История развития и успеха компаний «Спортмастер» и O'STIN

Изначально фирма «Илион» занималась поставкой немецких тренажеров Kettler в Россию. Только в 1996 году появилась марка «Спортмастер».

Компания, помимо закупок и продажи спортинвентаря, разработала несколько собственных брендов спортивной одежды, таких как Demix, Nordway, Outventure. Их отличительной особенностью стало сочетание хорошего качества и доступной цены.

Позже появился бренд «Остин», под которым начала выпускаться одежда для повседневной жизни. Магазины бренда были выделены в одноименную сеть.

Таким образом, группа компаний «Спортмастер» объединяет две сети. Под брендами «Спортмастер» и O'STIN работают около 1200 магазинов в России и странах СНГ.

В 2003 году был создан новый бренд, получивший необычное название — O'STIN. Такой выбор обусловлен тем, что иностранным наименованиям российские потребители доверяли больше, чем отечественным.

Сначала открыли два магазина O'STIN — в Москве и Екатеринбурге. Однако марка со временем набрала популярность, одежда под ней хорошо продавалась. В ассортимент вскоре включили и вещи для детей, благодаря чему продажи выросли в несколько раз.

Под маркой O'STIN выпускаются блузки, пиджаки, брюки, рубашки, платья и юбки. Также представлена верхняя одежда: пальто, куртки. Помимо одежды в магазинах есть и разнообразные аксессуары: кошельки, перчатки, шарфы.

Можно выделить следующие линейки бренда:

Бренд завоевал популярность тем, что покупатели могли приобрести хорошие вещи по доступной цене. Одежду O'STIN шьют в Китае и Индии, но качество остается на высоком уровне.

Зарегистрированная в 1992 году торгово-закупочная фирма «Илион» стала эксклюзивным дистрибъютором корейского бренда Fila на территории России и стран СНГ.

Также компания занималась закупкой и продажей в России немецких спортивных тренажеров Kettler. Первый розничный магазин фирмы «Илион» был открыт в 1995 году и носил название «Кеттлер-спорт».

Некоторое время «Илион» входила в тройку российских дилеров Kettler. Дела шли успешно, и рост бизнеса привлек внимание главы компании Kettler Хайнца Кеттлера.

Вскоре было принято решение расширить фирму. Так, в октябре 1996 года зарегистрировали марку «Спортмастер». Под ней продавались не только тренажеры, но и другие спортивные товары, некоторые из которых реализовывались по дистрибьюторским договорам с разными брендами.

Компания начала расширять сеть за пределами России. Первый зарубежный магазин был открыт в Минске в 1997 году.

Также «Спортмастер» еще до 1998 года начал работать с производителями из Азии. Благодаря этому в магазинах сети появились товары собственных торговых марок, которые можно было продавать по более выгодным ценам. Например, тренажеры Torneo стоили на 30% дешевле зарубежных аналогов. Затем появились и собственные марки спортивной одежды и аксессуаров: Demix, Nordway, Outventure и другие.

В 1999 году «Спортмастер» открыл первый магазин большой площади в Москве. Он располагался на 2000 квадратных метрах.

Успешное развитие компании привело к созданию в 2003 году марки «Остин». Первая торговая точка этого бренда была открыта в Москве, а затем магазины появились и в других городах России и странах ближнего зарубежья.

В 2005 году было зарегистрировано юридическое лицо — ООО «Спортмастер».

К 2012-му обороты компании настолько возросли, что это позволило ее владельцам задуматься о построении глобальной сети. На тот момент под брендом «Спортмастер» работало 356 магазинов, а сеть O'STIN насчитывала 610 торговых точек. Суммарный оборот составлял около 100 млрд рублей.

Управление бизнесом было перенесено в Сингапур, где партнеры зарегистрировали фирму Sportmaster Operations Pte. Ltd. И с 2014 года началось развитие розничных продаж в Китае.

В 2016-м компания «Илион» прекратила существование, и бизнес продолжил развиваться как ООО «Спортмастер».

В 2018 году фирма открыла первый розничный магазин под маркой Demix.

В целом 2020-й оказался непростым для компании «Спортмастер». Бизнес в Китае не принес положительных результатов, и розничные точки пришлось закрыть. Пандемия коронавируса нанесла большой ущерб. Компания, закрывая магазины, предлагала продавцам временно перейти в другие сети и платила зарплату.

Чтобы вновь набрать обороты, компания постаралась нарастить продажи через интернет. Больше всего упал спрос на одежду, но возросла востребованность тренажеров и спортинвентаря для занятий дома. Частично компенсировать потери удалось, договорившись о реализации товара через новый канал сбыта — маркетплейс Lamoda.

С 2019 года было принято решение развивать бизнес в Европе. Сингапурская компания осенью 2019-го купила 33 точки сети Go Sport Polska в 16 городах Польши, а в декабре того же года была приобретена и датская спортивная сеть с тем же названием — SportMaster, насчитывающая 89 точек в Западной Европе.

Однако в результате внешнеполитических событий реализовать планы по развитию бизнеса в Европе не удалось. Деятельность в Польше «Спортмастеру» пришлось прервать. Go Sport Polska выставили на продажу.

Польское подразделение первоначально планировалось продать британской Sports Direct, но в результате, по данным издания Puls Biznesu, сеть подала заявление о банкротстве.

Согласно ЕГРЮЛ, головная компания «Спортмастер» с декабря 2022 года принадлежит фирме Falcon Asia Pacific Limited в Гонконге. Она была создана за несколько месяцев до этого вместо Sportmaster Operations PTE. Руководство приняло это решение, чтобы застраховать фирму от возможных санкций.

Объем российского рынка fashion-индустрии на 2020 год оценивался примерно в 2 трлн рублей, а доля «Спортмастера» приближалась к 5%, что считается очень высоким показателем.

После 24 февраля 2022 года объемы рынка резко снизились из-за ухода зарубежных брендов. Продажи компании упали на 40% по сравнению с показателями предыдущего года: люди стремились сократить расходы из-за нестабильной экономической ситуации.

Затем 20-процентная доля рынка, которую ранее занимали зарубежные бренды, была перераспределены между оставшимися компаниями. За счет этого падение продаж немного компенсировалось.

Эксперты считают, что у компании «Спортмастер» есть ряд перспектив:

По итогам 2022 года выручка компании составила 140 млрд рублей, что выше, чем в 2021-м. «Спортмастер» по-прежнему является крупным игроком на российском рынке fashion-индустрии.