Как начать бизнес стоматологу

Грамотно составленный бизнес-план по открытию стоматологической клиники позволяет рассчитать все вложения и риски. Также инвесторы будут больше доверять человеку, у которого есть четкий, основанных на реальных цифрах план действий.

Поэтому подготовка бизнес-плана — это то с чего, следует начать. Как правило, оформляя этот документ, придерживаются определенной структуры:

Прежде чем открывать бизнес, необходимо изучить рынок и конкурентов.

По статистике, 25% населения страны посещает стоматолога хотя бы раз в год, 13% граждан следят за гигиеной полости рта и проходят осмотры регулярно, а 7% лечат зубы постоянно. Вывод очевиден: стоматологические услуги — востребованный бизнес, а поток клиентов постоянный.

Предпринимателю следует изучить рынок в своем городе и узнать:

После этого можно переходить к анализу каждого конкурента. Необходимо выяснить:

Можно позвонить в разные кабинеты и спросить, когда у них ближайшая свободная запись. Если в клинике существует очередь из клиентов, то необходимо понять, почему она возникает.

Сначала необходимо определиться с формой собственности бизнеса. Наиболее популярны два варианта — ИП или ООО.

ИП зарегистрировать проще. У этого статуса есть еще несколько преимуществ:

Но ИП не подходит, если планируется привлекать инвесторов или если учредителей бизнеса несколько.

ООО — наиболее оптимальный вариант в случае открытия отдельной стоматологической клиники или сети клиник, а не кабинета. Для инвесторов ООО предпочтительнее, так как они будут получать доход, прямо пропорциональный своим вложениям. Если возникнет желание продать долю или весь бизнес, сделать это будет проще.

Недостатки: выше административная ответственность, процесс регистрации сложнее.

В заявлении на регистрацию бизнеса обязательно указывают код, соответствующий виду деятельности по справочнику ОКВЭД. Для стоматологической клиники подходит код 86.23 — «Стоматологическая практика».

Если на базе клиники планируется продажа средств для полости рта или открытие лаборатории по созданию протезов, необходимо указать дополнительные коды.

Существует две наиболее популярные системы налогообложения, подходящие для стоматологии: УСН и ОСНО.

Для малого и среднего бизнеса больше подходит УСН. Если себестоимость услуг клиники небольшая, то выбирают УСН «Доходы» со ставкой 6%. В случае, когда затраты значительные, то их лучше учесть при расчете налога. Тогда подойдет УСН «Доходы минус расходы» со ставкой 15%.

Все ввновь регистрируемые ИП и ООО по умолчанию находятся на общей системе налогообложения (ОСНО). Ставка налога на прибыль на этом режиме — 20%, нужно платить НДС и другие налоги. Это не всегда выгодно. Перейти на упрощенную систему можно, подав в налоговую заявление. Сделать это допустимо сразу при регистрации или в течение месяца после нее.

Для открытия стоматологии часто требуется привлечь дополнительное финансирование, поскольку закупка оборудования требует значительных вложений.

Открыть свою стоматологическую клинику предприниматель может, используя:

Рассмотрим подробнее каждый вариант.

Самое популярное решении при открытии бизнеса — заем в банке. Этот способ финансирования имеет свои преимущества и недостатки:

Основная статья расходов при открытии стоматологического кабинета — закупка оборудования. Предприниматель может поискать лизинговую компанию, которая купит для него необходимую технику и сдаст ее в аренду.

Кроме того, лизинговые компании обычно требуют меньше документов для сделки, чем банк для оформления кредита.

В данном случае требуется грамотный бизнес-план. Условия получения средств от инвесторов индивидуальные, все зависит от договоренностей. Найти инвестора можно, представив свой проект на тематическом семинаре или платформе стартапов. Есть варианты обратиться к сети бизнес-ангелов или принять участие в программе бизнес-акселератора.

Помещение стоматологической клиники должно соответствовать требованиям Роспотребнадзора. Необходимо внимательно изучить соответствующие нормативные акты.

Например, согласно действующим в 2023 году требованиям СП 2.1.3678-20, в стоматологическом кабинете обязательно должна быть:

Если в стоматологии будет больше трех установок, то необходимо оборудовать отдельную комнату для стерилизации площадью от 6 квадратных метров.

В этих же СП есть требования для рентген-кабинета, для ортодонта и детского стоматолога.

Качественный стоматологический бизнес подразумевает наем квалифицированных сотрудников. Поэтому рекомендуемый опыт работы врачей — не менее 3–5 лет.

Обязательно нужно проверить у каждого соискателя:

У некоторых сотрудников, например у тех, кто будет выполнять только гигиеническую чистку, достаточно проверить наличие подтверждающего сертификата и среднего медицинского образования. У других, в том числе у детских стоматологов, обязательно должна быть пройдена ординатура.

Минимальное количество сотрудников на один стоматологический кабинет:

При расчете средней заработной платы стоит ориентироваться на статистику региона.

Перед тем как открыть стоматологию, нужно изучить, какие разрешения и лицензии потребуется получить. Их довольно много.

Для арендованного или собственного помещения необходимо получить разрешение от МЧС. Ведомство проверит противопожарную систему, инструкции по эвакуации и выдаст либо разрешение, либо рекомендации.

Стоит уточнить в региональном МЧС, какие требования предъявляются к стоматологиям, потому что критерии различаются в отдельных субъектах.

Роспотребнадзор должен проверить помещение на соответствие санитарно-гигиеническим нормам. Без этого заключения стоматология не получит лицензию. Поэтому стоит уделить внимание этим требованиям.

Для функционирования стоматологического кабинета нужна медицинская лицензия. Заявление на нее подают за 3–4 месяца до открытия. На момент подачи клиника должна соответствовать следующим условиям:

Дополнительно для получения лицензии могут потребоваться следующие договоры:

Если планируется оказывать ортопедические услуги в клинике, потребуется договор с лабораторией на зуботехнические услуги.

Чтобы начать получать прибыль, открыть свой стоматологический бизнес недостаточно, необходимо еще привлечь клиентов. Поэтому стоит уделить внимание продвижению услуг. Можно использовать следующие методы:

Для стоматологии можно разработать собственную программу лояльности, предлагать скидку или подарок клиентам за оставленный отзыв.

Не стоит спешить с расширением и открытием дополнительных кабинетов и клиник. С момента запуска нужно подождать как минимум год. За это время получится оценить, окупаются ли вложения и как быстро, отладить основные процессы, закрепиться на рынке. В таком случае дополнительные кабинеты не будут пустовать, а клиентов прибавится.

Если год после старта клиника работает стабильно, но при этом кажется, что клиентов могло быть и больше, то стоит подумать о смене маркетинговой стратегии. Возможно, следует начать оказывать другие стоматологические услуги, закупить более современное оборудование или отправить персонал на дополнительное обучение.