Как открыть студию декора

🔔 Важно
Предпринимателю приходится встречаться не только с заказчиком, но и со всей его семьей, где у каждого свой взгляд на то, каким будет праздник. Важно грамотно вести переговоры и согласование, чтобы на финишном этапе не получить жалобы и просьбы все переделать.

• в каком стиле будет свадьба;

• какие планы на декор — достаточно украсить столы или понадобится декорировать зал и другие пространства к выездному бракосочетанию;

• какой бюджет — это очень важный момент, поскольку бюджет часто ограничен, и нужно точно рассчитать стоимость товаров, которые понадобится заказывать.

Часто молодые сначала ищут свадебного распорядителя, а только потом декоратора. Поэтому важно установить сотрудничество с организаторами подобных торжеств, чтобы они могли рекомендовать студию и таким образом приводить клиентов владельцу студии декора.

1. Можно предоставлять пакетные услуги, заниматься производством декораций.

2. Можно арендовать офис или работать без него. Офис обычно нужен больше для имиджа, но консультации доступно проводить онлайн или встречаться с клиентами в кафе.

3. Малые стартовые вложения. В начале можно закупить небольшое количество декора, который пользуется популярностью, а затем постепенно докупать необходимое.

4. Быстрая окупаемость. Обычно достаточно нескольких первых заказов, чтобы студия начала получать чистую прибыль. А если удастся наладить собственное производство предметов декора, то можно продавать изделия другим студиям и частным декораторам. Это будет дополнительным заработком.

5. Есть возможность параллельно вести несколько проектов. Если грамотно выстроить бизнес-процессы и четко регулировать загрузку, получится брать разные проекты и подключать к ним сотрудников.

6. Легко найти кадры. В студии необязательно должны работать профессионалы с соответствующим образованием или после специальных курсов. Часто в декораторы идут люди с хорошим вкусом и чувством стиля, которые любят заниматься декором. Также сотрудников нет надобности оформлять в штат на постоянную работу, достаточно привлекать их на подработку, когда количество заказов резко увеличивается. Обычно это бывает летом.

1. Высокая конкуренция. Если говорить о городах-миллионниках, то там могут быть и частные декораторы, и студии, которые предоставляют приблизительно такой же спектр услуг или шире. Конкуренты могут иметь большую базу клиентов и договоренности со свадебными организаторами, флористическими салонами. Поэтому иногда в бизнес сложно входить начинающим специалистам.

2. Нет постоянного спроса. В данном бизнесе ярко выражена сезонность, поскольку свадьбы в основном проводят летом и в начале осени, а корпоративные мероприятия — до Нового года и иногда после него. Чтобы сделать спрос более равномерным, нужно собирать базу клиентов и формировать портфолио по декору юбилеев, дней рождений и гендер-пати. Также можно делать скидки на оформление свадеб в несезон. Часто те, кто сначала создал бизнес на декоре, начинают заниматься производством различных инсталляций и конструкций и продавать их.

3. Необходимость искать партнеров. Важно не просто уметь хорошо выполнять оформление, но и вести переговоры, договариваться с организаторами, ведущими, флористами. Это позволяет получать дополнительные заказы по рекомендациям.

1. Частные заказчики. Им нужно оформление на свадьбу, другие значимые праздники. Такие клиенты ждут индивидуального подхода. Иногда у них есть свое представление или даже четкий план, как все должно быть оформлено, вплоть до того, какие цветы ставить на столы.

2. Корпоративные заказчики. Они обращаются за декором на корпоративные мероприятия. Такие клиенты не располагают большим количеством времени на обсуждение деталей. Для них можно разработать несколько вариантов, чтобы они выбирали декор с учетом выделенного бюджета.

При этом пока декорирование не считается массовой услугой. Кто-то считает его дорогостоящим, лишним, полагает, что интерьера банкетного зала достаточно, чтобы красиво отпраздновать событие.

• сколько студий и частных декораторов есть на рынке;

• какие услуги они предоставляют;

• на чем специализируются;

• в каком ценовом сегменте работают.

• концепцию проекта;

• анализ рынка;

• производственный план — какие услуги и по какой цене будут оказываться;

• организационный план — какие сотрудники нужны, как их привлекать и сколько им платить;

• маркетинговый план — как искать клиентов, какую рекламу и когда запускать;

• финансовый план — сколько денег нужно на запуск бизнеса и какие будут постоянные расходы.

• ремонт офиса для бизнеса, если есть офис;

• закупка мебели в офис;

• создание веб-сайта студии;

• закупка первой партии элементов для декорирования;

• другие расходы.

1. Постоянные — это оклады персонала, аренда офиса и склада, если он нужен для хранения инвентаря и материалов, налоговые отчисления, ведение бухгалтерии на аутсорсе.

2. Переменные — премии, транспортные расходы во время выездных мероприятий, реклама, закупка материалов для декора, коммунальные платежи.

1. Патент (ПСН). В рамках этой системы можно оказывать услуги по декору жилых помещений и художественного оформления. Стоимость патента фиксированная и в каждом регионе разная.

2. Упрощенная система (УСН). Если планируется продавать декоративные элементы собственного производства, то можно выбрать такую систему. Она бывает двух видов: УСН «Доходы» со ставкой 6% с выручки и УСН «Доходы минус расходы» со ставкой 15% с разницы между выручкой и затратами. В последнем случае все расходы на производство должны быть документально подтверждены.

• презентовать проекты;

• встречаться с декораторами, клиентами, партнерами.

При этом для студии декора необязательно большое пространство — достаточно и 15 квадратов. Лучше, если помещение будет находиться в оживленном районе с удобной парковкой.

1. Если офис все же планируется снять, то нужно купить столы, кресла, стулья. Иногда в арендуемых помещениях уже есть мебель для офиса, и пользование ею входит в стоимость аренды.

2. Для декорирования понадобятся искусственные цветы, воздушные шары, ткани; материалы для фонов, арок, подиумов, декораций. Еще необходимо, что помогает создавать и демонтировать декорации. Материалы могут быть из пластика, древесины, иных материалов. Живые цветы обычно покупают под заказ и нужно заранее продумать, где они будут храниться. Чтобы цветы оставались свежими, им нужны особые условия.

• что происходит в студии,

• как работают сотрудники,

• чтобы декоративные и расходные материалы систематически пополнялись.

1. Собственный сайт бизнеса. На него идет основной поток трафика, рекламы, поэтому на производстве контента не стоит экономить. На сайте размещают список услуг, условия сотрудничества, цены, портфолио, отзывы с фотографиями от клиентов. На сайте хорошо рассказывать о компании и команде. Также можно создать раздел, в котором будут представлены партнеры.

2. Контекстная реклама. Один из способов повышения трафика. На него нужно закладывать заметный бюджет.

3. Соцсети. На страницах лучше делать акцент на визуальной составляющей. Тем, кто собирается заказывать украшение интерьера к празднику, важно зацепиться за тот или иной образ и так запомнить студию.

4. Мероприятия. Есть смысл посещать флористические выставки, отраслевые конференции и прочие мероприятия, которые каким-либо образом связаны с профилем компании. На подобных мероприятиях заявляют о себе и занимаются нетворкингом, то есть заводят полезные знакомства.

5. Партнерства. Стоит находить партнеров, которые будут рекомендовать студию своим клиентам. Так, часто декораторы работают с ведущими, свадебными организаторами, которые могут предлагать услуги декора. Таким партнерам можно предложить процент от привлеченного заказа, тогда сотрудничество будет выгодным: заработает и студия, и партнер.