Открыть бизнес
Как открыть автомойку с нуля: бизнес-план и подробная инструкция
Статья

Как открыть автомойку с нуля: бизнес-план и подробная инструкция

Поделитесь этим материалом с друзьями


Аудиоверсия этой статьи

🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды

Вы можете открыть бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлай

Какие виды автомоек бывают

Можно выделить следующие виды автомоек:

  1. Ручная — обработка авто выполняется с помощью губок, подаваемой через шланг воды, химии. К этому виду относится большая часть всех российских станций, потому что в них нет необходимости использовать дорогое оснащение. Главный риск для владельца такой мойки — нанять неквалифицированный персонал. Если работники сервиса не выполняют правила очистки машины либо халатно относятся к обязанностям, клиент может остаться недоволен качеством обслуживания. Чтобы этого избежать, контроль над сотрудниками поручают администратору. Еще нужно позаботиться о видеонаблюдении.

  2. Автомойка самообслуживания — владелец автомобиля сам выполняет очистку. Минус в том, что клиент может не справиться с моечным оборудованием и повредить его.

  3. Бесконтактная — посредством распыляющего аппарата наносится абсорбент, собирающий все загрязнения и превращающий их в смываемую водой пену. Ее удаляет сотрудник сервиса, для этого он использует только воду, подаваемую из шланга. Губки и тряпки не применяются. Среди недостатков — неспособность  шампуня удалить старые и стойкие загрязнения.

  4. Портальная — работает по конвейерному принципу. Машины едут одна за другой, очищаются автоматическими поливалками и щетками. Благодаря автоматизации услуги таких моек стоят меньше. Однако автомобилисты могут опасаться, что поцарапают или замылят кузов. Кроме того, щетки не проникают в труднодоступные участки, например под колесные арки.

  5. Мобильная — работает на базе грузового автомобиля, в кузове которого размещается требуемое оснащение. Такие сервисы делятся на сборно-разборные и передвижные. К первому типу можно отнести и надувные станции.

💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум

Вступайте в клуб и получите доступ к более 1000 идеям для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Оформить доступ на 14 дней

Особенности бизнеса

Решив открыть мойку, необходимо учесть, что бизнес в течение года работает неодинаково эффективно. Следовательно, приносит разную прибыль в разные периоды.

Число клиентов возрастает в осенний и весенний сезоны, уменьшается летом и сильно падает зимой. Кроме того, многие клиенты предпочитают мыть машины в сухую погоду. Открытие станции лучше приурочить к периоду низкой активности. Это даст время на отладку работы бизнеса, закупку оснащения, обучение работников.

Как составить бизнес-план для автомойки

При составлении бизнес-плана необходимо:

  • проанализировать ситуацию на рынке и конкурентов;

  • выполнить SWOT-анализ;

  • рассчитать возможные доходы и затраты;

  • подробно прописать, где мойка будет располагаться, какое оснащение понадобится и какой персонал нужен;

  • выяснить, какие требуется оформить документы;

  • провести маркетинговый анализ и наметить стратегию продвижения;

  • проанализировать риски и разработать план их минимизации.

Какие документы нужны для открытия автомойки

Прежде всего, необходимо зарегистрировать ООО либо встать на учет в качестве индивидуального предпринимателя. Выбрать подходящую систему налогообложения.

Если предприниматель открывает бизнес один, то выгоднее регистрировать ИП. Эта форма дешевле и проще. Госпошлина за офлайн-регистрацию составляет 800 рублей, и нужно предоставить минимум документов. Бухгалтерский учет вести не нужно.

Если бизнес планируется в партнерстве с кем-то, то оптимальным вариантом является ООО. Но для регистрации потребуется большой комплект документов, госпошлина в размере 4000 рублей при офлайн-регистрации и минимальный уставный капитал 10 000 рублей. Также ООО нужно сдавать полную бухгалтерскую отчетность, для чего может потребоваться нанять бухгалтера.

За онлайн-регистрацию бизнеса госпошлину платить не нужно.

Для предприятий с доходом до 265,8 млн рублей в год оптимален режим УСН с объектом «Доходы». Если у компании много трат, то выгоднее «упрощенка» с объектом «Доходы минус расходы».

При регистрации бизнеса нужно выбрать подходящие коды ОКВЭД. Основной для автомойки — 45.20.3 — «Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг». Если клиентам планируется предлагать услуги, которые не подпадают под это определение, следует указать соответствующие коды, например 45.20 — «Техобслуживание и ремонт авто».

После регистрации ИП или ООО необходимо открыть расчетный счет. Сделать это можно в Сбербанке.

Реклама. Рекламодатель: ПАО Сбербанк. Erid: 2RanymX7SfJ

Откройте расчётный счёт в Сбере и получите бесплатные сервисы для развития бизнеса

Оставить заявку

Чтобы открыть автомойку, нужно также оформить:

  • арендное соглашение;

  • документы, подтверждающие соответствие требованиям Роспотребнадзора, — к автомойкам предъявляются повышенные санитарные требования;

  • лицензирующие и сертифицирующие документы на купленное оснащение, химию;

  • типовое заключение эксперта;

  • документы, подтверждающие, что мойка соответствует требованиям пожарной безопасности, экологии и санитарии;

  • документы на кассовый аппарат;

  • соглашение на вывоз и утилизацию мусора;

  • соглашение на оказание ЖКУ — особенно важна для автомоек канализационная система, куда уходит вода с химией.

Как выбрать расположение автомойки

Место влияет на успешность бизнеса. Выбирая подходящее, нужно учесть преимущества и недостатки разных вариантов:

  1. В центральной части города. Мойка будет на виду, и сложностей с поиском клиентов не возникнет. Необходимо учесть, что получить разрешение на ведение бизнеса будет сложнее, а аренда — значительно выше. Оптимальный вариант — обратиться к руководителю завода либо складского помещения.

  2. На окраине города. Плюс этого варианта в том, что плата за аренду помещения в удаленных округах города значительно меньше. Также бизнесмен вряд ли столкнется с серьезными трудностями при оформлении разрешительной документации. Среди минусов — небольшой клиентский поток из-за неудобного расположения. Исключение — мойки, находящиеся вдоль важных трасс, рядом с крупными автосервисами и магазинами. Там нет недостатка в клиентах, но возникают те же сложности, что и при открытии автомойки в центре. 

  3. В сельской местности. Необычное решение. Аренда невысокая, однако надо грамотно оценить спрос на услуги. Основные средства передвижения жителей села — недорогие автомобили и специальная техника. Владельцы обычно очищают их самостоятельно. Если население небольшое, большого дохода не будет. Исключение — деревни, располагающиеся около оживленных автомобильных магистралей.

💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум

Вступайте в клуб и получите доступ к более 1000 идеям для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Оформить доступ на 14 дней

Что касается самого помещения под мойку, то здесь тоже есть варианты:

  1. В гараже. Он должен иметь площадь, достаточную для удобной работы. Большое значение имеет расположение строения. Гараж должен находиться около оживленной трассы либо жилого массива. Обустроить такое помещение непросто. Необходимо, чтобы оно подходило для приема клиентов. Может потребоваться уложить асфальт на дороге, которая ведет ко входу. Также необходимо подключить очистное оборудование, а для этого нанять специалистов.

  2. На парковке. Здесь каждый день бывает множество автомобилистов. Лучше всего расположить мойку на подземном паркинге в элитном жилом комплексе или в ТЦ. Это гарантирует поток клиентов.

  3. В частном доме. Если у бизнесмена есть земельный участок, он может открыть автомойку в помещении на этой территории. Это позволит сэкономить на аренде. Но важно понимать, что по закону у каждой территории должно быть свое назначение. Если предприниматель откроет мойку на дачном участке, он не сможет выращивать там овощи, фрукты и ягоды.

Какое оборудование понадобится

После оформления бумаг можно выбрать и закупить оборудование. Какая техника нужна, зависит от вида мойки. Так, для работы ручных автомоек необходимы:

  • компрессор;

  • аппарат, подогревающий воду;

  • оборудование, подающее воду;

  • пылесос для очистки салона и багажного отсека автомобиля;

  • фильтрационная система;

  • расходники — губки, тряпки, химия.

Такое оборудование обойдется примерно в 700 000 рублей. Для других видов моек требуется дополнительное оснащение. В расходах нужно учесть стоимость спецодежды для персонала, на комплекты уйдет около 100 000 рублей. Расходники обойдутся примерно в 60 000.

Какой персонал нанять

Для обслуживания мойки на две машины необходимы две бригады по два сотрудника, работающие по сменному графику. Если бизнес будет действовать круглосуточно, понадобится третья бригада. Зарплату можно платить фиксированную либо в виде процента от стоимости работ — обычно доля мойщиков составляет 15–30 %.

Закупать расходники, распределять работу между сотрудниками, решать конфликты изначально может предприниматель. По мере развития предприятия эти обязанности лучше передать администратору, который будет работать с клиентами и вести расчеты.

Вести бухгалтерию может сам владелец бизнеса, используя для этого один из автоматизированных сервисов.

Реклама. Рекламодатель: ПАО Сбербанк. Erid: 2RanyncxHV2

Подключите зарплатный проект в Сбербанке и пользуйтесь привилегиями для вас и ваших сотрудников

Оставить заявку онлайн

Какие услуги предусмотреть на автомойке

Все мойки можно разделить на два типа: те, где выполняют быструю очистку авто, и станции комплексного обслуживания с дополнительными услугами. Там, где большой трафик машин, на мытье одного автомобиля затрачивают от пяти до пятнадцати минут.

При небольшой проходимости можно оказывать дополнительные услуги. Кроме обычной очистки кузовной части, сотрудники станции могут:

  • обрабатывать кузовную часть воском,

  • обезжиривать кузов,

  • покрывать кузовную часть полимерами,

  • пылесосить салон и багажный отсек,

  • выполнять химчистку салона,

  • обрабатывать кожаные чехлы и другие поверхности,

  • обрабатывать пластиковые элементы в салоне,

  • очищать колесные диски и поверхности, покрытые хромом,

  • удалять следы от насекомых, пятна битума,

  • выполнять чернение колес, брызговиков,

  • наносить составы для защиты стекол, кузовной части,

  • обрабатывать замковые устройства и уплотнители дверей силиконом,

  • полировать кузов,

  • чистить радиатор, коллектор. 

Кроме того, в бизнес-плане автомойки можно предусмотреть открытие кафе или указать замену шин, техобслуживание, продажу запчастей.

Дополнительные услуги приносят мойкам до 50 % дохода. Так, перед зимой и летом водители приезжают на станции в первую очередь для замены шин.

Какие затраты учесть

Все расходы можно поделить на разовые и ежемесячные. Рассмотрим затраты на примере мобильной мойки, работающей на базе грузовика. Ориентировочные разовые расходы приведены в таблице.

НаименованиеСтоимость, руб.
модульная мойка1,5 млн
подведение электрики и водопровода50 000
установка пожарной сигнализации23 000
монтаж видеонаблюдения50 000
компьютеры, санузел, телевизор150 000
кассовая техника25 000
спецодежда для 10 сотрудников100 000
оснащение для очистки машин250 000
очистное оборудование замкнутого цикла80 000
доставка мойки60 000
пол из металла250 000
монтаж мойки300 000
подбор и согласование участка500 000

Таким образом, разовые траты составят примерно 3,338 млн рублей без учета стоимости грузовика, в котором будет установлена мойка.

Теперь рассмотрим ежемесячные расходы в рублях:

  • на рекламную кампанию — от 50 000;

  • аренду территории — 70 000;

  • ЖКУ — от 10 000;

  • электричество — 15 000;

  • дизель для отопления автомойки — 12 000;

  • транспортировку, утилизацию и смену воды — 25 000;

  • замену фильтрующих устройств — 16 000;

  • вывоз и утилизацию шлама — 19 000;

  • химию и расходники — 60 000;

  • прочие затраты — 10 000;

  •  заработную плату восьми автомойщикам — 200 000;

  • заработную плату двум администраторам — 100 000;

  • страховые взносы в ПФР — 6900;

  • налоги — 8500 рублей.

Ежемесячные траты составят больше 600 000 рублей. Получается, в открытие автомойки понадобится вложить три-четыре млн рублей.

Финансирование бизнеса

Получите кредит для бизнеса от Сбербанка на любые цели

Подать заявку онлайн

Предполагаемые доходы и сроки окупаемости вложений

Если за сутки мойка обслуживает 60 автомобилистов, а средний чек — примерно 400 рублей, в день она принесет около 24 000 рублей. Месячный доход будет равен 720 000 рублей. Из этой суммы необходимо вычесть 600 000 рублей на ежемесячные расходы. Значит, чистая прибыль составит 120 000.

На открытие автомойки придется потратить в районе 3,5 млн рублей. Если разделить эту сумму на 120 000 рублей, получится 29. Следовательно, мойка при среднем сезонном спросе будет окупаться 29 месяцев, то есть два года и пять месяцев.

❗️ Внимание
В расчетах не учтены возможные штрафы, поломки оснащения и другие форс-мажоры.

Маркетинговая стратегия

Чтобы открыть автомойку с нуля и получать с нее прибыль, важно разработать маркетинговую стратегию.

  1. Уже на этапе аренды помещения стоит повесить баннер с надписью, что скоро тут откроется автомойка. Так местные жители будут знать о предстоящем открытии. 

  2. После запуска бизнеса предприниматель может использовать наружную рекламу. К примеру, перед мойкой самообслуживания необходимо разместить щит с рекламой и ценой. Это поможет привлечь проезжающих мимо водителей.

  3. В первые месяцы стоит сделать скидку на мойку. Она может составлять 20% или 30% от стоимости услуги. Низкая цена привлечет клиентов, которые захотят попробовать новую автомойку. Если им понравится, они расскажут о ней своим знакомым. Если хотя бы несколько новых клиентов решат стать постоянными, то затраты окупятся, а мойка будет приносить постоянный доход. 

  4. Еще вариант — предлагать услуги мойки через партнеров, например, разместив свои визитки или купоны на скидку на ближайших СТО или в магазинах автозапчастей. 

  5. Помимо офлайн-рекламы, данный бизнес можно продвигать и в интернете. Хорошо будет работать таргетированная реклама в социальных сетях. Так, следует продвигать пост с информацией об открытии, месте и скидках. Но прежде чем выбрать этот тип рекламы, понадобится определить собственную целевую аудиторию. Это позволит сократить расходы и не потратить деньги впустую. 

В бизнес-плане автомойки нужно отразить все расходы на маркетинговые мероприятия по статьям в месяц и год. В дальнейшем нужно фиксировать, сколько рублей потрачено на привлечение одного клиента и какую выручку он приносит. От этого зависит дальнейшая стратегия продвижения.

Если предприниматель не хочет заниматься поиском эффективных вариантов рекламы, то стоит открыть автомойку по франшизе. Франчайзеры предоставляют бизнес-проект под ключ. В документах уже указано необходимое оборудование, ЦА и оптимальные виды продвижения.

💎 Закрытый клуб – Деловая среда Премиум

Вступайте в клуб и получите доступ к более 1000 идеям для развития бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Оформить доступ на 14 дней

Частые ошибки при открытии автомойки

Намереваясь открыть мойку самообслуживания или обычную станцию, нужно изучить опыт других предпринимателей. Это поможет предотвратить частые ошибки и лишние расходы. Следует учесть такие рекомендации:

  1. Начинать разработку проекта лучше с решения земельных вопросов. Прочие можно отнести к вторичным.

  2. Выбирая между жидкостями и порошками для очистки машин, предпочтение нужно отдавать первым. Шампуни дешевле, а по эффективности не уступают порошковым средствам.

  3. Важно тщательно выбирать оборудование. Так, из-за неточных дозаторов будет тратиться лишняя химия.

  4. Не стоит забывать об обучении сотрудников. Работники должны быстро реагировать на просьбы водителей, знать, как работает оснащение, и уметь об этом рассказать. Это особенно важно, если речь о самообслуживании на мойке. Кроме того, сотрудники должны уметь правильно действовать при внештатных ситуациях.

Чтобы автомоечный бизнес приносил хорошую прибыль, необходимо все рассчитать и постараться исключить или снизить такие риски:

  • штрафы от госорганов и санэпидемстанции при обнаружении нарушений;

  • большое количество других автомоек в окрестностях;

  • выбор места с низкой проходимостью;

  • низкоквалифицированные сотрудники;

  • бракованное оснащение; 

  • сложности в коммуникациями с клиентами.

Грамотно выбирайте место для мойки, закупите качественное оснащение — и вероятность успешного старта значительно повысится.

Автор: Евгения Рыжова, копирайтер, предприниматель

🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды

Вы можете открыть бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Подать заявку онлай

Поделиться

Оценить

5 баллов

Комментарии

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы оставлять комментарии