История компаний начинается в 1992 году, когда четверо молодых предпринимателей: Александр Михальский, Дмитрий Дойхен, Николай и Владимир Фартушняки — зарегистрировали фирму «Илион». В 1996-м на базе нее был создан бренд «Спортмастер». Спустя 7 лет появилась марка O'STIN
Содержание
История основания «Спортмастера» и «Остин»
Как появился бренд O'STIN
Взлеты и падения группы компаний
«Спортмастер» сейчас — состояние и прогнозы
Платформа знаний и сервисов для бизнеса
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды
Откройте бизнес через Деловую среду – бесплатно и без визита в налоговую
Подать заявку онлайнИзначально фирма «Илион» занималась поставкой немецких тренажеров Kettler в Россию. Только в 1996 году появилась марка «Спортмастер».
Компания, помимо закупок и продажи спортинвентаря, разработала несколько собственных брендов спортивной одежды, таких как Demix, Nordway, Outventure. Их отличительной особенностью стало сочетание хорошего качества и доступной цены.
Позже появился бренд «Остин», под которым начала выпускаться одежда для повседневной жизни. Магазины бренда были выделены в одноименную сеть.
Таким образом, группа компаний «Спортмастер» объединяет две сети. Под брендами «Спортмастер» и O'STIN работают около 1200 магазинов в России и странах СНГ.
В 2003 году был создан новый бренд, получивший необычное название — O'STIN. Такой выбор обусловлен тем, что иностранным наименованиям российские потребители доверяли больше, чем отечественным.
Сначала открыли два магазина O'STIN — в Москве и Екатеринбурге. Однако марка со временем набрала популярность, одежда под ней хорошо продавалась. В ассортимент вскоре включили и вещи для детей, благодаря чему продажи выросли в несколько раз.
В 2010 году магазины O'STIN появились в Белоруссии, Казахстане и других странах. Сеть стремительно развивалась, и к 2020 году общее число магазинов составило около 700.
Под маркой O'STIN выпускаются блузки, пиджаки, брюки, рубашки, платья и юбки. Также представлена верхняя одежда: пальто, куртки. Помимо одежды в магазинах есть и разнообразные аксессуары: кошельки, перчатки, шарфы.
Можно выделить следующие линейки бренда:
O'STIN Man — повседневная удобная одежда для мужчин;
O'STIN Woman — стильная и комфортная одежда для женщин;
O'STIN Studio — яркие вещи с разноцветными принтами, рассчитанные на творческих и ярких людей;
O'STIN Casual — повседневная практичная одежда, включающая как мужские, так и женские модели.
Бренд завоевал популярность тем, что покупатели могли приобрести хорошие вещи по доступной цене. Одежду O'STIN шьют в Китае и Индии, но качество остается на высоком уровне.
💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум
Вступайте в клуб и получите доступ к 1000 идей для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!
Оформить на 14 дней бесплатноЗарегистрированная в 1992 году торгово-закупочная фирма «Илион» стала эксклюзивным дистрибъютором корейского бренда Fila на территории России и стран СНГ.
Также компания занималась закупкой и продажей в России немецких спортивных тренажеров Kettler. Первый розничный магазин фирмы «Илион» был открыт в 1995 году и носил название «Кеттлер-спорт».
Некоторое время «Илион» входила в тройку российских дилеров Kettler. Дела шли успешно, и рост бизнеса привлек внимание главы компании Kettler Хайнца Кеттлера.
В 1994-м он приехал в Москву, чтобы пообщаться с молодыми предпринимателями. Спустя год фирма «Илион» стала эксклюзивным дистрибьютором Kettler в России и СНГ, а ее закупочная доля в объеме производства Kettler составила 10%.
Вскоре было принято решение расширить фирму. Так, в октябре 1996 года зарегистрировали марку «Спортмастер». Под ней продавались не только тренажеры, но и другие спортивные товары, некоторые из которых реализовывались по дистрибьюторским договорам с разными брендами.
Компания начала расширять сеть за пределами России. Первый зарубежный магазин был открыт в Минске в 1997 году.
Также «Спортмастер» еще до 1998 года начал работать с производителями из Азии. Благодаря этому в магазинах сети появились товары собственных торговых марок, которые можно было продавать по более выгодным ценам. Например, тренажеры Torneo стоили на 30% дешевле зарубежных аналогов. Затем появились и собственные марки спортивной одежды и аксессуаров: Demix, Nordway, Outventure и другие.
В 1999 году «Спортмастер» открыл первый магазин большой площади в Москве. Он располагался на 2000 квадратных метрах.
Успешное развитие компании привело к созданию в 2003 году марки «Остин». Первая торговая точка этого бренда была открыта в Москве, а затем магазины появились и в других городах России и странах ближнего зарубежья.
Хотя владельцы «Спортмастера» не делали тайны из того, что марка O'STIN принадлежит им, особо это не афишировалось. У покупателей сложилось представление, что это зарубежная фирма.
В 2005 году было зарегистрировано юридическое лицо — ООО «Спортмастер».
К 2012-му обороты компании настолько возросли, что это позволило ее владельцам задуматься о построении глобальной сети. На тот момент под брендом «Спортмастер» работало 356 магазинов, а сеть O'STIN насчитывала 610 торговых точек. Суммарный оборот составлял около 100 млрд рублей.
Управление бизнесом было перенесено в Сингапур, где партнеры зарегистрировали фирму Sportmaster Operations Pte. Ltd. И с 2014 года началось развитие розничных продаж в Китае.
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды
Откройте бизнес через Деловую среду – бесплатно и без визита в налоговую
Подать заявку онлайнВ 2016-м компания «Илион» прекратила существование, и бизнес продолжил развиваться как ООО «Спортмастер».
В 2018 году фирма открыла первый розничный магазин под маркой Demix.
В целом 2020-й оказался непростым для компании «Спортмастер». Бизнес в Китае не принес положительных результатов, и розничные точки пришлось закрыть. Пандемия коронавируса нанесла большой ущерб. Компания, закрывая магазины, предлагала продавцам временно перейти в другие сети и платила зарплату.
Чтобы вновь набрать обороты, компания постаралась нарастить продажи через интернет. Больше всего упал спрос на одежду, но возросла востребованность тренажеров и спортинвентаря для занятий дома. Частично компенсировать потери удалось, договорившись о реализации товара через новый канал сбыта — маркетплейс Lamoda.
С 2019 года было принято решение развивать бизнес в Европе. Сингапурская компания осенью 2019-го купила 33 точки сети Go Sport Polska в 16 городах Польши, а в декабре того же года была приобретена и датская спортивная сеть с тем же названием — SportMaster, насчитывающая 89 точек в Западной Европе.
Однако в результате внешнеполитических событий реализовать планы по развитию бизнеса в Европе не удалось. Деятельность в Польше «Спортмастеру» пришлось прервать. Go Sport Polska выставили на продажу.
Польское подразделение первоначально планировалось продать британской Sports Direct, но в результате, по данным издания Puls Biznesu, сеть подала заявление о банкротстве.
Тем не менее, по словам партнера One Story Ольги Сумишевской, польское подразделение не успело занять значимую долю в общей структуре ГК «Спортмастер», поэтому его закрытие вряд ли существенно повлияет на деятельность сети в целом.
Согласно ЕГРЮЛ, головная компания «Спортмастер» с декабря 2022 года принадлежит фирме Falcon Asia Pacific Limited в Гонконге. Она была создана за несколько месяцев до этого вместо Sportmaster Operations PTE. Руководство приняло это решение, чтобы застраховать фирму от возможных санкций.
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды
Откройте бизнес через Деловую среду – бесплатно и без визита в налоговую
Подать заявку онлайнОбъем российского рынка fashion-индустрии на 2020 год оценивался примерно в 2 трлн рублей, а доля «Спортмастера» приближалась к 5%, что считается очень высоким показателем.
На 2021-й компания с выручкой 101,9 млрд рублей занимала 112 место в рейтинге Forbes «200 крупнейших частных компаний России».
После 24 февраля 2022 года объемы рынка резко снизились из-за ухода зарубежных брендов. Продажи компании упали на 40% по сравнению с показателями предыдущего года: люди стремились сократить расходы из-за нестабильной экономической ситуации.
Затем 20-процентная доля рынка, которую ранее занимали зарубежные бренды, была перераспределены между оставшимися компаниями. За счет этого падение продаж немного компенсировалось.
Эксперты считают, что у компании «Спортмастер» есть ряд перспектив:
Уход крупных участников рынка. В России приостановила продажи крупная сеть спортивных товаров Decathlon. Ожидается, что часть покупателей, которые привыкли делать покупки там, перейдет в магазины «Спортмастер».
Производство находится в Азии, что облегчает поставку товара в Россию. Также это помогает компании сохранять доступные цены.
Снижение расходов. Ожидается снижение цен на аренду, что может стать дополнительным стимулом для развития. Последние годы торговые центры часто предлагают заключать договоры на аренду не по фиксированной ставке, а в виде установленного процента от выручки. Такие условия более выгодны компаниям.
По итогам 2022 года выручка компании составила 140 млрд рублей, что выше, чем в 2021-м. «Спортмастер» по-прежнему является крупным игроком на российском рынке fashion-индустрии.
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды