Как фотографу привлекать клиентов

Клиенты часто ищут фотографов в интернете: в социальных сетях, через поисковые системы и блоги, на биржах фриланса. Фотографам, которые думают, где найти клиентов, стоит обратить на эти источники пристальное внимание, потому что в сети можно продвигаться без больших вложений.

Соцсети — один из лучших источников клиентов. Привлечь их можно как с помощью активного общения в пабликах, так и рекламой. В большинстве городов созданы локальные сообщества, где люди публикуют свои объявления, в том числе по поиску фотографов. Под такими постами можно оставлять ссылки на свою страницу с примерами работы.

Большинство фотографов находят клиентов через таргетированную рекламу. Для этого нужно иметь свое сообщество. В нем можно выкладывать контент, связанный с фотографиями. Альтернативные варианты — рекламные посты в городских пабликах, активное общение в других группах.

Начинающий фотограф может найти клиентов через городские форумы, активно общаясь с людьми и ненавязчиво продвигая свои услуги. Однако в 2023 году форумы уже не пользуются большой популярностью. Потенциальных клиентов там мало: люди заходят на ресурс, чтобы расслабиться и отдохнуть, а не для поиска фотографов. С другой стороны, если у фотографа уже есть аккаунт, можно дополнительно использовать его как канал для продаж услуг.

Блог — хороший способ привлечь внимание к себе, продемонстрировать профессионализм. Сразу найти клиентов через него вряд ли получится, но в перспективе это может дать хороший поток заказов. Блог помогает получить вовлеченную аудиторию, «прокачать» личный бренд.

Биржи фриланса — рабочий вариант, хоть и неоднозначный. Чаще всего здесь ищут клиентов начинающие фотографы. На таких площадках высокая конкуренция и низкие цены. Однако биржи — отличный способ найти первых клиентов, пополнить портфолио, набраться опыта и попутно получить небольшие деньги за работу. Увлекаться биржами не стоит, есть риск увязнуть в дешевых заказах и перестать продвигаться другими способами.

Дополнительное преимущество бирж — возможность альтернативного заработка. Иногда людям требуются не авторские фотографии, а обработка изображений. Можно брать такие заказы, если у фотографа есть соответствующие навыки, заказов пока нет, а деньги нужны срочно.

Клиенты, которые ищут фотографа, делают выбор после того, как увидят работы. Поэтому фотографам нужно стремиться показать свои снимки, образы, стиль максимально широкой аудитории. Для этого можно создать личный сайт в интернете с информацией о фотосессиях, условиях и ценах. Ссылку на сайт можно отправлять потенциальным заказчикам или по запросу. Также хорошо использовать рекламу, чтобы новые посетители нашли сайт.

Начинающий фотограф может сделать сайт-визитку. Это просто, недорого и займет мало времени. Для создания визитки достаточно использовать готовые конструкторы. Однако надо учитывать: сайты, созданные с помощью конструкторов, менее надежны, ограничены в функциональности, на них могут всплывать посторонние баннеры. Поисковики реже выдают подобные страницы в результатах.

Клиенты в основном приходят на сайт из поисковых систем и социальных сетей. Продвигаться целесообразнее через эти каналы. Можно заказать несколько постов в подходящих пабликах или запустить контекстную рекламу.

Клиенты часто ищут фотографа через знакомых или узнают информацию у других специалистов. Так, визитка, оставленная в кабинете мастера маникюра, может заинтересовать одну из посетительниц.

Самый простой способ найти клиентов — через знакомых. В большинстве случаев они сначала обращаются за услугами для себя. Если результат устроил, знакомые начинают рекомендовать фотографов своим друзьям. Можно дополнительно заинтересовать их, пообещав скидку за каждого приведенного клиента.

Бумажные визитки обычно оставляют в магазинах, так или иначе связанных с торжествами или деловыми мероприятиями, либо просят знакомых раздавать их друзьям, коллегам. Есть вариант договориться с другими специалистами о взаимном пиаре. Визажисты, стилисты и парикмахеры часто рекомендуют своим клиентам фотографов.

Желательно на обратной стороне визитки разместить что-то полезное, например информацию о скидке на услугу. Тогда выше вероятность, что карточку сохранят.

Чтобы клиенты быстрее принимали решение заказать съемку, потребуется портфолио.

Портфолио — это примеры фотосессий в различных направлениях. Оно может размещаться на отдельном сайте или в группе в социальной сети.

Чтобы сформировать портфолио, нужно отобрать из своих работ лучшие снимки: 10–20 штук. Этого количества достаточно потенциальным клиентам, чтобы понять, в какой манере работает фотограф.

В портфолио нужно продемонстрировать стиль. Оптимально подобрать не шаблонные работы, а те, которые позволят выделиться на фоне конкурентов. Можно создавать тематические портфолио, чтобы лучше цеплять целевую аудиторию и не потерять потенциальных клиентов из разных сегментов.

Все клиенты индивидуальны и предпочитают разные стили общения, поэтому фотографу придется подстраиваться под каждого. В общих случаях необходимо быть вежливым, приветливым и открытым.

Клиентам обычно нравится, когда их называют по имени. Но лучше спросить, как к ним обращаться. Так удастся избежать неловких моментов.

Фотографу стоит задавать больше вопросов о пожеланиях клиентов, чтобы узнать их ближе. Это поможет раскрепостить человека на фотосессии, что положительно повлияет на результат. Не нужно стесняться выражать эмоции: клиенты обращают внимание на личностные качества фотографа, его манеру держаться.

Чтобы фотографу отстроиться от конкурентов, нужно работать над личным брендом, устанавливать с клиентами эмоциональную связь. Если заказчик будет доверять фотографу, то и снимки получатся «живыми». Люди, которые остаются довольны качеством снимков, как правило, рекомендуют фотографа друзьям и знакомым, отмечают его в постах в соцсетях.

Также хорошо работают фото с сюжетом и смыслом — у клиентов возникает желание внимательно их рассматривать. Глядя на такие снимки, они могут предложить свои идеи. Их воплощение нередко дает фотографу пространство для творчества и позволяет получить интересный опыт.