Бизнес на продаже настольных игр: как оценить спрос и продвигать товары

С появлением компьютерных игр казалось, что они вытеснят реальную жизнь, но интерес к настольным играм, наоборот, растет. Настольные игры совмещают игровой элемент с живым общением, и это никогда не потеряет актуальности.

Родители часто покупают своим детям настольные игры, так как они помогают развивать логику, счет, стратегическое и пространственное мышление, способность принимать решения и достойно выдерживать поражение.

Бизнес на реализации настольных игр может оказаться перспективным не только в крупных городах, но и в маленьких, если правильно его организовать.

По данным Института общественного мнения:

Также 33% людей выбирают головоломки и логические игры, 31% — интеллектуальные, 27% — психологические, например «Мафию».

Из всех опрошенных 26% сказали, что отдают предпочтение спортивным играм: настольному хоккею, футболу, теннису; 89% играют дома, а 60% — в гостях. Кто-то играет в настолки на работе или собирается в антикафе. Чаще всего россияне проводят так время среди друзей и с родными.

Одни люди с помощью «настолок» просто отвлекаются от привычных дел, а другие так веселятся. Многим нравится сам процесс игры, возможность пообщаться, узнать что-то новое и поупражняться в остроумии.

Кто-то любит «настолки» за соревновательный дух, командную работу, интересные правила и необычные сюжетные повороты. А еще это хороший вариант досуга, когда нужно узнать другого человека лучше.

Настольные игры продаются во многих офлайн- и онлайн-точках, например в книжных магазинах, на маркетплейсах. У компаний, которые продают игры, есть популярные сайты и аккаунты в соцсетях, некоторые реализуют «настолки» через мессенджеры.

Продавать игры в неспециализированных точках малоэффективно. Отчасти это связано с тем, что там их никак не презентуют покупателям. Поэтому маркетинг крайне важен в случае, когда бизнес пытается наладить реализацию на неочевидных площадках.

В список наиболее популярных настольных игр входят такие:

Для бизнеса на «настолках» можно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или оформить общество с ограниченной ответственностью (ООО).

ИП проще в регистрации: нужно меньше документов, а госпошлина составляет 800 рублей. Также ИП доступные все специальные налоговые режимы и не придется вести полный бухгалтерский учет. Но ИП вправе работать только один, без партнера. Привлечь значительные инвестиции тоже будет сложно.

ООО сложнее в регистрации: требуется больше документов, в том числе устав ООО, а госпошлина составляет 4000 рублей. Еще обществу нужно внести минимальный уставный капитал в размере 10 000 рублей. При этом ООО удобно, если партнеров несколько. Также инвесторы, которые ищут, куда вложить средства, чаще принимают решение в пользу ООО.

Самая подходящая система налогообложения — патент. Но он доступен только ИП. ООО может работать на УСН.

Подходящие бизнесу коды ОКВЭД:

Если предприниматель планирует, что его бизнес будет работать как офлайн-магазин, потребуются такие документы:

Тем, кто хочет самостоятельно производить настольные игры, нужно тщательно проработать идею. Поскольку люди чаще покупают игры, в которые уже пробовали играть где-то и им понравилось. Так каждая проданная игра становится своеобразной рекламой.

Важный момент перед запуском производства — позиционирование. Сначала следует сфокусироваться на целевой аудитории и понять, для какого возраста будет предназначаться игра, к какому жанру относиться.

Еще нужно ответить себе на вопрос, сможет ли игра попасть в категорию спонтанных покупок. Это нередко зависит от ее стоимости. Ориентировочно для жителей Москвы к таким покупкам относится все, что стоит дешевле тысячи рублей. Для Санкт-Петербурга это 700 рублей и ниже. В других российских городах спонтанно могут купить что-то по цене от 300 до 500 рублей.

Сложно продаются игры с запутанными правилами и большой продолжительностью раундов. Обязательно нужно проводить тесты — для начала с участием друзей и родных. Потом можно предложить игру фокус-группам разной численности. При неудачных тестах нужно менять игру.

Проверить свою идею можно по таким критериям:

Хорошо, когда логика придуманного мира в чем-то дублирует логику реального. Это помогает участникам быстрее разобраться в ходах. Но в то же время в настольных играх должна быть условность, потому что все-таки это не компьютерная игра, в которой возможностей для детализации и настроек больше.

Для погружения людей в придуманный мир большое значение имеют:

Тут важно, чтобы картинки и текст гармонировали и не было стилистического разнобоя. В колоритный мир легче погрузить читателей через текст.

Также при производстве важно смотреть на детали:

Важно обозначить критерии приемки и проверять весь тираж, даже если он небольшой.

Выпускать собственные «настолки» можно на средства, собранные через краудфандинг. Этот путь подходит тем, кому не удалось заинтересовать своими разработками издательства, а денег на производство и пиар недостаточно.

Для успешного сбора средств важно правильно подать информацию: пояснить, что и почему требуется от людей. Иногда авторы не набирают деньги только потому, что не смогли продемонстрировать аудитории, какие их игра имеет особенности, интересные решения, потенциал.

Предзаказы хороши тем, что они помогают оценить спрос аудитории. Можно напечатать много экземпляров и не продать их. Или наоборот, игр может не хватить, и к моменту печати следующей партии кто-то уже передумает покупать.

Перед запуском продаж важно продумать позиционирование и презентацию продукта, а для этого ответить на следующие вопросы:

Стоит привлечь фотографа, SMM-специалиста, чтобы сформировать активное сообщество в соцсетях, члены которого смогут общаться, обсуждать игру, встречаться.

Есть предприниматели, которые не хотят самостоятельно создавать «настолки», но могут перепродавать их. Тогда им нужно сотрудничать с поставщиками или напрямую с производителями. Чтобы собрать максимально широкий ассортимент, лучше наладить связи с несколькими издательствами, которые специализируются на выпуске игр.

Если решено открыть магазин, где продавать уже произведенные кем-то настольные игры, нужно уделить большое внимание выбору помещения. Чтобы в точке было много клиентов, стоит искать места с высоким трафиком. Наиболее людные места — в торговых центрах на первой линии.

Площадь помещения может быть небольшая: для товара, одного продавца и нескольких покупателей. Чтобы это разместить, хватит 30–40 квадратных метров.

Для офлайн-магазина потребуется оборудование:

Предприниматель может начинать работу в качестве одного из продавцов, а по мере получения прибыли нанять еще одного. Продавцы будут выходить посменно и работать на окладе с начислением процента от продаж. Главное — выбрать тех, кто:

Если «настолки» будут продаваться офлайн, то в торговых точках должны быть демонстрационные образцы, то есть открытые коробки. Будет отлично, если продавцы будут уметь сами играть или будут знать правила, чтобы продемонстрировать игру при необходимости. Это повысит эффективность продаж.

Предприниматель может запустить свой интернет-магазин и продавать там настольные игры. Стоит уделить отдельное внимание формированию ассортимента. Это может оказаться трудозатратным процессом, потому что придется мониторить ресурсы, выявлять спрос, анализировать отзывы покупателей.

В каталог товаров можно включить 35–50 товаров, а затем расширять ассортимент. При этом нужно периодически анализировать торговые рейтинги и добавлять в каталог новинки.

Наиболее востребованные товары стоит закупать сразу в большом количестве, чтобы они всегда были в запасе.

При запуске интернет-площадки понадобится помощь специалистов, которые подготовят интернет-ресурс, сделают фотографии товаров, добавят их описания и характеристики.

Для реализации настольных игр на маркетплейсах и в соцсетях важно уделять внимание информации, которая будет публиковаться непосредственно в карточках товаров и в постах.

Во втором случае контент важен еще и для наращивания клиентской базы. Чтобы эффективность постов была выше, нужно:

Предпринимателю стоит разработать маркетинговую стратегию и внедрить ее для разных сегментов целевой аудитории. Можно запустить рекламу и посмотреть на результаты, посчитать стоимость переходов.

Средств и каналов для продвижения настольных игр существует множество:

Можно не ограничиваться продажей настольных игр, а расширить ассортимент, например, книгами с необычным фантазийным мотивом, пазлами и прочими средствами развлечения.

Автор: Ольга Лаврикова, пишет на темы для предпринимателей