Как открыть и развивать ювелирный бизнес

Прежде чем решить открыть ювелирный магазин и запустить производство, важно понять, что считается ювелирным изделием. Часто мастера, изготавливающие украшения за несколько сотен рублей на дому, занимаются именно бижутерией. А это имеет большое значение для развития бизнеса.

Ювелирными считаются изделия из драгметаллов и их сплавов, на которых есть проба не ниже минимального значения. Значения проб устанавливает правительство России. К ювелирным относят также изделия со вставками из драгоценных камней, иных материалов.

Ювелирный бизнес часто запускают после того, как начали и какое-то время изготавливали бижутерию. Последнее выгоднее, поскольку вложения в фурнитуру и камни минимальные. Когда у мастера появляются постоянные клиенты, он нередко начинает предлагать им или делать на заказ украшения из драгоценных металлов и камней.

Прежде чем запускать собственный ювелирный бренд, стоит провести глубокий анализ рынка.

Предприниматель должен изучить целевую аудиторию, ее характеристики:

После формирования портрета потенциального покупателя можно понять, в каком направлении двигаться и какую стоимость на изделия устанавливать. Анализ аудитории также позволит определить миссию и философию бренда.

Важно изучить конкурентов:

Конкурентный анализ поможет разработать преимущества и собственное предложение и таким образом отстроиться от других участников рынка.

Бизнес в ювелирной сфере обычно оформляют как ИП или ООО, поскольку заводы не продают драгоценные металлы самозанятым.

ИП открыть проще, и данная форма требует меньше отчетности. Но она не подходит, если бизнес запускают несколько соучредителей.

ООО — более сложная в регистрации и ведении дел форма собственности, но она подходит для партнерского бизнеса и развития сети.

Для данного бизнеса в качестве основного указывают код ОКВЭД 32.12 «Производство ювелирных и аналогичных изделий». Дополнительные коды выбираются, исходя из специфики деятельности.

Тем, кто собирается открывать и развивать свое дело в этой сфере, необходимо тщательно рассчитывать расходы, анализировать источники доходов и планировать выпуски новых коллекций.

Надежнее приобретать драгоценные металлы, например серебро, у авторизованных заводов. У них с государством заключен договор на поставки. Актуальную стоимость можно отслеживать на сайте Центробанка, так как она меняется.

Предпринимателю для продажи изделий из серебра и других драгоценных металлов нужно встать на учет в Федеральной пробирной палате.

Проба отражает, сколько драгметалла есть в сплаве. Серебро и золото мягкие, поэтому для придания им твердости используют лигатуру: примеси меди, других металлов. Но их количество может быть разным, и это влияет на пробу.

Именник — шифр, состоящий из пяти букв. Он позволяет определить, кто и когда создал украшение, какая госинспекция ставила пробу. Именник выдают ювелирам, чтобы отслеживать оборот драгметаллов.

Маркировку украшений с пробой и именником выполняют в Пробирной палате. У каждого ювелира есть зафиксированные дни, когда он может прийти и поставить клейма на свои изделия.

Чтобы создавать ювелирные коллекции, необязательно иметь образование ювелира. Важно уметь грамотно донести до команды специалистов, что хочется получить в результате.

Владельцы небольших предприятий часто относятся к своему делу как к творческому процессу:

Можно отдавать многие процессы на аутсорс. К примеру, нанять 3d-модельера, который будет переводить рисунки в электронный вид, чтобы затем ювелир воспроизводил их в серебре или золоте.

Часто люди загораются ювелирным бизнесом, что идут получать ювелирное образование. Это позволяет понимать технологию, глубже осознавать процесс изготовления украшений из серебра или золота.

Для получения ювелирного образования можно окончить специализированный колледж или вуз, ходить на интенсивы, обращаться за уроками к профессиональным ювелирам. Например, в Русской академии ремесел проводятся короткие курсы — можно освоить ювелирное литье за два месяца.

Владельцам небольших предприятий нужно понимать, что если хочется самостоятельно создавать изделия, то о масштабировании собственного ювелирного бизнеса придется на время забыть.

Обычно при создании коллекции начинают с набросков будущих изделий. Эскизы можно отрисовывать на бумаге, затем передавать специалисту, который создаст трехмерную модель.

У любой коллекции есть пилотный выпуск — все изделия создаются в единственном экземпляре перед запуском тиража. Такой выпуск нужен, чтобы:

Для формирования стоимости изделий владелец бизнеса должен тщательно изучить целевую аудиторию и понять, сколько потенциальные клиенты готовы заплатить за каждое украшение. Цена складывается из себестоимости и спроса.

Себестоимость включает все материалы, труд, оплату аренды, инвестиции. На себестоимость нужно сделать наценку, которая позволит не только получить прибыль, но и оплатить услуги различных партнеров.

Спрос влияет на конечную стоимость товара. Если бренд популярен и новые коллекции быстро раскупают, то цену можно постепенно увеличивать.

Хорошо, когда в коллекции есть базовые недорогие вещи, а также имиджевые, нацеленные на уникального потребителя, который готов больше заплатить за эксклюзивное изделие. Это помогает формировать имидж бренда и постепенно развивать ювелирный бизнес.

Покупка ювелирного изделия не совершается просто так. Люди ориентируются на качество, внешний вид украшений и выпустивший их бренд. У небольшого ювелирного бренда должна быть понятная миссия, сформулированные ценности, которые транслируются на всех этапах коммуникации.

Предпринимателю полезно пройти клиентский путь и понять, что помимо товара получает человек, когда покупает ювелирное изделие. Это могут быть особенные ощущения, чувство причастности к важным ценностям, эстетическое удовольствие при взгляде на украшение и его упаковку.

Компании стоит тщательно подойти к фотосъемке коллекций, поскольку в ювелирном бизнесе визуальная составляющая имеет большое значение.

Когда ювелирный бизнес начинает расти, для съемок, которые проводят в студиях, стараются приглашать фотографа, стилиста, визажиста, моделей.

На старте, когда финансирование ограничено, подойдет и предметная съемка. Ее доступно провести самостоятельно. Понадобится световое оборудование, чтобы можно было фотографировать украшения крупным планом.

Развитие ювелирного бизнеса возможно только при грамотном маркетинговом плане и использовании выверенных методов продвижения.

Продавать ювелирные изделия можно с помощью:

Рассмотрим эти каналы подробнее.

Для создания первого сайта можно воспользоваться недорогим конструктором. Они часто предоставляют возможность подключения социальных сетей и онлайн-кассы. Главное, чтобы получился интернет-магазин с каталогом, в котором пользователи смогут выбирать товарные позиции, отправлять их в корзину и оформлять доставку.

На сайте нужна простая структура и легкий способ оформить заказ. Например, пользователи не любят проходить долгую процедуру регистрации, вносить дополнительные сведения. Это может отталкивать, и потенциальные клиенты будут уходить на сайты других брендов. Среди возможных решений — функция «Покупка за один клик».

Пользователи проводят в социальных сетях много времени и реже заходят на сайты. Владельцам небольших брендов ювелирных изделий можно самостоятельно вести соцсети: делиться экспертными материалами, публиковать продающие и развлекательные посты.

Необходимо понимать, что поначалу придется вложить много времени и сил в налаживание продаж, продвижение в социальных сетях. Можно идти разными путями:

Но в результате удастся наработать собственную аудиторию, что будет способствовать развитию ювелирного бизнеса.

Такие мероприятия идеально подходят для начинающих в ювелирной сфере. Через маркеты проходит много людей. А еще ярмарки хороши тем, что можно посмотреть, как действуют конкуренты. Например, какие у них прайс-листы, как они себя позиционируют.

Словом, участие в ярмарках позволяет не только зарабатывать непосредственно на продажах украшений, но и проводить маркетинговые исследования рынка.

Когда бизнес уже развивается и есть постоянные покупатели, можно задуматься, чтобы открыть ювелирный шоурум. Это сложнее и затратнее, чем реализовывать продукцию через сайт или соцсети. Потребуется платить аренду и нанимать персонал. Появляется больше рисков.

Владелец ювелирного бизнеса может сотрудничать с крупными магазинами. Но в данном случае нужно грамотно оценить свои возможности: доступно ли небольшому ювелирному бренду регулярно пополнять ассортимент так часто, как этого требует магазин.

Чтобы заниматься ювелирным делом, необходимо не только разработать надежный финансовый план и придерживаться его, но и создавать коллекции изделий, которые будут отражать ценности бренда и его аудитории. Важно работать и над сервисом, следить, чтобы его уровень оставался неизменно высоким.

Автор: Ольга Лаврикова, пишет на темы для предпринимателей