Не подчиняться законам бизнеса и управлять делами, как получится — непродуктивный способ заработать деньги. В материале Антон Гуреев рассказывает о типичных ошибках, которые допускают неопытные создатели брендов одежды
Предприниматель
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды
Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайн
Содержание
Бренд или производство: что лучше выбрать на старте
Ошибка 1. Непроработанная целевая аудитория
Ошибка 2. Слишком большой ассортимент
Ошибка 3. Производство без продаж
Ошибка 4. Только один канал продаж
Ошибка 5. Открытие собственного швейного производства на старте
Ошибка 6. Отсутствие контроля качества
Ошибка 7. Идеализм
Ошибка 8. Много партнеров
Ошибка 9. Работа с подрядчиками без договоров и технических заданий
Ошибка 10. Отсутствие рекламы и некачественный визуал
6 рекомендаций для начинающих
Российский рынок швейных изделий на подъеме. За последние пять лет появились сотни локальных брендов одежды. Причина проста: растет спрос на современные и модные вещи.
Открыть швейный бизнес можно с небольшими вложениями: 300 000 рублей — и ты уже владелец бренда. Звучит престижно, но не стоит забывать, что швейный бизнес строится по тем же законам, что и предприятие в другой отрасли.
Мало сшить партию футболок или худи. Мало вложить деньги и нанять сотрудников. Руководителю необходимо понимать все процессы, последовательность действий и их влияние на результат, и строить работу предприятия сразу в том направлении, где будет прибыль, а не убытки и проблемы.
Бренд или производство: что лучше на старте
Стоит разделить два понятия: бренд одежды и швейное производство. Бренд одежды — это бизнес в сфере продажи и производства одежды. Швейное производство — это автономное предприятие, которое делает готовую продукцию в соответствии с требованиями заказчика. Бренд одежды может работать как с собственным швейным производством, так и без него. Не каждое швейное производство отшивает одежду для собственного бренда.
Человеку, который только пришел в эту область, я посоветую начать с бренда одежды. И прежде чем вкладывать средства в реализацию идей, стоит изучить опыт тех, кто уже прошел этот путь.
На основе личного опыта в швейном бизнесе и общения с предпринимателями я вывел топ ошибок, которых лучше избежать, когда развиваешь бренд одежды.
Ошибка 1. Непроработанная целевая аудитория
У молодых предпринимателей нет четкого представления о своем клиенте, они пытаются угодить всем. Но чем уже сегмент целевой аудитории, тем проще продавать. Чтобы понять, кто будет покупать вашу одежду, нужно ответить на ряд вопросов.
Кто ваша целевая аудитория (ЦА): пол, возраст, место жительства, социальный статус
Чем живет ЦА, чем интересуется
Какие проблемы, страхи у ЦА, что ей нужно
Из каких соображений клиент покупает ваши товары и услуги. Какие проблемы и задачи с помощью них решает
По каким критериям принимает решения. Одному человеку важны качество и надежность одежды. Для другого — престижность, цена и рекомендации друзей. Третьему необходима визуальная или тактильная привлекательность, а также скорость и удобство покупки
Кто влияет на решение ЦА о покупке товаров. Это могут быть муж, мама, коллеги или другие значимые для клиента люди
Какие еще факторы влияют на решения ЦА: образование, убеждения, или что-то еще
📌 Совет
Не пытайся объять необъятное. Нужно очертить границы своей целевой аудитории и работать с ней.
Ошибка 2. Слишком большой ассортимент
Когда четко определена целевая аудитория, выбирай одно направление, а не берись за нижнее белье и верхнюю одежду одновременно. Начни с того, что сейчас в топе продаж у твоей целевой аудитории. Например, футболки. Тестируй новые цвета, ткани и варианты декора. Со временем добавляй еще модели. И так по нарастающей.
📌 Cовет
Только полностью разобравшись с одним сегментом продукции, двигайся дальше. И помни, что новый вид продукции потребует качественной проработки, поиска дополнительных мощностей для производства. Тебе понадобятся новые инструменты маркетинга и другие каналы продаж.
Ошибка 3. Производство без продаж
К сожалению, до сих пор есть те, кто шьет партии одежды на полки. У предпринимателей нет понимания, куда потом реализовать готовую продукцию.
Пример 1. Бренд вечерних платьев. Две подружки начали бизнес и разрабатывали по три модели в неделю, проводили пять фотосессий в месяц, арендовали помещение в центре города. Но при этой активности продаж не было, только случайные покупки подписчиков. Все силы руководителей ушли в производство. Продажами заниматься некому. В результате через три месяца вложения кончились, а новых средств нет. Бизнес уже умер, так и не начав жить.
Пример 2. Бренд верхней одежды на рынке 20 лет. Работали с постоянными клиентами по накатанной, и про онлайн-формат не думали. Началась подготовка к зимнему сезону, а старые оптовики заказ не разместили. Новых клиентов найти не успели. Но продолжали шить, пока были деньги. Склады полные, а продаж нет. Единичные продажи не покрывали затраты на стабильную работу большого производства.
📌 Cовет
Без четкого понимания, что, для кого и в каком объеме в месяц ты будешь производить — нет смысла идти в производство.
Ошибка 4. Только один канал продаж
Нельзя концентрироваться только на одном канале продаж, нужно развивать дополнительные. Пример — пандемия и закрытие торговых центров в 2020 году. Когда офлайн перестал работать, онлайн-продажи и доставка товаров с примеркой спасли от банкротства малый бизнес. Но концентрироваться только на Wildberries или в ВКонтакте, хоть это и популярные площадки для поиска клиентов, не стоит. Они могут перестать работать или произойдет какой-то сбой.
📌 Cовет
Лучше позаботиться заранее и развивать хотя бы два-три канала продаж. Каждое направление будет работать по своим законам и правилам. Но ты останешься на плаву, если что-то пойдет не так.
Кредиты от Сбербанка
Получите кредит для бизнеса на любые цели — с возможностью подать заявку онлайн
Подать заявку на кредит онлайн
Ошибка 5. Открытие собственного швейного производства на старте проекта
Важно сначала пройти путь тестирования продукта и канала продаж, научиться управлять ассортиментом, получить денежный поток и потом открывать производство.
Потому что собственное швейное производство — это еще одно предприятие, которому нужны внимание, время и вложения. Оборудование, поиск сотрудников, регламенты работы, технология, внутренняя логистика — те сложности, с которыми сталкивается владелец швейного производства в самом начале.
📌 Cовет
Лучше обратиться к подрядчикам, чтобы шить одежду в необходимом объеме и тестировать рабочие гипотезы.
Ошибка 6. Отсутствие контроля качества
Качество — общая характеристика. И нельзя говорить о ней, не конкретизируя детали. Когда говорят о качестве швейного изделия, имеют в виду свойства материалов, из которых оно собрано, и пошив. Качество пошива — относительное понятие. То, что является нормой для заказчика, совсем не очевидно подрядчику по пошиву. Поэтому брак на производстве — это потеря денег и времени. Лучше не допускать ошибок, чем потом исправлять их.
📌 Cовет
Не забывай оформить требования качества. В документе нужно прописать и визуально показать, что считается допустимым, а что нет. При пошиве важно все: длина стежка, вид строчки, цвет ниток. Мелочей не бывает!
Ошибка 7. Идеализм
Сильно не зацикливайся на мелочах и деталях, представляя свой идеальный продукт. Лучшее — враг хорошего. Я думаю, что идеализм убил больше бизнесов, чем все экономические кризисы вместе взятые. Начинающие бизнесмены размышляют в таком ключе: «Я не могу запустить собственный бренд, пока не найму команду/не сделаю сайт/не проработаю коллекцию/не пройду этот курс/не открою свое производство…». Список причин можно продолжать до бесконечности. И каждое новое действие будет оттягивать процесс выпуска бренда в продажу.
Важно как можно быстрее проверять свои гипотезы на живом рынке. Пойдут продажи вещи или нет, ты узнаешь, только представив новую позицию покупателям.
📌 Cовет
Начинай продавать так рано, как это возможно. Вместо выпуска коллекции — выпуск капсулы. Вместо капсулы — отдельные позиции.
🚀 Регистрация бизнеса через сервис Деловой среды
Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды
Подать заявку онлайнОшибка 8. Много партнеров
Друзья начинают совместный бизнес, но потом не могут договориться об ответственности и стратегии развития. У каждого члена молодой компании свое видение будущего, график роста и ожидания от бизнеса.
📌 Советы
— Лучше работай сам. Начни бизнес с самых низов, пройди все этапы.
— Нанимай так мало людей, как это возможно.
— Партнерство — это серьезный шаг. Да, это не брак, но куда глубже. Если без партнера никак, присмотрись к кандидатам заранее. Насколько их ценности и взгляды созвучны с твоими.
— Не бери в партнеры человека, задачи которого может выполнить наемный сотрудник. Например, бухгалтер или таргетолог.
— Не бери партнера только ради денег. Найди другой способ вложения средств в бизнес. Лучше кредит, чем продавать долю предприятия.
— Заключай партнерский договор. Опиши, как будут делиться обязательства и долги между владельцами. И о прибыли не забудь.
Ошибка 9. Работа с подрядчиками без договоров и технических заданий
Частая ошибка, которая оборачивается большими потерями. Обещания и честное слово не работают, только документы. В любой ситуации заключай договор: с моделями на фотосессии, с производством на пошив, с поставщиками тканей и курьерской службой.
Лучше потратить деньги на юриста и написать договоры с зеркальной ответственностью для обеих сторон, чем потом остаться без ткани или дожидаться месяцами партии футболок с производства.
Обязательно учитывай в договоре:
Требования к качеству товара. Что будет с продукцией, если в ней обнаружится брак?
Сроки выполнения работ. Чтобы поставщик или подрядчик не растягивал время, пропиши компенсацию за каждый день просрочки.
Сам договор тебя не обезопасит. Но разбираться в спорных ситуациях с ним будет гораздо проще.
📌 Cовет
Защищай свои интересы и будь умнее других.
Ошибка 10. Отсутствие рекламы и некачественный визуал проекта
Одежду в соцсетях или на Wildberries нужно показать во всей красе. Сначала клиент в потоке предложений цепляет взглядом ту самую вещь. Разглядывает ее, подмечает детали, любуется цветом. А потом уже ищет описание и обращает внимание на цену. Визуал — это 70 % успеха!
Забудь о фотографиях в зеркале или на манекене. Используй профессиональные фотографии для оформления сайта, аккаунтов в социальных сетях и карточках товаров в интернет-магазинах. Продвижение нового товара на рынке невозможно без рекламы. Заяви о себе миру, иначе о тебе не узнают.
6 рекомендаций для начинающих
Ориентируйся на текущие тренды той площадки, которую выбрал для продвижения.
Бери пример с успешных проектов, вдохновляйся и тренируй насмотренность. Со временем и у твоей компании будет фирменный стиль. Но сначала тестируй несколько вариантов оформления.
Используй для продвижения все доступные бесплатные инструменты площадки. Если начинаешь с соцсетей, то регулярно публикуй посты и вовлекающие истории, снимай Reels и проводи прямые эфиры. Подключай таргетированную рекламу, привлекая клиентов качественным контентом.
Тебе не нужно изобретать велосипед и делать по-своему. Считай расходы, планируй объемы, закладывай прибыль. Крутись, изучай, внедряй, тестируй.
Не забывай, что ты не один, и всегда можешь посоветоваться с опытными предпринимателями.
Не стыдно не знать, стыдно не учиться.
