Как найти инвестора для своего бизнеса

Инвестиции — это вложение денег с целью получить прибыль. Обычно речь идет о долгосрочных вложениях в какие-либо инвестиционные инструменты.

Если говорить об инвестировании в бизнес, то тут есть две стороны — инвестор, который дает деньги, и предприниматель, который направляет капитал инвестора для старта и развития бизнеса, а потом отдает ему часть прибыли.

Цели обеих сторон понятны, выгода от сотрудничества тоже. Однако на практике найти инвестора может быть проблематично и не всегда удается. В этой статье я расскажу, что нужно сделать и каких ошибок избежать, чтобы получить средства на развитие своего бизнеса.

Чтобы понять, как привлекать инвестиции в бизнес, нужно мыслить, как инвестор. Допустим, у инвестора есть некоторая сумма денег, и его не устраивает, что они не приносят прибыль и постепенно обесцениваются из-за инфляции.

Поэтому инвестор сначала решает, на какой срок готов расстаться с деньгами и через какое время хочет получить прибыль. Он выбирает инструменты по продолжительности инвестирования:

Дальше инвестор выбирает вид инвестиций, рассматривая связанные с вложением риски и прибыльность. Он думает, отправить ли деньги на депозит в банк, купить корпоративные облигации, недвижимость, землю или вложиться в акции, ПИФы, евробонды, торговать валютой. Вариантов не так уж мало.

Все инструменты можно разделить на четыре группы:

1. Финансовое инвестирование — вложения в ценные бумаги.

2. Реальные инвестиции — вложения в производство, промышленность, товарные знаки, авторские права, готовый бизнес.

3. Спекулятивные инвестиции — такие, при которых инвестор получает прибыль за счет изменения цены актива по принципу «купил дешевле — продал дороже».

4. Венчурные инвестиции — вложения в молодые компании, стартапы на длительный срок.

Бизнес, как живой организм, постоянно развивается. Если он только хочет появиться на свет, нужно помочь ему в этом. Когда компания уже работает какое-то время, ей требуются инвестиции для развития и расширения. Подходы к привлечению инвесторов на каждом этапе отличаются.

Новый бизнес действует, исходя из гипотез. Цифры основаны на анализе рынка и конкурентов, иногда они получены благодаря финмодели. Все эти показатели предполагаемые.

Действующий бизнес оперирует уже реальными цифрами. И даже прогнозные показатели базируются на отчетах о расходах и прибылях, объеме продаж.

Правда, опираясь на свой опыт, могу сказать: даже у зрелого бизнеса бывают «слепые» зоны, когда учет не ведется совсем («и так все понятно»), либо ведется не полностью. И когда возникает необходимость свести показатели и сделать прогнозы, приходится возвращаться на уровень гипотез. Парадоксально, что точка безубыточности чаще посчитана у новых компаний, владельцы же действующего бизнеса задумываются о ней, только когда возникает, например, кассовый разрыв.

Судя по опыту моих клиентов, сначала инвесторов, как правило, ищут среди друзей и знакомых. Это вполне действенный способ. Правда, использовать его можно при условии, что у окружения есть средства и что с помощью бизнес-проекта получится заработать. Если он провалится, это станет испытанием для отношений.

На практике люди из ближайшего окружения бывают далеки от профессионального инвестирования и в лучшем случае с интересом послушают, какой замечательный проект придумал их друг или родственник.

Предприниматели нередко рассуждают примерно так: «Найти инвесторов в сообществах проще всего, ведь их участники — люди, давно занимающиеся бизнесом в России и за рубежом. У них много денег, и они постоянно ищут, куда бы их вложить». Но на деле в сообщества входят предприниматели, которые развивают свои проекты и не всегда хотят вникать в суть чужих. При этом они любят советовать и могут сделать важные замечания и дать ценные советы.

В процессе поиска инвестора может выясниться, что нужен не инвестор, а бизнес-партнер.

Если проекту точно нужен инвестор, то есть еще один способ его найти его — представить проект на специальных площадках в интернете.

Сегодня существует больше 200 площадок, доступных и предпринимателям из России. Платформы отличаются условиями работы и тематиками проектов, найти подходящую для своего дела можно.

Принцип работы всех платформ один: стартапы и действующие бизнесы размещают информацию о себе, а инвесторы выбирают те, что кажутся им наиболее перспективными и интересными.

Вот некоторые онлайн-платформы, где можно искать инвесторов:

Чтобы заинтересовать инвестора, нужно помнить, что привлекательность проекта он оценивает, исходя из прогнозов по рискам, скорости возврата инвестиций и размеру прибыли, которую получит. Эти данные нужно подготовить в первую очередь.

Важно не забывать о личных предпочтениях инвесторов. Например, человек, который любит спорт и туризм, скорее вложится в проект, связанный с этими сферами, чем в строительство ночного клуба или кальянной.

Пытаясь привлечь инвесторов, новички обычно совершают такие ошибки:

Успешная презентация должна давать инвестору представление:

Многие предприниматели расслабляются, когда находят инвестора. Но в этот момент крайне важно не поддаваться эмоциям и зафиксировать все договоренности: описать этапы сделки, цели и способы использования средств, сроки возврата денег.

Прежде чем входить в долгосрочный проект, нужно:

Некоторые бизнесы можно запустить на деньги клиентов: сначала продать идею проекта, получить предоплату, а потом уже реализовать. Свой первый бизнес по разработке и написанию бизнес-планов я основала именно так.

И все же в большинстве случаев предпринимателю требуются первоначальные вложения. И тут стоит помнить: не только инвестор выбирает проект, но и владелец бизнеса выбирает инвестора, даже шире — источники финансирования.

Перебирая варианты, предпринимателю тоже важно учесть их преимущества и недостатки, оценить риски.

По итогам такого анализа иногда выясняется, что бизнесу выгоднее привлечь не деньги инвестора, а средства банка или фонда. Но и здесь стоит пристально рассмотреть все условия имеющихся на рынке предложений.