Где искать и как привлекать клиентов байеру

Байер — это буквально профессиональный покупатель. Он знает, где выгодно заказать изделие хорошего качества, определенной марки. Байер сотрудничает с надежными поставщиками и транспортными фирмами.

Особенность работы в том, что байер берет заказы на товары, которых нет в России, и находит их в разных странах. Часто за услугами байера обращаются те клиенты, чьи заказы специфичны, а не такие, которым не хочется самостоятельно делать покупки.

Особенности работы байера:

Байера не нужно путать с реселлером. В переводе с английского buy означает «покупать». А реселлер занимается перекупом: скупает товары оптом и перепродает с хорошей наценкой.

Реселлер — это предприниматель, которого в первую очередь интересует собственная выгода. Не все поставщики хотят так сотрудничать, потому что понимают, что конечный покупатель получит товар с высокой наценкой.

Напротив, сотрудничать с байерами производителям нравится больше, потому что это помогает самим производителям расширять географию продаж, а клиентам выгодно покупать нужные товары.

К услугам байеров обращаются не только физические лица, есть и крупные покупатели:

Байер не просто нажимает кнопку, чтобы заказать ту или иную вещь на маркетплейсе или официальном сайте. Работа байера заключается в следующих действиях:

Байер может сосредоточиться на какой-то определенной категории вещей, например на одежде, обуви или аксессуарах. Часто речь идет об известных брендах, которые сейчас сложно или невозможно найти в России. Байер может быть универсалом и помогать людям находить самые разные товары от детских игрушек до запчастей для машин.

Большим спросом, помимо одежды для мужчин и женщин, у байеров пользуются детские товары: одежда, кроватки, коляски, игрушки.

Обычно процесс покупки не отличается от того, как делают заказы в магазинах лично или онлайн. Но у байера есть ряд нюансов:

Доставка идет через зарубежные фирмы, поэтому байер обычно проверяет, чтобы перевозчик имел официальное представительство в России. В противном случае с доставкой могут возникнуть проблемы.

Когда заказ сформирован, байер указывает адрес доставки: офис в другой стране или пункт приема. Товары привозят, после чего упаковывают и доставляют до конечного покупателя.

Байер оформляет посылки таким образом, чтобы они шли как приобретения частных лиц. При этом обычно в одной коробке собирают как можно больше заказов. Так снижается цена на транспортировку.

Но тут есть свои нюансы. Например, нельзя, чтобы в одной упаковке было слишком много товара с одним артикулом. Иначе для таможни это будет выглядеть как коммерческий заказ, а значит, потребуется дополнительно заплатить пошлину.

Профессионал должен хорошо разбираться в текущей обстановке:

Важно быть в курсе условий ввоза без пошлин.

Профессионалы регулярно ищут разные пути доставки, потому что прямые маршруты для многих товаров перестали быть доступны. Так, некоторые посылки в Россию привозят через Казахстан.

Еще одна сложность заключается в ограничениях на ввоз дорогостоящих изделий из США и стран Евросоюза. Есть максимально разрешенная стоимость. Некоторые перевозчики не принимают посылки со стоимостью сверх обозначенного в официальных документах лимита.

Есть списки товаров, которые запрещены к прямому ввозу в РФ. Среди них можно встретить:

В то же время существует параллельный импорт. И байеру важно найти доступные логистические цепочки.

Байеры изучают и способы расплачиваться за покупки в странах, где не принимают российские карты. Здесь тоже можно найти и рассмотреть разные варианты. Допустим, переводить средства через посредников, ими могут быть и сами продавцы. В таком случае случае к стоимости товара добавится комиссия, которую посредник станет брать за перевод средств.

Кроме того, байеры нередко оформляют банковские карты других стран для своей деятельности.

Заработок байера напрямую связан с репутацией, числом продаж и клиентов. Доход складывается из наценки на услуги, которая в среднем составляет 10% от заказа.

Для существенного дохода стоит сконцентрироваться на развитии клиентской базы.

Как байеры ищут клиентов:

Доход новичка с небольшой клиентской базой начинается от 30 000 – 40 000 рублей в месяц и растет, если бизнес успешно развивается.

С ростом количества клиентов становится сложнее работать в одиночку. Поэтому со временем байеры нанимают помощников. Те, кто хочет зарабатывать на подобных услугах, могут сначала поработать с профессиональным байером, чтобы получше понять специфику бизнеса.

Важно уметь не просто закупать товар, но и разбираться в экономических процессах, логистике, моде, дизайне, тенденциях рынка.

Предстоит научиться:

Для старта необязательно снимать офис или арендовать склады. Работать с клиентами можно из любого места, даже из собственной квартиры. При этом понадобится зарегистрировать бизнес.

Для начала можно получить статус ИП. Регистрируясь, понадобится выбрать основной и дополнительные коды ОКВЭД в зависимости от того, какие конкретно товары будет помогать покупать профессионал.

Оформиться как самозанятый нельзя, потому что плательщики налога на профдоход не вправе заниматься перепродажей или посредничеством. Также у них есть ограничение на годовой доход — 2,4 млн рублей. Если байеры грамотно выстроят процессы и смогут найти много клиентов, лимит будет достигнут очень быстро, если

Хороший вариант — ИП на УСН со ставкой 15%. Налоги нужно платить только с разницы между доходами и расходами. Но придется подтверждать документально, что товары покупаются не для себя, а для клиентов. Также можно выбрать УСН со ставкой 6%, где налог платится со всех поступлений на расчетный счет.

Байеру мало просто найти заказчиков, нужно еще подписать с ними договор в свободной форме. Можно не отмечать конкретный товар, но стороны, предмет и сумму договора необходимо фиксировать.

Закон требует, чтобы для любых продаж физическим лицам, которые не являются ИП, у бизнесмена была онлайн-касса. Обычно байеры действуют по полной предоплате. Клиент оформляет заказ лично через терминал или онлайн. При оплате онлайн можно воспользоваться интернет-эквайрингом и оплатой по QR-коду.

Точно не стоит получать оплату от клиентов по телефонному номеру на личную карту. Налоговая служба может расценить это как нарушение. Плюс частые переводы от большого количества людей на карту физического лица привлекут внимание обслуживающего ее банка.

Автор: Ольга Лаврикова, пишет на темы для предпринимателей