Открыть бизнес
Бизнес на продаже настольных игр: как оценить спрос и продвигать товары
Статья

Бизнес на продаже настольных игр: как оценить спрос и продвигать товары

Поделитесь этим материалом с друзьями


Аудиоверсия этой статьи

У бизнеса, связанного с развлечениями, к которым относятся и настольные игры, есть свои особенности. Чтобы успешно развивать такой проект, нужно анализировать тренды, после чего строить планы и придерживаться их. Рассказываем о перспективах бизнеса на «настолках» и способах зарабатывать на них

Содержание

Перспективы бизнеса на продаже настольных игр
Анализ рынка «настолок»
Регистрация бизнеса
Изготовление игр
Реализация настольных игр


Платформа знаний и сервисов для бизнеса

🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды

Откройте бизнес через Деловую среду – бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку онлайн

Перспективы бизнеса на продаже настольных игр

С появлением компьютерных игр казалось, что они вытеснят реальную жизнь, но интерес к настольным играм, наоборот, растет. Настольные игры совмещают игровой элемент с живым общением, и это никогда не потеряет актуальности.

Родители часто покупают своим детям настольные игры, так как они помогают развивать логику, счет, стратегическое и пространственное мышление, способность принимать решения и достойно выдерживать поражение.

Бизнес на реализации настольных игр может оказаться перспективным не только в крупных городах, но и в маленьких, если правильно его организовать.

Настольные игры очень популярны. Об этом говорит количество предложений.

🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды

Откройте бизнес через Деловую среду – бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку онлайн

Анализ рынка «настолок»

По данным Института общественного мнения:

  • 69% жителей России любят классические игры, такие как шахматы, домино, лото;

  • 55% предпочитают карточные;

  • 38% увлекаются экономическими играми.

Также 33% людей выбирают головоломки и логические игры, 31% — интеллектуальные, 27% — психологические, например «Мафию».

Из всех опрошенных 26% сказали, что отдают предпочтение спортивным играм: настольному хоккею, футболу, теннису; 89% играют дома, а 60% — в гостях. Кто-то играет в настолки на работе или собирается в антикафе. Чаще всего россияне проводят так время среди друзей и с родными.

Одни люди с помощью «настолок» просто отвлекаются от привычных дел, а другие так веселятся. Многим нравится сам процесс игры, возможность пообщаться, узнать что-то новое и поупражняться в остроумии.

Кто-то любит «настолки» за соревновательный дух, командную работу, интересные правила и необычные сюжетные повороты. А еще это хороший вариант досуга, когда нужно узнать другого человека лучше.

Институт общественного мнения выяснил, какие «настолки» самые популярные в России. Источник: iom.anketolog.ru.

Настольные игры продаются во многих офлайн- и онлайн-точках, например в книжных магазинах, на маркетплейсах. У компаний, которые продают игры, есть популярные сайты и аккаунты в соцсетях, некоторые реализуют «настолки» через мессенджеры.

Продавать игры в неспециализированных точках малоэффективно. Отчасти это связано с тем, что там их никак не презентуют покупателям. Поэтому маркетинг крайне важен в случае, когда бизнес пытается наладить реализацию на неочевидных площадках.

Реклама. Рекламодатель: ПАО Сбербанк. Erid: 2RanymX7SfJ

Откройте расчётный счёт в Сбере и получите бесплатные сервисы для развития бизнеса

Открыть счет в Сбере

В список наиболее популярных настольных игр входят такие:

  1. «Каркассон». Это довольно простая в прохождении стратегия на тему Средневековья. Поле каждый раз выстраивается по-новому, так что партии не похожи друг на друга. Игра рассчитана на 2–5 игроков, длительность партии — от 35 минут. Подойдет как взрослым друзьям, так и для компании ребенка от 7 лет.

  2. «Уно», «Свинтус». Это карточные «настолки» на внимательность, ловкость. «Свинтус» считается аналогом «Уно», но в офисной тематике. Игры рассчитаны на 2–10 участников возрастом от 5 лет, партия занимает 10–20 минут.

  3. «Манчкин». Ролевая игра по форме, а по содержанию — лишь пародия. Герои должны ходить по подземелью, встречаться с чудовищами в схватках и искать сокровища. Для тех, кто ценит юмор и не хочет заморачиваться в сложных правилах. Игра рассчитана на 3–6 участников от 12 лет, партия занимает от получаса.

  4. «Дженга». Универсальная настольная игра, в которой сможет принять участие даже большая компания. Нужно вытаскивать блоки из башни и располагать их на вершину. Во время чьего хода башня упадет, тот проиграл. Игра на координацию и ловкость. Постепенно появляются разные версии.

  5. «Монополия». Пожалуй, самая известная настольная игра. Помогает развивать экономическое мышление. Нужно перемещать свою фишку по полю и приобретать недвижимость, а затем получать прибыль от других игроков. Можно проводить так время с семьей, друзьями и коллегами. Есть много разных версий.

Монополия считается одной из самых известных настольных игры

Нас больше 10 000 — присоединяйтесь!

Бесплатные мероприятия для предпринимателей и полезные материалы в нашем Telegram-канале!

Подписаться на телеграм-канал

Регистрация бизнеса

Для бизнеса на «настолках» можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или оформить общество с ограниченной ответственностью (ООО).

ИП проще в регистрации: нужно меньше документов, а госпошлина составляет 800 рублей. Также ИП доступные все специальные налоговые режимы и не придется вести полный бухгалтерский учет. Но ИП вправе работать только один, без партнера. Привлечь значительные инвестиции тоже будет сложно.

ООО сложнее в регистрации: требуется больше документов, в том числе устав ООО, а госпошлина составляет 4000 рублей. Еще обществу нужно внести минимальный уставный капитал в размере 10 000 рублей. При этом ООО удобно, если партнеров несколько. Также инвесторы, которые ищут, куда вложить средства, чаще принимают решение в пользу ООО.

Самая подходящая система налогообложения — патент. Но он доступен только ИП. ООО может работать на УСН.

Подходящие бизнесу коды ОКВЭД:

  • 52.48.24 для розничной торговли играми и игрушками;

  • 52.48.3 для специализированной розничной торговли непродовольственными товарами, которые не включаются в иные группировки.

Если предприниматель планирует, что его бизнес будет работать как офлайн-магазин, потребуются такие документы:

  • договор аренды или подтверждения прав собственности на помещение;

  • разрешения от Роспотребнадзора и МЧС;

  • договоры с поставщиками;

  • трудовые договоры с персоналом.

🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды

Откройте бизнес через Деловую среду – бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку онлайн

Изготовление игр

Тем, кто хочет самостоятельно производить настольные игры, нужно тщательно проработать идею. Поскольку люди чаще покупают игры, в которые уже пробовали играть где-то и им понравилось. Так каждая проданная игра становится своеобразной рекламой.

Важный момент перед запуском производства — позиционирование. Сначала следует сфокусироваться на целевой аудитории и понять, для какого возраста будет предназначаться игра, к какому жанру относиться.

Еще нужно ответить себе на вопрос, сможет ли игра попасть в категорию спонтанных покупок. Это нередко зависит от ее стоимости. Ориентировочно для жителей Москвы к таким покупкам относится все, что стоит дешевле тысячи рублей. Для Санкт-Петербурга это 700 рублей и ниже. В других российских городах спонтанно могут купить что-то по цене от 300 до 500 рублей.

Если нацеливаться на создание «настолки», которая не попадет в категорию спонтанных, то она должна быть хорошо исполнена, а ее механика — тщательно продумана.

Сложно продаются игры с запутанными правилами и большой продолжительностью раундов. Обязательно нужно проводить тесты — для начала с участием друзей и родных. Потом можно предложить игру фокус-группам разной численности. При неудачных тестах нужно менять игру.

Реклама. Рекламодатель: ПАО Сбербанк. Erid: 2RanymX7SfJ

Откройте расчётный счёт в Сбере и получите бесплатные сервисы для развития бизнеса

Открыть счет в Сбере

Проверить свою идею можно по таким критериям:

  • понять, не окажется ли она копией уже известной;

  • выяснить, влияют ли решения игроков на процесс;

  • как плохо будут идти дела, если не повезет с картами.

Хорошо, когда логика придуманного мира в чем-то дублирует логику реального. Это помогает участникам быстрее разобраться в ходах. Но в то же время в настольных играх должна быть условность, потому что все-таки это не компьютерная игра, в которой возможностей для детализации и настроек больше.

Для погружения людей в придуманный мир большое значение имеют:

  1. Иллюстрации — один из наиболее дорогих элементов. От их количества зависит бюджет всего проекта.

  2. Текстовый контент. Он должен быть почти на всех элементах в игре: на карточках, на коробке. И еще понадобятся тексты для сайта, маркетплейсов, социальных сетей при продвижении.

Тут важно, чтобы картинки и текст гармонировали и не было стилистического разнобоя. В колоритный мир легче погрузить читателей через текст.

🔔 Важно
Печатать первые партии даже до 500 штук может быть нерентабельно: цена одной игры оказывается слишком высокой. Поэтому при производстве следует особое внимание уделить финансовому планированию и сбыту товара.

Также при производстве важно смотреть на детали:

  • качество коробок;

  • полная комплектация;

  • наличие термоусадочной пленки;

  • упаковка, вызывающая желание купить игру в качестве подарка.

Важно обозначить критерии приемки и проверять весь тираж, даже если он небольшой.

Выпускать собственные «настолки» можно на средства, собранные через краудфандинг. Этот путь подходит тем, кому не удалось заинтересовать своими разработками издательства, а денег на производство и пиар недостаточно.

Для успешного сбора средств важно правильно подать информацию: пояснить, что и почему требуется от людей. Иногда авторы не набирают деньги только потому, что не смогли продемонстрировать аудитории, какие их игра имеет особенности, интересные решения, потенциал.

🔔 Важно
Финансировать игру можно за счет предзаказов, когда производитель предлагает людям оплатить товар со скидкой до его официального выпуска.

Предзаказы хороши тем, что они помогают оценить спрос аудитории. Можно напечатать много экземпляров и не продать их. Или наоборот, игр может не хватить, и к моменту печати следующей партии кто-то уже передумает покупать.

💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум

Вступайте в клуб и получите доступ к 1000 идей для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Оформить на 14 дней бесплатно

Реализация настольных игр

Перед запуском продаж важно продумать позиционирование и презентацию продукта, а для этого ответить на следующие вопросы:

  • чем данная «настолка» лучше других в категории;

  • почему товар будет хорошо продаваться;

  • чем именно игра понравится людям;

  • к какой конкретно категории ее можно отнести;

  • почему и какая аудитория будет покупать продукт.

Стоит привлечь фотографа, SMM-специалиста, чтобы сформировать активное сообщество в соцсетях, члены которого смогут общаться, обсуждать игру, встречаться.

Есть предприниматели, которые не хотят самостоятельно создавать «настолки», но могут перепродавать их. Тогда им нужно сотрудничать с поставщиками или напрямую с производителями. Чтобы собрать максимально широкий ассортимент, лучше наладить связи с несколькими издательствами, которые специализируются на выпуске игр.

Нас больше 10 000 — присоединяйтесь!

Бесплатные мероприятия для предпринимателей и полезные материалы в нашем Telegram-канале!

Подписаться на телеграм-канал

Офлайн-магазин

Если решено открыть магазин, где продавать уже произведенные кем-то настольные игры, нужно уделить большое внимание выбору помещения. Чтобы в точке было много клиентов, стоит искать места с высоким трафиком. Наиболее людные места — в торговых центрах на первой линии.

Плюс торговых центров в том, часто там работают компании, которые проводят детские праздники с аниматорами. Тогда можно договориться о бесплатной игротеке на мероприятиях или организовать внутри прилавок с играми на продажу.

Площадь помещения может быть небольшая: для товара, одного продавца и нескольких покупателей. Чтобы это разместить, хватит 30–40 квадратных метров.

Для офлайн-магазина потребуется оборудование:

  • кассовый аппарат,

  • витрина-прилавок,

  • стеллажи для товаров,

  • шкаф для складирования игр,

  • столы и стулья,

  • канцелярские принадлежности,

  • украшения для интерьера.

Предприниматель может начинать работу в качестве одного из продавцов, а по мере получения прибыли нанять еще одного. Продавцы будут выходить посменно и работать на окладе с начислением процента от продаж. Главное — выбрать тех, кто:

  • увлечен «настолками»,

  • интересуется новинками,

  • активен,

  • позитивен,

  • понимает потребности покупателей.

Если «настолки» будут продаваться офлайн, то в торговых точках должны быть демонстрационные образцы, то есть открытые коробки. Будет отлично, если продавцы будут уметь сами играть или будут знать правила, чтобы продемонстрировать игру при необходимости. Это повысит эффективность продаж.

💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум

Вступайте в клуб и получите доступ к 1000 идей для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Оформить на 14 дней бесплатно

Онлайн-продажи

Предприниматель может запустить свой интернет-магазин и продавать там настольные игры. Стоит уделить отдельное внимание формированию ассортимента. Это может оказаться трудозатратным процессом, потому что придется мониторить ресурсы, выявлять спрос, анализировать отзывы покупателей.

В каталог товаров можно включить 35–50 товаров, а затем расширять ассортимент. При этом нужно периодически анализировать торговые рейтинги и добавлять в каталог новинки.

Наиболее востребованные товары стоит закупать сразу в большом количестве, чтобы они всегда были в запасе.

При запуске интернет-площадки понадобится помощь специалистов, которые подготовят интернет-ресурс, сделают фотографии товаров, добавят их описания и характеристики.

💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум

Вступайте в клуб и получите доступ к 1000 идей для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Оформить на 14 дней бесплатно

Продажи на маркетплейсах и через соцсети

Для реализации настольных игр на маркетплейсах и в соцсетях важно уделять внимание информации, которая будет публиковаться непосредственно в карточках товаров и в постах.

Во втором случае контент важен еще и для наращивания клиентской базы. Чтобы эффективность постов была выше, нужно:

  • проанализировать ЦА;

  • разработать контент-план;

  • регулярно размещать посты;

  • следить за охватами;

  • анализировать, делать выводы и тестировать разные гипотезы.

Предпринимателю стоит разработать маркетинговую стратегию и внедрить ее для разных сегментов целевой аудитории. Можно запустить рекламу и посмотреть на результаты, посчитать стоимость переходов.

Настольные игры можно успешно продавать на маркетплейсах

Средств и каналов для продвижения настольных игр существует множество:

  • система скидок и лояльности для постоянных покупателей;

  • акции и распродажи, которые можно приурочить к праздникам, в том числе к важным датам самой фирмы;

  • бесплатные игротеки в торговых центрах;

  • поддерживающие мероприятия, в том числе организация игр в кафе, антикафе, кальянных;

  • выход на молодежные городские фестивали,

  • участие в «Ночи музеев», «Ночи кино» и прочих подобных событиях.

Можно не ограничиваться продажей настольных игр, а расширить ассортимент, например, книгами с необычным фантазийным мотивом, пазлами и прочими средствами развлечения.

Автор: Ольга Лаврикова, пишет на темы для предпринимателей

🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды

Откройте бизнес через Деловую среду – бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку онлайн

Поделиться

Оценить

5 баллов

Комментарии

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы оставлять комментарии