10 непростительных ошибок при создании бизнес-плана

Кто-то разрабатывает документ, чтобы получить кредит или господдержку в виде субсидий и грантов. У кого-то бизнес-план требуют инвесторы или партнёры, но основное назначение документа заключается в другом.

Итак, бизнес-план решает такие задачи:

Уже не один год помогаю начинающим предпринимателям разрабатывать бизнес-планы, опираясь на свой опыт составил перечень ключевых ошибок. О них и пойдет речь.

Из бизнес-плана должно быть понятно, откуда вы взяли данные. Важно показать, что все они из надежных источников и этим данным можно доверять. Например:

Даже самый тривиальный торговый прилавок можно обособить и отстроить от ближайших конкурентов. Заходя на рынок, следует понимать, как вы обеспечите конкурентоспособность. Это можно сделать за счет:

После того как поймете, пропишите УТП на бумаге. Есть разные инструменты, которые помогут разработать УТП. Изучите их, если сразу не можете определить свое уникальное предложение.

Цели должны быть достижимыми, конкретными и ограниченными по времени. К пример, цель – разбогатеть – контрпродуктивная, а выйти на доход N рублей в месяц – хорошая. Позаботьтесь о том, чтобы цифры и дедлайны в каждом разделе бизнес-плана были аргументированно обоснованными и подкреплены соответствующими расчетами.

Маркетинговый анализ включает всесторонний анализ:

Нужно показать, как вы планируете коммуницировать с клиентами и через какие каналы. В идеале нужно показать конверсии каждого канала и рассчитать, сколько клиентов способен принести каждый из них. Также можно рассчитать данные показатели для трех сценариев: стандартный, позитивный, негативный.

Расчет точки безубыточности и сроки выхода на самоокупаемость целесообразно проводить, отталкиваясь от негативных сценариев. Если количество клиентов будет меньше, чем хотелось бы, конкурентные цены окажутся ниже, чем в расчётах, а покупательская способность населения в очередной раз уменьшится и вы всё это благоразумно заложите в свой прогноз, то в случае форс-мажоров бизнес будет чувствовать себя гораздо увереннее.

Хороший бизнес – как отлаженный механизм швейцарского хронометра. Чтобы добиться этого в реальности, необходимо разработать и точно прописать бизнес-модель, а затем придерживаться этой стратегии.

Так, все бизнес-процессы внутри компании должны слаженно взаимодействовать, а люди четко понимать зоны своей ответственности и обязанности. Также у предпринимателя должно быть полное понимание составляющих источников доходов компании, ее суммарных расходов, перечень целей и методов их достижения. Данной информации следует уделить в бизнес-плане отдельное место, чтобы оппоненты понимали, что у вас системный подход.

Первые несколько месяцев, а иногда и лет, существование бизнеса возможно только за счет дотаций: доходы будут минимальными (если вообще будут) и, как правило, не смогут покрывать большую часть текущих расходов. Это же касается сроков набора, обучения и адаптации персонала, налаживания поставок, ремонта помещения, других процессов.

Так, если вы рассчитываете достичь точки безубыточности через 6 месяцев, зафиксируйте в бизнес-плане цифру в 7 или даже 8 месяцев и позаботьтесь о том, чтобы ресурсов хватило на весь срок.

99,9 % предпринимателей вынуждены действовать в условиях конкуренции, поэтому очень важно знать о планах и возможностях коллег по цеху, методах и средствах, которые они используют. Все это следует отразить в бизнес-плане в виде детального анализа с выводами. От того, насколько рынок конкурентный, зависит решение о целесообразности открытия бизнеса в этой ниши. Еще анализ деятельности конкурентов помогает отрегулировать ценообразование, сформулировать УТП, разработать эффективную рекламную кампанию, определить точки развития и роста.

Нынешнее времена характеризуется изменчивостью, поэтому постулаты бизнес-плана должны содержать некоторый процент гибкости. Следует принимать во внимание инфляционные и валютные колебания, возможные сюрпризы со стороны законодателей, политическую и экономическую нестабильность.

Хороший бизнес-план должен отличаться возможностью внесения быстрых корректив, это касается всех разделов бизнес-плана, в которых есть расчётная часть.

В расходную часть бюджета необходимо закладывать не только прямые траты, например, на приобретение оборудования, сырья, товаров и пр., но и текущие расходы, которые придется нести до момента выхода предприятия к точке самоокупаемости.

Легальный бизнес не становится рентабельным сразу, какое-то время его придется дотировать из кармана учредителя и на это должны быть предусмотрены средства.