Часто коммерческие предложения клиенты часто не читают, а сразу отправляют в корзину. Иван Родионов, управляющий партнер консалтингового агентства Rodionoff group, рассказал, какие фишки помогли сделать коммерческое предложение в сфере Horeca эффективным

Сарафанное радио — мощный канал привлечения клиентов для бухгалтерских компаний: предприниматели охотно обращаются к специалистам в этой сфере по рекомендациям знакомых. Минус в том, что этим каналом сложно управлять, в отличие от рекламы и других маркетинговых инструментов

Реферальная программа — один из способов привлечь клиентов в сфере B2B-услуг. Суть инструмента в том, что другие компании передают вам заказчиков за вознаграждение. Если продумать выгодные условия, партнёром может стать даже потенциальный конкурент

Наладить сотрудничество с крупными компаниями сложно, дорого и трудно — так считают большинство руководителей. Михаил Маслов, коммерческий директор ГК «Железобетонстрой», не согласен с таким мнением. Он поделился тремя нестандартными способами, которые помогли ему продавать товары крупным корпорациям