Как купить готовый бизнес

1. Инвестировать свободные средства. Покупка готового бизнеса может принести больший доход, чем инвестиции в ценные бумаги или недвижимость.

2. Расширить существующий бизнес. Покупая действующую фирму, предприниматель может быстро освоить новые рынки сбыта. Кроме того,  приобретение готового бизнеса конкурента помогает масштабировать собственный.

3. Попробовать себя в качестве предпринимателя. Иногда готовый бизнес покупают топ-менеджеры, которые хотят уйти из найма и попробовать себя в роли предпринимателя.

• юридического лица — в таком случае проходит сделка купли-продажи ООО, после которой покупатель становится владельцем компании;

• активов — предполагается покупка имущества или нематериальных активов у ИП; после такой сделки новому владельцу нужно перезаключать все договоры на новое ИП или ООО;

• франшизы — приобретая франшизу, предприниматель получает технологии и возможность работать под известным брендом; при этом ему нужно самостоятельно зарегистрировать бизнес, нанять персонал, арендовать помещение.

1. Сфера деятельности. Будущий собственник должен разбираться в нюансах готового бизнеса.

2. Бюджет на покупку. Необходимо заранее рассчитать планируемые вложения на первоначальном этапе и определить источники финансирования.

3. Востребованность продукции или услуг на рынке. Потребуется проанализировать уровень развития выбранной сферы бизнеса, состояние фирмы, спрос на ее товары или услуги.

4. Окупаемость готового бизнеса. По статистике, быстрее окупаются салоны красоты, рестораны быстрого питания, медцентры, аптеки, автосервисы, курьерские службы.

• неопытному предпринимателю лучше обратить внимание на небольшой бизнес, поскольку в нем проще разобраться;

• не стоит покупать проекты дешевле средней стоимости на рынке, потому что это может указывать на внутренние проблемы или начальный этап развития;

• желательно познакомиться с сотрудниками, узнать, сколько они работают в организации, установить контакт.

Статус ИП неотделим от субъекта. Поэтому купить такую фирму целиком не получится.

1. Договор купли-продажи активов: недвижимости, оборудования, материалов, готовых товаров.

2. Договор об отчуждении исключительных прав на товарные знаки, технологии.

1. Купить 100% бизнеса у всех собственников. В этом случае новый владелец получает работающую компанию с документами, персоналом, оборудованием, каналами сбыта. Ему не нужно заключать новые договоры с контрагентами, потому что юридическое лицо не меняется.

2. Организовать новое юридическое лицо и выкупить все активы. Данный способ более сложен, поскольку новому владельцу придется заключать новые контракты. Зато все обязательства предыдущей фирмы остаются за ней.

1. Юридическая чистота. Сначала стоит проверить в ЕГРИП либо в ЕГРЮЛ, зарегистрирован ли данный бизнес. Затем нужно изучить учредительные документы, бумаги о праве собственности на имущество, которое продается. Не лишним будет проанализировать договоры аренды, трудовые договоры.

2. Финансовые сведения. За несколько последних лет изучают показатели прибыли, товарооборота, состояние нематериальных и материальных активов, находящихся на балансе. Важно зафиксировать отсутствие долгов перед фирмами-партнерами, поставщиками, налоговой, арендодателем. Отдельно стоит запросить данные о долгах компании перед бюджетом.

3. Маркетинг. Следует изучить конкурентную среду, сезонность, спрос, целевую аудиторию, SWOT- и PEST-анализ. Обычно при продаже бизнеса эти данные вносят в презентацию.

4. Репутация у клиентов и кадрового состава. Проверку проводят через интернет-источники, изучая публикации, отзывы.

1. Использовать собственные средства. Для начинающих предпринимателей это лучший вариант. Если дело не получится развить или если после покупки компании будут обнаружены долги, то новый владелец рискует только своими деньгами.

2. Взять кредит. Если средств для покупки готового бизнеса не хватает, то можно взять кредит под залог активов. Но в данном случае есть высокий риск не справиться с долговой нагрузкой, если что-то пойдет не так.

3. Привлечь партнеров в бизнес. Преимущество заключается не только в объединении финансовых ресурсов, но и предпринимательского опыта. Однако важно фиксировать передачу средств, права и обязанности всех участников в документах.

4. Найти инвестора. Это могут быть крупные холдинги, венчурные или государственные фонды, частные лица. Инвесторы вкладывают средства в проект, но управлением не занимаются, хотя часто влияют на стратегические решения.

1. Проверить право продавца на отчуждение доли в ООО. Бывший собственник должен предоставить документ, на основании которого он является владельцем бизнеса и имеет право его продавать. Это может быть: решение учредителя о создании общества, документ о праве на наследство или договор купли-продажи ООО.

2. Проверить устав перед покупкой доли в ООО. В уставе общества может содержаться запрет на продажу доли третьим лицам или требование о согласии от других участников.

3. Получить отказ от покупки доли от других учредителей, если они есть. По закону участники ООО имеют первоочередное право на покупку доли другого учредителя. Если им не предоставили такую возможность, то сделку можно оспорить.

4. Покупателю и продавцу нужно получить согласие супругов. Согласно статье 35 СК РФ, все сделки по распоряжению совместным имуществом, которые совершаются через нотариуса, должны подтверждаться согласием супруга. Такой документ предоставляется в письменной форме и заверяется нотариально. Покупка и продажа бизнеса на деньги семьи как раз относится к таким сделкам.

5. Подготовка договора. Если приобретается ООО или доля в компании, то должен быть договор о покупке доли в уставном капитале. Если приобретаются активы ИП — договор купли-продажи активов и договор об отчуждении исключительных прав.

6. Заверение договора у нотариуса. Данный этап нужен только для покупки ООО или доли в нем.