Как открыть столярную мастерскую

Открытие столярной мастерской, специализирующейся, например, на производстве мебели по размерам заказчика, столярных изделий на заказ или заготовке пиломатериалов, позволит получать стабильный доход. Классические предметы интерьера из натуральных материалов не выходят из моды.

Прежде чем запускать бизнес, надо решить, будет ли мастерская работать на готовых идеях или воплощать индивидуальные проекты.

Организация столярной мастерской позволит выполнять индивидуальные заказы и предлагать целевой аудитории не только мебель, но и прочие изделия из натурального дерева: дверные коробки, оконные рамы, лестницы для коттеджей, сувениры или кухонные принадлежности.

Бизнес имеет ряд преимуществ:

Основные недостатки деревообрабатывающего производства:

Для изготовления бюджетной мебели в цехах используют:

Листы из древесных отходов отличаются низкой ценой, непригодны для изготовления резной мебели или иных предметов интерьера со сложными формами. Материалы не способны конкурировать с массивом дерева по внешнему виду и сроку службы.

Для ведения деятельности будущему владельцу столярной мастерской необходимо зарегистрироваться как ИП или открыть ООО.

Форма ИП не подразумевает уставного капитала, допускает работу без привлечения сотрудников. Предпринимателю, применяющему один из доступных налоговых спецрежимов, проще вести бухгалтерскую отчетность, а полученную прибыль расходовать на любые цели по собственному усмотрению.

Регистрировать ООО целесообразно, когда планируется открыть сеть столярных цехов или когда участвовать в бизнесе будет несколько учредителей. В втором случае каждый человек из тех, что организуют производство, должен внести средства в уставный капитал предприятия, определив таким образом свою долю.

Перед открытием производства, арендой помещения, закупкой оборудования и сырья необходим анализ ситуации на рынке.

Исследование конкурентов. Предприниматель должен изучить конкурентов в регионе, в котором предполагается работа будущей столярной мастерской. При отсутствии бюджета можно собрать сведения самостоятельно: цены на продукцию и ассортимент компаний-конкурентов можно изучить по их каталогам и прайс-листам. Анализ отзывов на форумах или в социальных сетях позволит определить ошибки других мастерских и снизить вероятность их повторения в своей деятельности.

Изучение целевой аудитории. Для разработки бизнес-плана необходимо определить целевую аудиторию. Понять потребности потенциальных клиентов можно, если проанализировать популярные запросы в поисковых системах с учетом населенного пункта, в котором планируется столярное производство и в котором живут потенциальные клиенты.

Можно обойти конкурентов лично под видом покупателя, желающего заказать продукцию. В процессе беседы с менеджером задавать наводящие вопросы. Наличие знакомых в конкурирующих компаниях позволяет определить среднее количество заказов или предпочтения клиентов.

В числе данных, которые важно собрать о своей аудитории, следующие:

Финансовый анализ. Анализ собранной информации позволит определить объем инвестиций, сроки окупаемости и рентабельность бизнеса. Так, попытка продавать дорогостоящую дизайнерскую мебель в маленьких городах не принесет дохода. Можно поставлять продукцию в крупные населенные пункты и экономить на аренде площадей и заработной плате сотрудников. Но в таком случае необходимо учесть расходы на логистику.

Для небольших столярных мастерских выбирают помещение площадью от 5 до 10 квадратных метров, подключенное к системам электроснабжения, вентиляции и отопления. При соблюдении этих условий подойдут гараж, веранда или сарай на приусадебном участке.

Если дела пойдут хорошо, бизнесу понадобится дополнительное оборудование, складское помещение для хранения сырья и готовой продукции. Важно учесть это и прописать в расходах.

Также необходимы инструменты для ручной обработки деталей, сверления отверстий и сборки продукции. Поскольку на начальном этапе предпринимателю сложно вложить большую сумму в развитие предприятия, то можно приобрести подержанную оснастку или временно отказаться от части сложных технологических процессов.

В перечень деревообрабатывающего оборудования для столярных мастерских входят:

При подборе оборудования важно учитывать его цену, которая должна соответствовать уровню мастерской. Покупка дорогостоящих станков для небольшого бизнеса нецелесообразна, поскольку срок окупаемости вложений увеличится в несколько раз. В случае банкротства продать такие станки сложнее. Не стоит забывать о дополнительных затратах на техническое обслуживание.

Предпринимателю следует выбирать универсальное оборудование. На первых этапах стоит рассмотреть закупку подержанных станков в хорошем состоянии. По мере развития бизнеса и увеличения прибыли можно приобретать дополнительную оснастку.

Для небольшого столярного производства достаточно одного опытного мастера, имеющего навыки работы на станках и ручной обработки заготовок. Эту роль на себя может брать владелец бизнеса.

От подбора персонала зависит репутация компании. Если сотрудник не обладает высокой квалификацией или склонен к частым нарушениям трудовой дисциплины, заказчики откажутся от дальнейшего сотрудничества. Оставленные в социальных сетях или на тематических форумах отрицательные отзывы негативно скажутся на работе предприятия.

Полноценный столярный цех относится к предприятиям среднего бизнеса. Открытие такой мастерской оправдано при наличии стабильных заказов на серийную продукцию: дверных или оконных коробок, рам, специальной тары.

При подборе сотрудников учитывают ситуацию на региональном рынке труда. Опытные столяры редко остаются без работы и почти никогда не занимаются обучением новичков из-за нежелания выращивать конкурентов. Приглашение на работу людей без навыков чревато снижением качества продукции.

При возникновении затруднений с подбором персонала проще заключить договоры с существующими мастерскими и оказывать посреднические услуги при реализации изделий из дерева. Такой вариант бизнеса проще, не требует оборудования и площадей, но с высокой вероятностью не принесет большого дохода.

Готовую продукцию реализуют:

Владельцу столярного бизнеса необходимо анализировать ситуацию на строительном рынке. Следует рекламировать продукцию в существующих или новых коттеджных поселках, дачных кооперативах или в секторах с частной застройкой.

Для поиска клиентов используют технологию холодных звонков и личного общения с представителями целевой аудитории. Получить заказчиков можно на тематических выставках: действенный способ прорекламировать мастерскую — представить образцы ее продукции.

Еще один работающий, но трудозатратный способ наладить сбыт — создать и вести страницу в социальных сетях. Требуется постоянно обновлять ее и отвечать на комментарии и сообщения от потенциальных клиентов. Владелец бизнеса может самостоятельно вести коммуникацию или делегировать полномочия помощнику.

Чтобы привлечь клиентов, которые живут недалеко от мастерской, проще расклеить объявления по окрестностям.

Крупными клиентами столярных мастерских могут быть владельцы ресторанов и отелей. Владелец бизнеса может общаться с ними напрямую или показывать каталог продукции во время личного визита.

Индивидуальное производство мебели востребовано людьми, которые живут в частных домах или квартирах с оригинальной планировкой. Выйти на них можно самостоятельно либо заключить договоры с крупными дизайн-бюро и студиями.

Бизнес требует вложений на покупку оборудования и сырья, при отсутствии собственных площадей необходимо учесть аренду недвижимости. Предприниматель, который самостоятельно работает в мастерской, может сэкономить на заработной плате и отчислениях за сотрудников.

Если предполагается наем персонала, то учитывают расходы на оплату труда работников, налогов (сумма зависит от системы налогообложения) и взносов в ПФР, ФСС и ФОМС.

При планировании затрат столярного цеха дополнительно учитывают расходы на:

В относительно стабильных экономических условиях срок окупаемости небольших мастерских в гараже или сарае составляет от полугода. Средний столярный цех, как правило, «выходит в ноль» через 2 года после запуска.

Столярные мастерские считаются сезонным бизнесом. Найти покупателей осенью и зимой сложнее, чем весной и летом. Например, оконные и дверные коробки, лестницы для частных домов и разборные беседки востребованы в начале дачного сезона.

Стабильность работы мастерской зависит от уровня конкуренции. Появление в регионе или городе крупного завода, способного снизить цены на продукцию, грозит банкротством малому бизнесу. Снизить риски поможет расширение перечня услуг, отстройка по сервису и своевременная корректировка производственной программы.