20% времени, потраченных на разработку бизнес-плана, дадут возможность сэкономить до 80% времени, необходимого для достижения коммерческих целей, и массу других ресурсов. Какие ключевые ошибки допускают начинающие бизнесмены при создании, пожалуй, главного предпринимательского документа? Рассказывает Владимир Шипков, предприниматель, бизнес-эксперт в сфере медицины
Содержание
Зачем вообще нужно разрабатывать бизнес-план
Ошибка 1. Использование непроверенных данных
Ошибка 2. Отсутствие уникального торгового предложения
Ошибка 3. Нечеткие цели
Ошибка 4. Пренебрежение маркетингом и анализом
Ошибка 5. Чрезмерная оптимистичность в прогнозах
Ошибка 6. Несистемность
Ошибка 7. Временные просчеты
Ошибка 8. Игнорирование конкурентов
Ошибка 9. Непредусмотрительность
Ошибка 10. Недостаточный размер резервных фондов или их полное отсутствие
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
О предпринимателе
Владимир Шипков – бизнес-эксперт в сфере медицины, инвестор, врач-стоматолог с более чем 20-летним стажем.
Основатель клиники Dr. SHIPKOV dental clinic, которая в 2018 году победила в рамках Всероссийской бьюти-премии «Хрустальный Лотос», став первой в номинации «Лучшая стоматологическая клиника. Открытие года».
С 2023 года ведет инвесторскую деятельность, помогает другим предпринимателям налаживать бизнес-процессы, в том числе помогает разрабатывать бизнес-планы тем, кто планирует открыть бизнес.
Подробнее
Зачем вообще писать бизнес-план
Кто-то разрабатывает документ, чтобы получить кредит или господдержку в виде субсидий и грантов. У кого-то бизнес-план требуют инвесторы или партнёры, но основное назначение документа заключается в другом.
В первую очередь бизнес-план нужен самому предпринимателю. Это своего рода дорожная карта, которая решает ряд важных задач.
Итак, бизнес-план решает такие задачи:
определяет направление деятельности и место на рынке (нишу);
декларирует тактические и стратегические цели;
распределяет обязанности и ответственность между участниками предприятия;
оценивает возможные издержки и риски ведения деятельности;
включает перечень необходимых финансовых и материальных ресурсов;
обозначает маркетинговую стратегию.
Уже не один год помогаю начинающим предпринимателям разрабатывать бизнес-планы, опираясь на свой опыт составил перечень ключевых ошибок. О них и пойдет речь.
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды
Откройте бизнес через Деловую среду — бесплатно и без визита в налоговую
Подать заявку онлайнОшибка 1. Использование непроверенных данных
Из бизнес-плана должно быть понятно, откуда вы взяли данные. Важно показать, что все они из надежных источников и этим данным можно доверять. Например:
средний уровень зарплат в отрасли или регионе можно узнать из отчетов Росстата;
количество потенциальных клиентов/покупателей можно определить самостоятельно, посчитав проходимость торговой точки конкурента, или заказать маркетинговое исследование;
перечень конкурентов можно найти при помощи сервисов геолокации или же, обойдя улицу/квартал/район с записной книжкой. Также имеет смысл приложить анализ их веб-ресурсов, но делать это нужно с помощью специальных сервисов, таких как SimilarWeb,
Ошибка 2. Отсутствие уникального торгового предложения
Даже самый тривиальный торговый прилавок можно обособить и отстроить от ближайших конкурентов. Заходя на рынок, следует понимать, как вы обеспечите конкурентоспособность. Это можно сделать за счет:
низких цен,
уникальности продукта/услуги,
премиального сервиса,
убойного маркетинга или чего-то другого.
После того как поймете, пропишите УТП на бумаге. Есть разные инструменты, которые помогут разработать УТП. Изучите их, если сразу не можете определить свое уникальное предложение.
3. Нечеткие цели
Цели должны быть достижимыми, конкретными и ограниченными по времени. К пример, цель – разбогатеть – контрпродуктивная, а выйти на доход N рублей в месяц – хорошая. Позаботьтесь о том, чтобы цифры и дедлайны в каждом разделе бизнес-плана были аргументированно обоснованными и подкреплены соответствующими расчетами.
Ошибка 4. Пренебрежение маркетингом и анализом
Маркетинговый анализ включает всесторонний анализ:
рынка, на который вы выходите,
конкурентов,
актуальных трендов,
сезонных и прочих значимых факторов.
Нужно показать, как вы планируете коммуницировать с клиентами и через какие каналы. В идеале нужно показать конверсии каждого канала и рассчитать, сколько клиентов способен принести каждый из них. Также можно рассчитать данные показатели для трех сценариев: стандартный, позитивный, негативный.
Ошибка 5. Чрезмерная оптимистичность в прогнозах
Расчет точки безубыточности и сроки выхода на самоокупаемость целесообразно проводить, отталкиваясь от негативных сценариев. Если количество клиентов будет меньше, чем хотелось бы, конкурентные цены окажутся ниже, чем в расчётах, а покупательская способность населения в очередной раз уменьшится и вы всё это благоразумно заложите в свой прогноз, то в случае форс-мажоров бизнес будет чувствовать себя гораздо увереннее.
Ошибка 6. Несистемность
Хороший бизнес – как отлаженный механизм швейцарского хронометра. Чтобы добиться этого в реальности, необходимо разработать и точно прописать бизнес-модель, а затем придерживаться этой стратегии.
Так, все бизнес-процессы внутри компании должны слаженно взаимодействовать, а люди четко понимать зоны своей ответственности и обязанности. Также у предпринимателя должно быть полное понимание составляющих источников доходов компании, ее суммарных расходов, перечень целей и методов их достижения. Данной информации следует уделить в бизнес-плане отдельное место, чтобы оппоненты понимали, что у вас системный подход.
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды
Откройте бизнес через Деловую среду — бесплатно и без визита в налоговую
Подать заявку онлайнОшибка 7. Временные просчеты
Первые несколько месяцев, а иногда и лет, существование бизнеса возможно только за счет дотаций: доходы будут минимальными (если вообще будут) и, как правило, не смогут покрывать большую часть текущих расходов. Это же касается сроков набора, обучения и адаптации персонала, налаживания поставок, ремонта помещения, других процессов.
Разумно в расчетах закладывать временные люфты, намеренно увеличивая прогнозируемые сроки.
Так, если вы рассчитываете достичь точки безубыточности через 6 месяцев, зафиксируйте в бизнес-плане цифру в 7 или даже 8 месяцев и позаботьтесь о том, чтобы ресурсов хватило на весь срок.
Ошибка 8. Игнорирование конкурентов
99,9 % предпринимателей вынуждены действовать в условиях конкуренции, поэтому очень важно знать о планах и возможностях коллег по цеху, методах и средствах, которые они используют. Все это следует отразить в бизнес-плане в виде детального анализа с выводами. От того, насколько рынок конкурентный, зависит решение о целесообразности открытия бизнеса в этой ниши. Еще анализ деятельности конкурентов помогает отрегулировать ценообразование, сформулировать УТП, разработать эффективную рекламную кампанию, определить точки развития и роста.
Ошибка 9. Непредусмотрительность
Нынешнее времена характеризуется изменчивостью, поэтому постулаты бизнес-плана должны содержать некоторый процент гибкости. Следует принимать во внимание инфляционные и валютные колебания, возможные сюрпризы со стороны законодателей, политическую и экономическую нестабильность.
Хороший бизнес-план должен отличаться возможностью внесения быстрых корректив, это касается всех разделов бизнес-плана, в которых есть расчётная часть.
Ошибка 10. Недостаточный размер резервных фондов или их полное отсутствие
В расходную часть бюджета необходимо закладывать не только прямые траты, например, на приобретение оборудования, сырья, товаров и пр., но и текущие расходы, которые придется нести до момента выхода предприятия к точке самоокупаемости.
Легальный бизнес не становится рентабельным сразу, какое-то время его придется дотировать из кармана учредителя и на это должны быть предусмотрены средства.
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды