Как начать бизнес по пошиву одежды

Большинство клиентов ателье имеют нестандартную фигуру и им не всегда подходит предлагаемая одежда, сшитая по однотипным лекалам. В то же время определенная категория людей предпочитает сэкономить и починить испортившуюся одежду, а не покупать новую.

Открыть ателье может портной, стилист, опытная швея либо предприниматель, знающий швейное дело на практике. Грамотное планирование всех аспектов бизнеса поможет свести риски к минимуму.

Минимальные инвестиции для открытия ателье варьируются от 150 000 до 200 000 рублей, в зависимости от региона, специализации, выбранных марок оборудования, стоимости аренды.

Для запуска бизнеса желательно использовать собственные средства, а не заемные и не последние. Если есть дополнительный источник дохода, можно взять потребительский кредит. Еще вариант — бизнес-кредит, но на старте получить его сложнее. Проще привлекать средства банка на этапе расширения предприятия после шести-двенадцати месяцев работы.

Чтобы взять кредит на нужды бизнеса в Сбербанке, необходимо открыть там расчетный счет.

Сумму первоначальных вложений рассчитывают, исходя:

Итого: 170 000 рублей. Если потребуется ремонт помещения, сумма увеличится.

Ежемесячные расходы включают в себя такие статьи:

Итого: от 110 000 рублей.

Если было принято решение создать ООО с несколькими соучредителями или получить статус ИП, добавятся траты на онлайн-кассу, услуги бухгалтера. Не надо забывать о непредвиденных расходах, например на ремонт швейных машин.

Дневная выручка успешного ателье может составлять в среднем 5000 рублей. Она зависит от количества и стоимости заказов.

В таком случае владелец ателье будет зарабатывать примерно 40 000 рублей. Со временем прибыль увеличится за счет роста клиентской базы и расширения спектра услуг ателье. На окупаемость бизнес выходит в среднем через шесть-девять месяцев.

Это приблизительные расчеты. Точную информацию лучше собирать конкретно по каждой возможной статье расходов. Так, в разных регионах стоимость аренды разная, как и зарплата персонала.

Зарплата швей, согласно исследованиям портала GorodRabot, представлена на диаграмме.

Перед открытием любого бизнеса проводят анализ рынка, пошив и ремонт одежды — не исключение. Необходимо определить количество конкурентов в районе, изучить их ценовую политику, спектр услуг. Также важно узнать все о потенциальных клиентах: пол, возраст, уровень дохода.

Так, если предприниматель планирует стартовать ателье в Ярославле, он может посмотреть на Яндекс.Картах, в каких районах города сколько ателье уже работает. И с учетом этого выбрать локацию для своей точки.

Информацию необходимо собрать, чтобы выделить ключевые преимущества своего предприятия. Ими могут стать индивидуальный подход к каждому клиенту и его фигуре, потребностям, пожеланиям, авторская работа, высокое качество обслуживания.

Важно определить, на чем будет специализироваться ателье, среди вариантов:

Когда сформируется перечень возможных услуг, легче будет подбирать оборудование и искать мастеров с необходимыми компетенциями.

Составление бизнес-плана с учетом ценообразования поможет избежать демпинга, когда предприниматель вынужден сильно снижать цены для привлечения клиентов. Важно установить такую стоимость услуг, чтобы она была чуть ниже, чем у конкурентов, или такой же, но позволяла окупить затраты.

Продуманный бизнес-план может потребоваться в случае, если предприниматель решит привлечь заемные средства — взять кредит или субсидию.

Материальную помощь на открытие ателье оформляют через биржу труда, в том числе на портале госуслуг. Государство предоставляет поддержку бизнесу при условии, что получатель выполнит ряд требований: не закроет предприятие в течение определенного периода и будет регулярно сдавать отчеты.

Чтобы зарегистрировать ателье, понадобится выбрать организационно-правовую форму бизнеса:

Удобнее всего для бизнеса на услугах ателье зарегистрировать ИП: самозанятость не даст возможностей нанимать сотрудников и масштабировать доход, а ООО требует масштабного проекта большого ателье уже с нуля.

Для получения статуса ИП нужны:

Пройти государственную регистрацию ИП можно полностью удаленно с помощью специальных сервисов, например РБиДОС от Деловой среды и Сбербанка. Бесплатно подать документы, не выходя из дома, можно при наличии биометрического загранпаспорта и смартфона с функцией NFC и ОС Android 7.0+ либо iOS 13.6+.

Для выбора системы налогообложения — УСН, ПСН — лучше проконсультироваться с юристом или бухгалтером. Профессионал поможет подобрать оптимальную систему с учетом региона, специализации ателье.

Важный этап — получение разрешительной документации в госорганах. Это касается прежде всего ООО и ИП, арендующих отдельно стоящее помещение. Если свое ателье открыл самозанятый, нет необходимости уведомлять о начале деятельности Роспотребнадзор, согласно разъяснениям.

Перед стартом деятельности предпринимателю нужно иметь на руках следующие документы:

Если помещение арендуется в торговом центре или ином здании, у которого есть собственник, то эти документы, как правило, уже оформлены, и ситуация для предпринимателя несколько упрощается.

Помещение следует выбирать в районах с высокой проходимостью. Потенциальные клиенты чаще всего заходят в те ателье, которые ближе расположены к их дому или находятся по пути до остановок общественного транспорта.

Есть разные варианты помещений. Выбрать подходящее проще, если учесть преимущества и недостатки каждого:

Желательно, чтобы площадь была 20–30 квадратных метров — по 5–7 квадратов на каждого сотрудника для комфортной работы и для соответствия нормам охраны труда. Также в ателье должны уместиться примерочная, приемная, санитарно-технические комнаты. Если предприниматель планирует работать один, сам на себя, площадь может быть и меньше, от 10 квадратных метров.

Для профессионального швейного оборудования нужно напряжение 380 вольт. Освещение рабочего места швеи по ГОСТу и СанПиН 2.2.1-2.1.1.1278-03 превышает требования к освещению жилых помещений в пять раз. Понадобится обеспечить хорошую вентиляцию, подобрать отделочные материалы для стен и поверхностей, способные выдерживать частую влажную уборку.

Еще один вариант сэкономить на аренде — взять помещение меньшей площади, где принимать и выдавать заказы, снимать мерки. А работу поручать нанятым швеям, которые будут выполнять ее у себя дома.

Оборудование, которое требуется для открытия ателье:

Чтобы выбрать оборудование с хорошим соотношением цены и качества, лучше обращать внимание на страну-производителя, саму компанию, функциональность техники, качество материалов, из которых она сделана. Некоторые инструменты и приборы можно принести из дома, либо купить подержанные машины.

По мере развития бизнеса можно докупать или менять оборудование на более мощное и современное. Если предприятие приносит стабильный доход, деньги на эти цели удобно взять в кредит. В банке, предоставляющем ссуду, предварительно понадобится открыть расчетный счет.

Персонал ателье должен обладать высоким профессионализмом — это конкурентное преимущество. Важные личностные качества сотрудников — клиентоориентированность, высокие коммуникативные навыки, пунктуальность, порядочность. Клиент не станет ходить в ателье, где с ним грубо разговаривают или задерживают заказы.

С каждым кандидатом нужно провести личное собеседование, назначить тестовое задание для проверки навыков, запросить рекомендации с прежних мест работы.

Для сотрудников лучше установить испытательный срок и проверить людей на простых заказах. Также важно убедиться в честности сотрудников. Предпринимателю желательно периодически приезжать на рабочее место или проводить эксперименты с тайным покупателем. Можно установить видеонаблюдение.

Количество швей и мастеров зависит от масштабов ателье, его специализации. Для индивидуального пошива понадобится закройщик. Если количество заказов увеличится, будет нужен администратор. Также понадобится уборщица либо услуги клининговой компании. Все сотрудники должны иметь медицинские книжки.

Для швей обычно устанавливается сменный график, чтобы ателье работало без выходных. Можно выбрать сдельную или сдельно-премиальную оплату труда. Минимальный оклад обязателен. Доплата — процент от выручки — поможет стимулировать сотрудников.

Прайс выглядит как перечень услуг с ценами, из-за этого может казаться, что его легко создать. Действительно, можно выписать виды работ, которые ателье готово выполнять, затем установить расценки «с потолка», — и прайс готов.

На деле прейскурант в ателье продиктован большим количеством переменных, начиная с количества занятых в нем людей и их квалификации, заканчивая расположением и ценовым сегментом.

Так, у ателье, которое расположено в небольшом помещении внутри жилого дома в спальном районе и которое только чинит и укорачивает одежду и домашний текстиль, будет один прайс-лист. А у ателье в центре города, занимающегося пошивом одежды по авторским лекалам из премиальных тканей, — совсем другой.

Отличаться будут ассортименты услуг и их стоимость. В ателье в центре клиенты смогут, скажем, подшить слишком длинную одежду, как и в ателье в спальном районе, но в первом это обойдется дороже, чем во втором.

Там, где занято больше персонала, клиентам могут предлагать срочное выполнение заказа за дополнительную плату или редкие услуги, например восстанавливать исходный цвет кожаных изделий или перекрашивать одежду.

Совсем иначе создается прайс-лист на швейном производстве, где пошивом определенных изделий или целого ассортимента занято много людей, которые трудятся на потоке. Ориентироваться на прейскуранты подобных цехов, начиная разрабатывать прайс для ателье, где будут приниматься частные заказы, — ошибка.

Начинать рекламу ателье нужно за месяц до его открытия. Чтобы обеспечить мастерскую заказами, необходимо рассказать о ней, ее услугах и их стоимости максимальному числу потенциальных клиентов. Расценки или специфические работы могут стать частью УТП.

Примеры способов продвижения:

Маркетинговую поддержку ателье могут оказать партнеры — магазины тканей, штор, одежды, расположенные поблизости. Можно договориться с владельцами рекомендовать друг друга, просить продавцов раздавать визитки клиентам, рассказывать об ателье.

В ателье часто приходят по рекомендациям, благодаря сарафанному радио. Поэтому желательно задействовать собственные связи, рассказать о своем деле как можно большему числу друзей и знакомых, в том числе во всех социальных сетях.

Клиенты, которые еще не знакомы с новым ателье, всегда ищут отзывы. Важно напоминать довольным заказчикам о том, что они могут оставить свои комментарии в социальных сетях, стимулировать их это делать.

Владелец ателье может столкнуться с несколькими сложностями на этапе открытия бизнеса или в процессе работы:

Автор: Ксения Воловик