ВКонтакте».
SoftLine. Компания предоставляет услуги в сфере IT-технологий. Небольшое предприятие, основанное в 1993 году в Москве, за небольшой промежуток времени расширило свою географию, в том числе в странах Европы и Азии. Главный инвестор проекта — Совкомбанк.
«Додо Пицца». Один из ярких проектов, широко известных на территории России. Начинался он в 2011 году в Сыктывкаре с открытия пиццерии, со временем была создана огромная сеть.
Взаимовыгодные партнерские отношения позволили вместе с «Додо Пиццей» вырасти и такому бренду, как MakBush, под которым российский поставщик реализует кофе и кофемашины.
«Магнит». Одна из крупнейших продуктовых сетей работает на рынке с 1998 года. На сегодняшний день насчитывает порядка 6000 крупных и мелких поставщиков-партнеров, которые успешно продвигают свою продукцию в сети. Это известные бренды молочной продукции и бытовой химии.
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды
Откройте бизнес через Деловую среду — бесплатно и без визита в налоговую
Подать заявку онлайнВ 2021 году в партнерских отношениях с Россельхозбанком был запущен проект по продвижению фермерской продукции. Так сотни фермерских хозяйств, в том числе мелких, получили возможность реализовать свою продукцию через известную крупную торговую сеть.
Group-IB. Компания, которая занимается предупреждением хакерских атак, а также расследованиями в области киберпреступлений. Ее основатель Илья Сачков начал деятельность еще в 2003 году.
Партнерами компании являются крупные российские и иностранные банки, государственные учреждения, международные предприятия.
Ivi. Олег Туманов в 2009 году создал уникальный онлайн-кинотеатр с возможностью просмотра фильмов высокого качества. На сегодняшний день компания сотрудничает с различными гигантами киноиндустрии.
💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум
Вступайте в клуб и получите доступ к 1000 идей для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!
Оформить на 14 дней бесплатно
Это лишь небольшое количество успешных примеров, как различные виды отношений влияют на развитие бизнеса, превращая никому не известный бизнес-проект в крупную компанию. Заключив однажды выгодные партнерские отношения, они стали заметными игроками на рынке товаров и услуг.
Партнерские отношения — это весьма выгодный союз нескольких предпринимателей. Они могут создаваться в любой области экономики.
Оформление таких отношений позволяет:
значительно экономить ресурсы, в том числе финансовые;
получить доступ к новой клиентской базе;
современным IT-технологиям;
получить бесценный опыт от предпринимателей, успешно реализовавших свои проекты.
Партнерские отношения — это отличный фундамент для развития бизнеса, который сможет устоять и в сложившихся непростых условиях экономического развития. Союзы, основанные на таких ценностях, как уважение, доверие и любовь к своему делу, позволяют бизнесу твердо встать на ноги и получить признание со стороны потребителей.
Автор: Евгения Рыжова, копирайтер, предприниматель
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды
Откройте бизнес через Деловую среду — бесплатно и без визита в налоговую
Подать заявку онлайн