Как привлечь инвестиции в бизнес: пошаговая инструкция

Инвестиции — это внешнее финансирование, цель которого помочь бизнесу стартовать, а также поддерживать его на первых этапах развития, пока он не встанет на ноги. Также инвестиции в бизнес могут понадобиться уже действующей компании, например, когда она запускает новое направление деятельности, выходит на новые рынки, приобретает другие компании для масштабирования деятельности.

В связи с этим различают такие стадии развития проекта:

Главная задача инвестора — вложить деньги так, чтобы не допустить их обесценивания из-за роста инфляции и получить от этого доход. Это и нужно учитывать владельцам бизнеса, которые хотят привлечь средства инвесторов.

Можно выделить следующие виды инструментов инвестирования:

По длительности срока инвестирования инструменты бывают:

По уровню доходности инвестиций можно выделить такие типы:

По степени риска инвестиции бывают:

Инвестиции с самой высокой доходностью обычно и самые рисковые. Чем надежнее вклад, тем ниже прибыль инвестора. Так, вложение в стартап на этапе формирования будет высокорисковой инвестицией, а покупка облигаций — низкорисковой. К безрисковым инвестициям можно отнести открытие вклада в крупном банке.

Отсюда вывод: основная задача владельцев бизнеса в деле привлечения инвесторов — заинтересовать их и убедить, что вложения принесут прибыль, а не убытки. Для этого следует грамотно презентовать бизнес. Как это можно сделать, расскажем ниже.

Если найти инвесторов не получается, а деньги на развитие предприятия нужны срочно, есть вариант — взять кредит в банке. Чтобы получить ссуду в Сбере, там необходимо сначала открыть расчетный счет.

Дальше приведем пошаговый алгоритм привлечения инвестиций.

Инвестор — ваш будущий бизнес-партнер, поэтому важно привлекать правильного человека, то ест того, кто разделяет идею вашего бизнеса. Но зачастую начинающие предприниматели совершают ошибку — они соглашаются на первое предложение частного инвестора, лишь бы привлечь деньги. Избежать этой ошибки поможет портрет инвестора. Портрет инвестора включает:

Можно создать несколько портретов инвесторов, которые вам потенциально подходят.

Чтобы ответить на вопрос, где искать инвестора, запишите, какую сумму средств вы планируете привлечь.

Если речь идет об инвестициях до 1 млн рублей, например при создании малого бизнеса, то наиболее эффективны три пути:

Если речь идет об инвестициях свыше 1 млн рублей, то надо искать частных инвесторов. Есть пять вариантов найти контакты таких инвесторов:

1. Ваша телефонная книга и телефонные книги вашего ближайшего окружения. Изучите телефонные книги и выпишите несколько десятков контактов, которые, как вы считаете, имеют необходимую сумму денег или знаю тех людей, у кого эти деньги могут находиться и, возможно, уже инвестировали в стартапы.

2. Интернет-ресурсы. Вбейте в поисковой строке любой запрос, который бы включал слово инвестиции: привлечение инвестиций, инвестиционные клубы, инвестирование стартапов и т.п. Дальше просмотрите 2–3 страницы поисковой выдачи. Ваша задача — найти порталы, где есть контакты инвесторов, а также их критерии отбора проектов. Выпишите в таблицу все данные по инвестору, которые есть на сайте.

3. Клиенты элитных продуктов или услуг. Здесь вам может быть интересно все, что имеет приставку VIP. Клиенты элитных фитнес-клубов, ВИП-клиенты банков, риэлторских агентств, автомобильных салонов. Здесь надо либо самому стать клиентом такой организации, либо наладить связи с менеджером такой организации. Важно помнить, что потребности любого состоятельного человека выходят за рамки любой организации. Менеджер ВИП-клиента пытается помочь клиенту во всех вопросах, чтобы удержать его. Вы можете предлагать такому менеджеру комиссионные, если его ВИП-клиент профинансирует ваш проект. Кроме того, для элитных клиентов часто устраивают закрытые мероприятия. Узнайте, как туда можно попасть — общайтесь и получайте контакты.

4. Контакты контактов. Каждый раз, когда вы завершаете переговоры, независимо от того, успешны они были или нет, всегда заканчивайте фразой: «Не можете ли вы мне посоветовать человека, который, на ваш взгляд, мог бы заинтересоваться моим стартапом». В 50% случаев человек даст контакт.

5. Профильные мероприятия и конференции. Цель таких мероприятий — знакомство инвесторов с потенциальными партнерами. Такие мероприятия проходят в любом городе в рамках ассоциаций бизнес-ангелов, при поддержке ОПОРы России, ТПП России.

1. Создайте инвестиционный тизер — краткое описание вашего проекта, который должен заинтересовать инвестора встретиться с вами. Напишите в тизере:

2. Сделайте рассылку и позвоните. Вы должны быть проактивны в этом вопросе, то есть после того, как отправили письмо потенциальному частному инвестору, обязательно позвоните и уточните — дошло ли ваше письмо, тот ли электронный адрес. Уточните, когда можно перезвонить, чтобы узнать мнение инвестора. Важный этап этого этапа — любыми способами назначить живую встречу.

Инвестиционные переговоры — по своей сути, это продажи. Продажу сложно совершить, если мы не знаем потребности нашего потенциального инвестора. Поэтому встречу начните с вопросов, что человек пытается достичь благодаря своей практике инвестирования.

Ошибка предпринимателей в том, что они считают, что каждый инвестор хочет заработать денег. Но у всех разные мотивы — выясните, с какой целью он инвестирует в чужой бизнес. Также задайте вопросы — в какие проекты он уже вкладывал деньги, а в какие не вкладывал и почему.

После того, как вы узнаете потребности инвестора, переходите к презентации проекта. Когда встреча закончится, обязательно получите обратную связь от инвестора. Задайте ему такие вопросы:

Зная ответы на эти вопросы, вы сможете улучшить вашу презентацию. Также практика показывает, чтобы привлечь одного инвестора, то вам придется написать минимум 60-и потенциальным инвесторам.

Допустим, вы представили проект и переговоры с инвестором завершились положительно. Теперь вам важно составить соглашение — в ней нужно прописать, что каждая из сторон должна реализовать. Соглашение включает такие блоки:

Для данной работы можно привлечь юриста, однако нельзя полагаться на него целиком. Юрист — это лишь инструмент в ваших руках, который должен реализовать ваши запросы.

Один из способов привлечь инвестиции — презентовать компанию с помощью правильного бизнес-плана. Есть инвесторы, которые требуют составлять план по своему стандарту или одному из общепринятых — UNIDO, ЕБРР, стандарт KPMG International.

Даже если требований нет, в бизнес-плане должна быть структура. Обычно он состоит из восьми разделов:

Презентуя бизнес инвесторам, владелец бизнеса должен ориентироваться на то, кому он представляет компанию. Так, частный инвестор будет принимать решение, поддержать компанию или нет, прогнозируя ее потенциальную прибыль.

Если инвестором выступает государство, то оно дополнительно оценивает, насколько деятельность компании значима для региона, в котором она работает, и для страны.

О том, как на разных этапах построения бизнеса привлекал инвесторов, Деловой среде рассказал в рамках проекта «Я — предприниматель» владелец сети киберклубов iZiPlay Алексей Гончаров.

Первый клуб Алексей открывал в условиях жестких ограничений во время локдауна 2020 года, и запуск был волнительным: собственных денег не было, банк отозвал одобрение по кредиту на крупную сумму, из всех источников финансирования реальными казались частные инвестиции.

Вложиться в старт бизнеса будущий владелец сети попросил друга. Договоренность, что друг даст на открытие клуба 1,5 млн рублей, была достигнута на словах. Ближе к запуску он передумал давать деньги, и бюджет на старт пришлось урезать в разы.

Через несколько месяцев стало ясно, что, несмотря на сложности с запуском, дела у клуба идут хорошо: доходы и прибыль растут, а конкуренты на рынке, хоть и открывают неподалеку свои точки, не наносят ощутимого урона. И Алексей начал думать об открытии второй локации, для этого тоже требовались инвестиции.

Примерно тогда же появился еще один инвестор, который хотел вложить деньги в создающуюся сеть. Однако почти сразу другой инвестор решил забрать свои средства из бизнеса. Предпринимателю пришлось срочно перезанимать деньги, чтобы рассчитаться.